3.人力资源管理工作

根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内的前提下，我们通过网上搜寻、报纸招聘、内部推荐等方法，协助各部门完成人员招聘工作。对于新员工，我们定期与其面谈，发现问题随时沟通并深入了解，帮助他们解决思想上的难题，并通过制度培训、企业文化的培训等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留地指出不足之处，使员工在企业中顺利度过实习期。我们还完成了公司人事档案信息的建立和完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作，并按时完成了员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。

个人年终总结报告范文大全11

时间匆匆而过，转眼间，20__年即将结束。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我通过自己的努力，在工作上取得了一些成果，但也存在一些不足之处。

回顾过去的一年，我将工作总结如下：

一、在20__年前三个季度里，根据集团公司的决策和指导，在全体员工的共同努力下，我们付出了辛勤的努力，早出晚归，不惜牺牲休息时间，共种植了近七万株苗木，成活率大约在80%左右。然而，由于缺乏经验，对环境、水源等方面没有足够的认识，出现了一些问题，尤其是水源问题。地下水含盐量严重超标，导致部分树木在不浇水的情况下枯死，而浇水后由于水含盐量高，也导致树木出现生理性缺水的现象，其中连翘树的大面积死亡就是一个典型的例子。幸好，集团公司领导及时选择了新的基地，土壤和水源状况更为良好，将剩余的苗木全部移栽到了新的苗圃，减小了损失。

二、在20__年的最后一个季度，虽然时间很短，但我们的工作却是最繁忙的。

1、我们修建、使用和维护了双杨基地的基础设施。刚接手新基地时，那里只是一片空地，经过我们的努力，在集团公司的统一指挥下，目前已经修建完成了160米的预制路，1500多米的围挡，搭建了2间临时工作板房，铺设了1300多米的供水灌溉管道，还安装了80KV变压器，使得基地的面貌有了很大的改善，现在各项设施都已投入使用。

2、我们抓住了时机。为了最大限度地利用土地，我们在10月份之前完成了80亩冬小麦的播种工作，并及时组织人手灌浇封冻水。

3、我们成功地将原有苗圃内的林木移栽到新基地。在集团的统一调度下，在全体同事的协助下，我们成功地将120__余棵林木移植到了新基地，并及时组织人手进行灌溉，目前已经完成。为了确保苗木的成活，接下来我们将组织人工培土护根。

在即将到来的20__年，我们将根据集团领导的指导思想，结合我们现有的实际情况，制定如下计划：

一、利用年底的空闲时间，认真联系参观周围县市的苗圃，初步了解大宗苗木栽植的情况和价格，为明年及时购进适宜的苗木做好准备。

二、对预留地的苗木品种进行初步规划。根据当前的城市绿化趋势和潍坊的具体地理环境，我们初步计划购进以下品种的苗木：

乔木类：广玉兰、白蜡、柿树、女贞、银杏、法桐、樱花、海棠系列、木槿。

灌木类：石楠、连翘、冬青、百日红、紫叶小糪、紫叶李、红瑞木。

藤本类：花椒。

时间又给了我一次总结的机会，每一次进步都是在不断总结经验的过程中实现的。每一次总结都是在促使我们寻找不足之处的同时，结合自己的优点和工作经验，为新一轮的工作打下更好的基础。我将更加努力，争取在业务上不断提高自己的技术水平，认真细致地完成集团公司交给我的各项任务。

个人年终总结报告范文大全12

时光如梭，转眼间我已经在公司工作了将近半年的时间。在公司领导的强有力的引导和关心支持下，我在20**年度取得了显著的进步。

首先，作为一名新员工，我非常感激公司给予我一个成长的平台，让我不断学习和进步，提升自己的素质和能力。回顾过去的几个月，公司一直陪伴着我走过人生中非常重要的阶段，我从中学到了很多。在此，我要衷心感谢公司的领导和同事们，正是因为你们的关心和帮助，我才能在工作中游刃有余，并且在公司的发展中迈上新的台阶。

其次，作为公司经营部的预算人员，我深刻意识到这份工作的重要性，并且发现了自己在工作中的不足之处。为了更好地融入团队，为未来的工作打下基础，我加紧了对公司各项规章制度的了解，熟悉了公司的企业文化。我还熟悉了经营部的运作流程，掌握了与水利水电建筑预算相关的定额，并参与了标书的编制工作。

然而，在工作中我也发现了一些不足之处。由于自身的局限性，我在处理一些细节方面还不够准确。预算工作需要时间和经验的积累，因此我相信通过勤奋工作，这些经验上的不足是可以弥补的。另外，我发现自己对相关知识了解还不够详细和充实，掌握的技术手段也还不够多。因此，我需要继续学习，提高自己的知识水平和操作能力，加强分析和解决实际问题的能力，同时还要进一步增强团队协作能力等。

在今后的工作中，我将加强自身的学习，结合实际情况，多从细节考虑，认真做好本职工作，并积极配合同事完成工作任务。我会向同事们学习，虚心请教，并通过实践来推动学习，全方位提高自己的工作能力。我将克服自身存在的不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的微薄之力。

个人年终总结报告范文大全13

转眼间，20年已经成为过去，但我们仍然记得去年激烈的竞争。尽管天气没有特别严寒，但大街上到处都是招聘广告，这让人感受到了20年阀门行业的竞争将会更加激烈。市场总监、销售经理、区域经理，各种职位的空缺都受到了上百家企业的争夺，大家都深切地感受到了市场的残酷，只能坐以待毙。总结过去的经验是为了来年能够在竞争中脱颖而出，对自己有一个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售额为5000万，其中一车间球阀销售额为20__万，蝶阀销售额为1200万，其他产品销售额为1800万，基本完成了年初设定的目标。与去年相比，球阀常规产品的销售额有所下降，而偏心半球的销售额增长较快，锻钢球阀的销售额也有少量增长；然而，蝶阀的销售情况不够理想（计划销售额为1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）的销售量很少，而软密封蝶阀的销售量有少量增加。总的来说，销售额正常，OEM销售额增长较快，但公司自有产品的增长不够理想，“双达”品牌的增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们这样的生产销售型企业来说，质量和服务是我们的生命线，如果在这两个方面做得不好，企业的发展壮大就只是空谈。

1、质量状况：质量不稳定，退货和换货的情况较为频繁。比如，X客户的球阀、X客户的蝶阀等产品，质量问题接连不断，客户纷纷抱怨。

2、细节注意不够：比如大块焊疤、表面不光洁、油漆颜色错误、发货时手轮掉落等问题。虽然这些问题看似小，但它们影响了整个产品的质量，并给客户留下了很差的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准确，生产调度不合理，经常导致交货期延迟，有时甚至是发货人员的原因造成了交期延迟。

4、运费问题：客户对于运费的投诉比较多，尤其是老客户，比如X、X、X等人都表示我们的运费比其他公司要贵，而且同样的货物、同样的运输工具，今天和昨天的价格不一样。

5、技术支持问题：客户的问题得不到及时回答，或者得到的回答含糊其词，这导致客户对公司产生了抱怨和误解，X、X等人都提到了这类问题。虽然这些问题不大，但它们与公司“客户至上”、“客户就是上帝”的宗旨不协调。

6、报价问题：由于公司内部的价格体系不完善，不同等级的客户无法享受到相应的待遇和优惠，老客户、大客户感受不到公司的关照和优惠。

在新的一年里，我们需要认真总结过去的经验教训，努力改进质量和服务，以满足客户的需求并赢得他们的信任和支持。只有通过不断地提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

个人年终总结报告范文大全14

一年的工作就这样结束了，我尽职尽责地在自己的岗位上付出了最大的努力。回顾一年的工作，我做了如下整理：

一、主要工作：

1、带领同事完成数据仓库ETL工作。这项工作需要我们从各个数据源中提取、转换和加载数据，并确保数据的准确性和完整性。