1、对于那些只是为了编写招标书的客户，我们将设定一些门槛排除他们；

2、对于那些只是为了编写计划书的客户，我们将提高价格；

3、对于没有设计能力的公司，我们将直接将他们发展成经销商；

4、对于报价过高的情况，我们将及时调整，力争控制成本。南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以我们并不需要过多依赖其他品牌优势。在保证质量的前提下，尽可能降低成本。

在南方阳光的这一年里，我度过了充实的时光。在这里，我不仅仅是单纯地做业务，更注重自身的提高。与我之前的公司不同，南方阳光让我能够一边学习一边提升，将所学的东西迅速应用于实践。当遇到不懂或无法解决的问题时，我随时可以向领导和同事请教，他们总是毫不犹豫地帮助我。这也是我在这里最快乐的地方。在这里，我对求知有着强烈的欲望，比学生时代更加强烈，因为这些知识都是我急需的，也是我在这里工作的价值所在。节能行业，特别是太阳能行业，一直是未来发展的大方向。我一直努力追求专业知识的提升，寻求各种问题的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年里，我不能称之为成功，但这份工作磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。面对困难和挑战，我始终坚持不懈，不断进取。虽然我的业绩目前还不理想，但我相信未来会更加出色。

（三）工作中的不足与改进

与其他同事相比，我在南方阳光所取得的成绩微不足道。通过反思这段时间的得失，我发现自己在工作中存在很大的不足。

1、在公司呆了这么长时间，我只开发了三个成交客户，这是很失败的。虽然有一些客观原因，但更多的原因是我成长速度过慢，走了一些弯路；

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，导致浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一起，我感到手忙脚乱，不知从何下手，结果东一榔头西一棒槌，什么都没有做好，效率也不高。

3、在客户询价方面，我没有很好地辨别客户的真正意图，盲目制定方案，给公司资源造成浪费。我没有根据客户类型制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间与客户讨价还价。

针对以上不足，我决心从以下几个方面加以改进：

首先，加强与客户的沟通和联系。了解客户真正的意图，是他们是否即将有项目，还是只是简单询价。通过沟通交流，缩短与客户之间的距离。对于已经询价过的客户，我们可以通过电话回访加强与他们的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不仅局限于百度推广，还可以与工装公司联系，与相关官员交流，或者通过其他公司业务员增加信息量。

第三，针对不同类型的客户，制作一份合理的价格表，引导客户自行查看价格。这样既方便客户，也节省了我们的时间。

最后，增强自己工作的主动性，明确工作的主次，尽量不受其他外界因素的干扰。同时，多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

单位年度总结及工作计划怎么写精选8

时间过得真快，一转眼又过去了一年。我来到这家公司已经有两年零七个月了。在公司里，时间过得很快，就像箭一样飞逝，岁月如梭。

在xx年的8月之前，我是一名卷绕工。每天的工作都是在车间里升头、定期修板、落丝、做卫生。每天的工作安排都井井有条，有时欢乐有时疲惫。工作的快乐源于工作的有序进行，就像人生一样，如果没有工作，人就会变得平庸，每天除了吃喝拉撒睡，什么都不懂。这样的人生又有什么价值呢？因此，我对工作感到非常欢乐。工作的疲惫源于工作需要付出血汗，需要脚踏实地地忙碌。工作需要体力，而不是像做梦一样轻松。有时候，工作了一天后非常疲惫，回到家后就倒头就睡。在梦中，我会梦到工作的情景，梦中的工作变得简单起来。有时候我会想，如果我能够轻轻地动一下手指，就能够把丝从卷绕机中轻轻地落下来，并安全地放在台车上，那该多好啊！在梦中，我的想法实现了，我轻轻挥舞着食指，十根丝全部落在了台车上。那时，我才感到身体放松了，疲惫也消失了，我进入了香甜的梦乡。

在xx年的8月份，我非常荣幸地被领导们提升为P9线纺丝卷绕生产班长。刚开始做班长时，我的能力、技术和管理都有些欠缺，一些问题也不断发生。随着时间的流逝，我的技术和管理都有了一定的提高，我也一一克服了这些问题。例如，纺丝清板后断头问题。前段时间，我们班的清板后断头问题每天都存在。起初，由于我的卷绕出身，对纺丝清板的质量要求不高，我向纺丝老员工和老班长请教并学习。经过一段时间的学习，我掌握了一些纺丝知识和清板技术，然后严格要求本班的纺丝工加强对工作的责任感。之后，本班的清板后断头问题明显减少了。然而，领导对P9线做出了生产曲线图，并把三个班每周的清板后断头和当班断头统计出来贴到P9线生产车间。第一次贴出来的生产曲线图上，我看到本班清板后断头和当班断头的数据并不理想，心中的压力也在增加。然而，我内心坚定地相信自己，我一定要把工作做好。之后，我更加努力地学习，对纺丝工更加严格要求，每天都在纺丝时观察他们的修板情况。经过一段时间的磨练，我慢慢地取得了进步和提高。

我对安全也有严格要求。每次班会上，我都强调安全第一。我会向他们讲述身边发生的安全事故，以此提醒大家。在我们班也发生过一起安全事故。由于P9线没有配备组件工，上机时由班长来负责。然而，我对组件了解不够，不知道如何正确上好组件。我上机组件做了两次，第二天就发生了安全事故。由于组件没有上到位，导致组件脱落，烫伤了一名纺丝工。虽然伤势不严重，但我还是吓坏了。之后，我向组件班长请教，学会了如何正确更换组件并减少安全事故的发生。

组件的规格非常重要。在一次修板中，纺丝工发现了一个组件换错的问题。组件换错不仅仅会降低产品质量，还会导致客诉和赔偿。我经常要求纺丝工检查好组件规格，确保生产质量。

这一年过去了，我学到了很多知识，掌握了一些技能。对于下一年的工作，我也制定了一些计划。

首先是安全方面。每周我会给操作工进行一次培训，让他们掌握一些安全操作的知识。

培训内容包括：

1. 卷绕机的正常操作。

2. 勾刀的正确使用方法。

其次是技能方面。每个月，我们会举行一次技能大比武，提高操作技能。如果有人不合格，我会每周给他们进行培训。

培训内容包括：

1. 升头成功率。

2. 升头的速度。

3. 修班的技术。

4. 纺丝的速度。

5. 操作规范。

第三是劳动纪律方面。在20_年，我将对操作工的劳动纪律进行严格要求和管理。如果屡教不改，我会采取蹲点法，每天都监督他们直到改正为止。

第四是卫生方面。卫生也是一个重要问题。我会严格要求责任位的卫生，每天进行检查，并进行打分。月底进行考核，合格者会得到相应的奖励，不合格者将受到处罚。

第五是节能降耗方面。在车间内，我们会及时关掉线后或其他不用的灯，确保没有长明灯和长流水的浪费。

第六是爱惜公共物品方面。我会要求大家不要刻意损坏公司的物品，爱护公共物品。

这一年过去了，我学到了很多知识，掌握了一些技能。对于下一年的工作，我也有了明确的计划。我会继续努力学习，提高自己的能力和技术，为公司的发展做出更大的贡献。