其次,在网上银行管理方面,集团财务要求所有银行都实行网上银行系统。作为网银管理员,我的工作变得至关重要。我审核了网银操作员的前期工作,仔细核对了每笔业务的数据。只有在数据准确无误的情况下,才能进行网上支付,以免出现遗漏,造成损失。另外,由于网上银行系统的不稳定,有时需要重复工作很多遍才能成功,这增加了我的工作量。每天,我还要进入网银系统查看到账情况,掌握每日余额,调控安排适时付款,以确保公司资金的正常运转。
最后,我还负责审核员工工资及个税的准确性。每月月末,人事部将管理人员工资单及驾驶员工资单交给财务部。作为总账会计,我及时在报税系统录入数据,校验应税工资、代缴代扣个税及实发工资,以避免错误的发生。
通过一年的工作,我不仅掌握了总账会计的各项工作职能,还充分发挥了自己的能力和专业知识。我深感自己在这一年中不断成长和进步。同时,我也意识到还有很多需要提升和改进的地方。在新的一年里,我将继续努力,不断学习和提高自己的能力,为公司的发展作出更大的贡献。
员工年终工作简短总结合集5
回顾一年来的工作,我深感收获颇多。这其中包含了各级领导的培养和教育,同事们的帮助和关心,以及我个人辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。在过去的一年里,我始终秉持着老老实实做人、实实在在做事的宗旨,努力做到做事不贪大,做人不计小,认真履行自己的本职工作。下面,我将总结一下在思想、学习、工作和生活方面的体会和收获。
在思想方面,我认识到了形势的重要性,与时俱进,我不断加强政治理论学习,提高政治敏感性。我从自身做起,从严要求自己,从端正思想认识入手,正确处理学习和工作的关系。我积极参加各种学习活动,认真学习并写下自己的体会和感受,从思想深处认识到学习的重要性,我的理想信念得到了进一步加强。
在学习方面,我努力与时俱进,不断充实自己。面对日新月异的新形势和千变万化的新情况、新理论,我深知只有加强学习才能不断丰富和充实自我,把学习作为增长知识和才干的重要途径,与时俱进,争做学习型的好干部,才能更好地胜任自己的本职工作。我坚持学以致用,不断提高工作水平。我利用一定的时间加强学习,不断充实完善自己,努力使自己成为工作的明白人。我深深感到,学习是一个干到老学到老的问题,学习永无止境。只有不断学习,适应形势变化,勇于面对问题,勇于探索,才能使自己适应工作需要不落伍。我还认真学习关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述。通过读书学习、观看录像辅导、座谈交流体会,我加深了对以开展“当代军人核心价值观”为主要内容的军人价值观教育的重要性和必要性的认识。
在工作方面,我加强了责任心,认真完成了各项工作任务。在过去的一年里,我完成了年初的民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库综合治理、学生军训等重要工作,并取得了一定的成绩。
在组织纪律方面,我树立了自律意识,努力做一名合格的军人。我认真落实《条例》、《条令》和部里的规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时,我始终以集体利益为重。在与地方人员交往中,我严格遵守军队纪律,维护军人形象。我在团结同仁中,讲民主,重团结。与他人发生矛盾或误会时,我不会背后私下议论他人,而是认真开展批评与自我批评,敞开思想,畅所欲言地与对方谈心交心,从中达到更好地团结战友的目的。
回顾一年来的工作,虽然取得了一定的成绩,但仍然存在一些问题和薄弱环节。主要体现在以下几个方面:
首先,我的学习积极性不够,满足于现有的理论水平,缺乏向理论探索的意识。我的事业心和责任感需要进一步培养和加强。
其次,我的工作标准不够高,习惯于已有的经验和熟悉的套路办事,工作常常只求过得去,而不求过得硬。
针对以上问题,我制定了下一步的工作打算:
首先,我要加强学习,努力提高自身素质。我将注重学习,并努力充实自己,以适应形势变化和工作需要。
其次,我要注重团结协作,从严要求自己,始终坚持工作的高标准。我将发扬良好的工作作风,培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风。
最后,我要实事求是、扎扎实实地做好自己的本职工作。我将坚持实事求是的原则,努力为工作做出实实在在的贡献。
通过对过去一年工作的回顾和总结,我深刻认识到自己的不足之处,并制定了明确的改进方案。我相信,只要我不断努力,不断学习和提高自己,我一定能够在将来的工作中取得更大的成绩。
员工年终工作简短总结合集6
20xx年即将结束,这一年对我来说是人生的一个重要转折点。从学生转变为社会人士,我开始了自己的追梦之旅。回顾过去的三个月,我对新工作有了很多感悟和体会,现在我将我的感受和经验总结如下。
一、初入岗位
我是今年6月份毕业的,毕业后直接来到深圳。出校门之前,我对自己的职业定位和未来工作还感到迷茫。我知道自己不是那种安于现状的人,我希望给自己设定目标并努力实现。在毕业之前,我曾经做过导购和商务接待的工作,但由于各种原因没有坚持下去。
直到9月24日,我有幸加入了新起点公司。在公司领导和同事的帮助下,我在产品认识、推广等方面有了很大的提高。在这里,我要感谢我的领导和同事们对我的帮助。
刚开始从事外贸销售这个行业,我除了在学校学到的外贸英语和国际贸易知识外,缺乏实际经验,对阿里巴巴国际推广平台的操作一无所知。所以,我首先要熟悉公司的产品。由于公司人员不多,我全身心地投入到学习中。我从零开始学习公司的产品目录、各项产品的特点、用途、市场情况等等。一个星期后,我开始接触阿里巴巴后台管理,注册了一个制作员的子账号,负责产品的发布。我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站,在上面练习产品的发布、推广等操作。在外贸部易小姐的指导和帮助下,我逐渐掌握了发布产品信息、争取排名的技巧,并开始进行产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中,我通过阿里巴巴平台免费版收到了很多客户的订单,不过都是一些批量小的样品单,最终由于支付方式的问题无法成交。直到10月初,经过半个月的产品熟悉和询盘回复,我们终于与一位瑞典客户达成合作并成功接收了付款。这是我的第一笔外贸订单,虽然规模很小,但我从中学到了很多经验。接收到款项后,我开始跟单,安排生产并联系国际货运快递。
在处理国际快递方面,我第一次接触了DHL/UPS/FEDEX等公司。期间出现了一点小插曲,联系货运后,货物到达香港时,快递公司说是偏远地区需要额外收取费用。由于DHL的运费计算过于精确,导致货物被退回,后来我们选择了另一家货运公司,改走FEDEX。这耽误了几天的货期。不过,通过这次教训,我明白了在计算运费时要考虑货物的价值,宁愿多收一点费用,同时在联系快递公司时要确认是否属于偏远地区。
三、参与展会
10月中旬,我们公司参加了广州第七届国际采购博览会。在展会上,我们主要接触的是国外客户。由于同行竞争较少,这是我们展示自己的机会。我和其他同事一起为公司产品做宣传,发放名片和资料,努力吸引更多的客户来参观我们的展厅。与外国客户交流是一门技巧,我们要吸引有意向的客户,并让没有意向的客户了解我们的产品。与外国客户交流中,我学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解产品的优势。通过这次展会,我们临时销售了一些产品,并收集了很多外国客户的名片,也发放了一些我们的名片,希望能与有意向的客户保持联系。
展会结束后,我们开始分析这些名片,并进行邮件的收发。有经验的同事及时判断客户的意向,并联系客户进行工厂参观,最终达成了一些订单。在这个过程中,我学会了认真分析客户的意向,了解客户的需求,才能做出有效的回应。
四、收发邮件
整理和分析展会上收集到的名片后,我开始逐一给有意向的客户发邮件。在发邮件之前,确定产品的定价是非常重要的。作为一个工厂,我们的产品价格有一定的优势。凭借这个优势,价格不是一个大问题。其次,要确切地列出产品的价格细节,包括最小起订量、离岸价等。这需要对产品有很好的了解,同时提供清晰的报价单也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情的差异,让客户了解公司的主要产品和优势。
因此,一份简单的报价单看似容易,实际上需要仔细推敲。报价要合理,既不能过低,也不能过高;好的产品不能贱卖,普通产品也不能报高价。因为客户通常会根据你的报价来判断你的诚信度,并评估你对产品的了解程度。如果一个普通产品报价远高于市场价,甚至几天都报不出来,这说明你的诚信度不够,客户自然不会继续与你合作。然而,如果连续发出数百封邮件,却没有几个人回应,会让人感到灰心。但是,我不会放弃,我会找出问题所在。可能是定价不合理,或者是图片不够吸引人,产品信息不够详细等等,我会逐一分析并解决问题。
五、接触阿里巴巴会员版
从14月份开始,我开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号,发布产品信息,提高产品的曝光率,从而增加询盘的机会。发布产品信息是一项繁琐的工作。首先,每个产品的标题不能雷同,图片必须清晰。其次,关键词的选择非常重要,要选择排名靠前的关键词,以提高产品的搜索度。关键词可以重复三次,可以与其他产品竞争一个关键词,尽量提高曝光率。最后,产品信息的匹配也很重要,要有头有尾,不要混淆不同产品的信息。我发布了一千多条产品信息,询盘也相应增加,也有更多的在线咨询客户。
买家经常会比较多个供应商的产品,一个询盘可能会发给很多供应商,因此买家是很专业的。作为一个外贸工厂,我们的主要优势是能够提供直销价和产品质量的监督。因此,定价必须合理,才能赢得更多的客户。
然而,在提供客户需求信息资源方面,我多次没有取得好的成绩,错过了很多展会客户资源。主要原因是我不知道如何跟进客户,不知道如何有效地与客户沟通。在这方面,我将努力学习,并耐心请教。在平时的工作中,我会细心做好每一项工作,紧跟所有客户资源,及时了解客户的需求,并作出相应的计划和工作安排。在今后的工作中,我将努力把握并处理好各项工作,加强与客户的交流和沟通。只有深入了解客户的需求,才能提供准确的服务,赢得客户的信任。
六、心得体会
1. “努力不一定成功,放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话,我经常用这句话来鞭策自己。在公司的这段时间里,我意识到作为一名合格的外贸业务员,我需要从基础做起,稳固基础,不要傲慢自大,不要浮躁急躁,要虚心向他人请教,耐心学习。
2. 专业的学习必须与实际结合。我需要熟悉外贸术语,特别是在LED行业,要抓住客户的需求,提供相应的服务。与客户的交流必须有针对性。
3. 我要尽心尽责地做好本职工作。我要专注于手头的工作,认真与客户交流和联系,遇到不懂的地方要耐心请教。