（1）要提高工作的主动性，做事果断，不拖泥带水；

（2）工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标完成；

（3）要重视大局，将是否对自己有利或带来利润作为衡量标准；

（4）抓住一切机会提高自己在销售方面的能力，加强平时的工作总结；

（5）工作方式要精确化，用心思考和实践；

多和客户沟通交流，倾听他们的经验，学习他们的优点。多听、多看、多思考、多实践、多沟通，无论在任何环境下，我相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

以上就是我对自己年度工作的总结和下一年的发展方向。欢迎各位给我提建议！

单位年度工作总结简单版精选3

一、各项指标完成情况

截至9月份，营里村总人口为2225人，已婚育妇499人，占总人口的22.43%。其中，无孩育妇26人，占已婚育妇的5.21%；一孩育妇236人，占已婚育妇数的47.29%（其中一男户166户，占已婚育妇的33.27%）；二孩育妇173人，占已婚育妇数的34.67%；多孩育妇64人，占已婚育妇数的12.83%，其中二女育妇21对，占总人口的9.44‰。

1、出生情况：截至9月份，当年共出生18人，出生率为8.11‰。政策内出生16人，政策符合率为88.89%。一孩出生12人，二孩出生4人，多孩出生0人。当年二女出生2人。含补报出生18人，政策内出生16人，政策符合率为88.89%。

2、出生性别比：出生人口中，男7人，女11人，性别比为63.6。其中，二孩男2人，女2人。

3、初婚情况：女性初婚18对，初婚率为8.11‰。其中，晚婚17对，晚婚率为94.44%。

4、长效节育措施落实情况：落实节育措施41例，其中结扎9例，上环28例，人引7例，其中二女扎2例。

5、双查情况：截至9月份，第三轮应查环203人，已查199人，到位率为98.03%；应查孕72人，已查72人，到位率为100%。

二、主要工作措施

（一）加强组织领导，强化工作措施

为进一步加强对计生的组织领导，将计生工作列入重要议事日程，规范完善人口计生工作中的优先、优惠、奖励、扶助救助制度，全面实行"少生快富"资金户奖励、计生特困户救助、计生家庭特别扶助等工作，为顺利推进我村人口计生工作健康顺利发展奠定了坚实的基础。

（二）加大管理力度，抓好队伍建设

我们始终把计生队伍牢牢抓在手中，坚持每月一次例会，雷打不动，既可以及时贯彻上级工作指示，又可以通过信息反馈做到下情上达；对村两委做到年初有责任制，年终有考核，兑现各项奖罚；充分加强计生协会队伍建设，发挥桥梁和纽带作用。

（三）认真扎实地开展计生宣传教育活动

为使计生政策法规、生育节育、优生优育、出生缺陷、生殖保健等基本常识深入人心，进一步提高群众的政策知晓率，结合全县“创国优”的大好形势，一是通过开展婚育培训、政策法规咨询，提高计生知识的教育普及率。二是制作以生育节育、优生优育、出生缺陷、生殖保健为主要内容的宣传黑板报。三是发放宣传技术服务、生殖保健、计生常识等计生知识宣传品。四是加大工作力度，积极组织动员育龄妇女参加环孕情、生殖保健、妇科病初诊等服务，进一步体现计生工作的服务理念，提高广大育龄妇女的健康保健水平。五是充分发挥计生协会特别是计生女组长的带头作用，进村入户进行术后随访、产后随访等工作。六是积极开展群众自治，创建群众自治示范村，与所有育龄妇女签订群众自治协议书。

（四）继续加强优质服务

贯彻“以人为本，服务为主”的工作理念，是群众的需求，也是计生工作的需要。一年来，我们首先围绕计生政策、奖励扶助政策进行宣传；其次，通过开展孕环情普查，针对群众的需求，热情为育龄群众解决实际问题；对新上环人员开展术后随访、B超及电话跟踪服务；积极陪同育龄妇女去服务所上、取环，人流，以及免费为月经延期的妇女做尿检，切实为育龄妇女提供方便。

（五）进一步加强流动人口管理

今年以来，随着孕情监测和流动人口信息平台的推出，流动人口管理有了新的模式。我们在采集流动人口信息的同时，不忘与私房出租户签订合同，并对流入育龄妇女下发补办婚育证明的通知等，较好地促进了流动人口的双向管理。

虽然我村的计生工作取得了一定的成效，但也存在一定的不足，如二女户占农业人口比例偏低（二类乡镇责任指标15‰以上），只占9.44‰；双查拖欠严重，未查环人数还有四例，存在政策外生育可能。

三、20__年工作计划

结合本村实际，对20__年计生工作的计划如下：

（一）继续加大宣传力度，深入贯彻“一法三规”政策、《福建省人口与计生条例》以及新的方针政策等；

（二）积极采取有力措施，努力在群众自治、孕前管理等方面重点突破；

（三）积极抓好流动人口的管理工作，努力为流动人口提供服务；

（四）积极做好重点人员的管理工作，以减少政策外生育的发生；

（五）继续抓好期内综合措施的落实，努力提高措施的长效率、有效率等。以上是我村一年来的计生工作总体情况及20__年的工作计划，如有不当，请批评指正。

单位年度工作总结简单版精选4

（一）业绩规划

在20__年元月份，国外圣诞节刚结束，预计节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，因此我们估计还可以赶上年底最后一波出货高峰。为了达到这个目标，我们要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，因此我们的业绩要尽量做到5000以上。

3-7月份相对比较清闲，我们应该抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时我们应该将前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。

9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到120__以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机。作为一名老员工，我们的业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20__年的各项指标分解到每个月中。