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单位年度工作总结格式模板精选8篇
大小:480.78KB 5页 发布时间: 2024-02-15 09:13:19 8.08k 7.27k

1、对于那些只是为了编写招标书的客户,我们将设定一些门槛排除他们;

2、对于那些只是为了编写计划书的客户,我们将提高价格;

3、对于没有设计能力的公司,我们将直接将他们发展成经销商;

4、对于报价过高的情况,我们将及时调整,力争控制成本。南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌,所以我们并不需要过多依赖其他品牌优势。在保证质量的前提下,尽可能降低成本。

在南方阳光的这一年里,我度过了充实的时光。在这里,我不仅仅是单纯地做业务,更注重自身的提高。与我之前的公司不同,南方阳光让我能够一边学习一边提升,将所学的东西迅速应用于实践。当遇到不懂或无法解决的问题时,我随时可以向领导和同事请教,他们总是毫不犹豫地帮助我。这也是我在这里最快乐的地方。在这里,我对求知有着强烈的欲望,比学生时代更加强烈,因为这些知识都是我急需的,也是我在这里工作的价值所在。节能行业,特别是太阳能行业,一直是未来发展的大方向。我一直努力追求专业知识的提升,寻求各种问题的解决方法,提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年里,我不能称之为成功,但这份工作磨练了我的毅力和耐性,这是我最大的收获。面对困难和挑战,我始终坚持不懈,不断进取。虽然我的业绩目前还不理想,但我相信未来会更加出色。

(三)工作中的不足与改进

与其他同事相比,我在南方阳光所取得的成绩微不足道。通过反思这段时间的得失,我发现自己在工作中存在很大的不足。

1、在公司呆了这么长时间,我只开发了三个成交客户,这是很失败的。虽然有一些客观原因,但更多的原因是我成长速度过慢,走了一些弯路;

2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,导致浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一起,我感到手忙脚乱,不知从何下手,结果东一榔头西一棒槌,什么都没有做好,效率也不高。

3、在客户询价方面,我没有很好地辨别客户的真正意图,盲目制定方案,给公司资源造成浪费。我没有根据客户类型制作具有针对性的报价表,每次都要花很多时间与客户讨价还价。

针对以上不足,我决心从以下几个方面加以改进:

首先,加强与客户的沟通和联系。了解客户真正的意图,是他们是否即将有项目,还是只是简单询价。通过沟通交流,缩短与客户之间的距离。对于已经询价过的客户,我们可以通过电话回访加强与他们的沟通与交流。

其次,尝试通过各种方式开发新客户,不仅局限于百度推广,还可以与工装公司联系,与相关官员交流,或者通过其他公司业务员增加信息量。

第三,针对不同类型的客户,制作一份合理的价格表,引导客户自行查看价格。这样既方便客户,也节省了我们的时间。

最后,增强自己工作的主动性,明确工作的主次,尽量不受其他外界因素的干扰。同时,多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。

单位年度工作总结格式模板精选8

时间过得真快,一转眼又过去了一年。我来到这家公司已经有两年零七个月了。在公司里,时间过得很快,就像箭一样飞逝,岁月如梭。

在xx年的8月之前,我是一名卷绕工。每天的工作都是在车间里升头、定期修板、落丝、做卫生。每天的工作安排都井井有条,有时欢乐有时疲惫。工作的快乐源于工作的有序进行,就像人生一样,如果没有工作,人就会变得平庸,每天除了吃喝拉撒睡,什么都不懂。这样的人生又有什么价值呢?因此,我对工作感到非常欢乐。工作的疲惫源于工作需要付出血汗,需要脚踏实地地忙碌。工作需要体力,而不是像做梦一样轻松。有时候,工作了一天后非常疲惫,回到家后就倒头就睡。在梦中,我会梦到工作的情景,梦中的工作变得简单起来。有时候我会想,如果我能够轻轻地动一下手指,就能够把丝从卷绕机中轻轻地落下来,并安全地放在台车上,那该多好啊!在梦中,我的想法实现了,我轻轻挥舞着食指,十根丝全部落在了台车上。那时,我才感到身体放松了,疲惫也消失了,我进入了香甜的梦乡。

在xx年的8月份,我非常荣幸地被领导们提升为P9线纺丝卷绕生产班长。刚开始做班长时,我的能力、技术和管理都有些欠缺,一些问题也不断发生。随着时间的流逝,我的技术和管理都有了一定的提高,我也一一克服了这些问题。例如,纺丝清板后断头问题。前段时间,我们班的清板后断头问题每天都存在。起初,由于我的卷绕出身,对纺丝清板的质量要求不高,我向纺丝老员工和老班长请教并学习。经过一段时间的学习,我掌握了一些纺丝知识和清板技术,然后严格要求本班的纺丝工加强对工作的责任感。之后,本班的清板后断头问题明显减少了。然而,领导对P9线做出了生产曲线图,并把三个班每周的清板后断头和当班断头统计出来贴到P9线生产车间。第一次贴出来的生产曲线图上,我看到本班清板后断头和当班断头的数据并不理想,心中的压力也在增加。然而,我内心坚定地相信自己,我一定要把工作做好。之后,我更加努力地学习,对纺丝工更加严格要求,每天都在纺丝时观察他们的修板情况。经过一段时间的磨练,我慢慢地取得了进步和提高。

我对安全也有严格要求。每次班会上,我都强调安全第一。我会向他们讲述身边发生的安全事故,以此提醒大家。在我们班也发生过一起安全事故。由于P9线没有配备组件工,上机时由班长来负责。然而,我对组件了解不够,不知道如何正确上好组件。我上机组件做了两次,第二天就发生了安全事故。由于组件没有上到位,导致组件脱落,烫伤了一名纺丝工。虽然伤势不严重,但我还是吓坏了。之后,我向组件班长请教,学会了如何正确更换组件并减少安全事故的发生。

组件的规格非常重要。在一次修板中,纺丝工发现了一个组件换错的问题。组件换错不仅仅会降低产品质量,还会导致客诉和赔偿。我经常要求纺丝工检查好组件规格,确保生产质量。

这一年过去了,我学到了很多知识,掌握了一些技能。对于下一年的工作,我也制定了一些计划。

首先是安全方面。每周我会给操作工进行一次培训,让他们掌握一些安全操作的知识。

培训内容包括:

1. 卷绕机的正常操作。

2. 勾刀的正确使用方法。

其次是技能方面。每个月,我们会举行一次技能大比武,提高操作技能。如果有人不合格,我会每周给他们进行培训。

培训内容包括:

1. 升头成功率。

2. 升头的速度。

3. 修班的技术。

4. 纺丝的速度。

5. 操作规范。

第三是劳动纪律方面。在20_年,我将对操作工的劳动纪律进行严格要求和管理。如果屡教不改,我会采取蹲点法,每天都监督他们直到改正为止。

第四是卫生方面。卫生也是一个重要问题。我会严格要求责任位的卫生,每天进行检查,并进行打分。月底进行考核,合格者会得到相应的奖励,不合格者将受到处罚。

第五是节能降耗方面。在车间内,我们会及时关掉线后或其他不用的灯,确保没有长明灯和长流水的浪费。

第六是爱惜公共物品方面。我会要求大家不要刻意损坏公司的物品,爱护公共物品。

这一年过去了,我学到了很多知识,掌握了一些技能。对于下一年的工作,我也有了明确的计划。我会继续努力学习,提高自己的能力和技术,为公司的发展做出更大的贡献。

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