2、对于那些只是为了编写计划书的客户，我们将提高价格；

3、对于没有设计能力的公司，我们将直接将他们发展成经销商；

4、对于报价过高的情况，我们将及时调整，力争控制成本。南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以我们并不需要过多依赖其他品牌优势。在保证质量的前提下，尽可能降低成本。

在南方阳光的这一年里，我度过了充实的时光。在这里，我不仅仅是单纯地做业务，更注重自身的提高。与我之前的公司不同，南方阳光让我能够一边学习一边提升，将所学的东西迅速应用于实践。当遇到不懂或无法解决的问题时，我随时可以向领导和同事请教，他们总是毫不犹豫地帮助我。这也是我在这里最快乐的地方。在这里，我对求知有着强烈的欲望，比学生时代更加强烈，因为这些知识都是我急需的，也是我在这里工作的价值所在。节能行业，特别是太阳能行业，一直是未来发展的大方向。我一直努力追求专业知识的提升，寻求各种问题的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年里，我不能称之为成功，但这份工作磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。面对困难和挑战，我始终坚持不懈，不断进取。虽然我的业绩目前还不理想，但我相信未来会更加出色。

（三）工作中的不足与改进

与其他同事相比，我在南方阳光所取得的成绩微不足道。通过反思这段时间的得失，我发现自己在工作中存在很大的不足。

1、在公司呆了这么长时间，我只开发了三个成交客户，这是很失败的。虽然有一些客观原因，但更多的原因是我成长速度过慢，走了一些弯路；

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，导致浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一起，我感到手忙脚乱，不知从何下手，结果东一榔头西一棒槌，什么都没有做好，效率也不高。

3、在客户询价方面，我没有很好地辨别客户的真正意图，盲目制定方案，给公司资源造成浪费。我没有根据客户类型制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间与客户讨价还价。

针对以上不足，我决心从以下几个方面加以改进：

首先，加强与客户的沟通和联系。了解客户真正的意图，是他们是否即将有项目，还是只是简单询价。通过沟通交流，缩短与客户之间的距离。对于已经询价过的客户，我们可以通过电话回访加强与他们的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不仅局限于百度推广，还可以与工装公司联系，与相关官员交流，或者通过其他公司业务员增加信息量。

第三，针对不同类型的客户，制作一份合理的价格表，引导客户自行查看价格。这样既方便客户，也节省了我们的时间。

最后，增强自己工作的主动性，明确工作的主次，尽量不受其他外界因素的干扰。同时，多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。