为做好存款新增工作，我们采取以下步骤：

1、重点做好客户分层营销工作，我把客户按资产情况，根据工作岗位和熟悉水平不同，分配给员工进行维护和关注，所产生的绩效归维护员工。

2、与上级部门沟通，进行公私联动，从公司客户中挖掘出给个人付款频率较高、额度较大的账户。我们争取到私人银行为高端客户体检名额，带领我行几位高端客户进行了体验，得到了客户高度好评。

3、努力开拓代替发工资业务，做好社保卡办理服务。

4、通过电话营销和厅堂营销，绑定信用卡关联账户、第三方付出账户，从细节上提升存款。

5、应用产品吸引客户。在我行普惠金融新产品推出时，我们走市场跑社区，把这好产品告诉周边朋友和客户，新增对公客户__户，带来存款__。

三、其他主要工作

1、牢固建立做好服务，提质增效工作，网点制定服务稽核制度，把环境卫生、服务流程在网点规范并加以反省督促。

2、做到网点安全无恙，做好内控合规与案件工作常抓不懈，防范风险、督决违规。

3、与上级行各治理部门进行反省。

四、存在的问题

在上级行正确领导和关心下，在员工大力支持下，我做了一些工作，也取得了一定成绩，但还存在一些差距和不足。

首先是管理程度有待进一步提升，要转换视角，以一个下层管理人员的角度看待问题和解决问题。其次是业务和营销程度需要进一步提高。

我决心在新的一年里，对上述存在不足和差距，加以克服和解决为__成长做出新的贡献。

优秀员工个人年度总结12

时光如梭，岁月如流。回首即将结束的这一学期，我不禁感慨万分。在领导的正确指导与关怀下，在同事们的大力支持与配合下，我能够圆满完成本学期的工作。在此，我将对自己的工作进行总结，并展望未来的发展方向。

首先，在思想政治方面，我始终能够认真贯彻教育方针和政策，遵守幼教规程，并积极参加园里组织的各项政治业务学习。我还利用各种渠道，如电视、报纸、网络等，不断了解国家大事，提高自己的思想政治觉悟。同时，我也注重自己的职业道德，为人师表，团结同事，严于律己，宽以待人，并且遵守园内的各项规章制度。

其次，在教育教学方面，我带领着一班大班幼儿，对这个年龄段孩子的心理、生理特点以及各个领域的目标要求有了一定的了解，并且能够在日常生活中严格认真地去执行。在教育教学中，我始终尊重幼儿，营造平等、和谐、温暖的班级氛围。我用眼睛关注每个幼儿，从他们身上发现闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助他们发现自己的优势智能，建立自信心。在课堂上，我注重使用各种教具，激发幼儿的兴趣，并且注重学习环境对幼儿的作用。我会根据幼儿的年龄特点和动静活动特征为他们设计活动区域，如自然角、动手角、图书角、美工角、科学角、音乐角等，并为孩子们准备丰富的材料，让他们自主选择、使用和创作。我鼓励幼儿积极参加舞蹈、数学、语言等留园班，以开发他们的智力，培养他们多方面的兴趣，为他们入小学做好准备。

其次，在家园联系方面，我在每一期的家教园地上及时张贴课程表、育儿知识和一些保健常识，以便家长和我更方便地交流。另外，我还创设了家长每日关注栏，帮助家长更好地了解幼儿每天在园的情况，更好地关心孩子的成长。我能够真诚地对待每一位家长，与他们交流对孩子教育方面的看法，尽量满足家长的要求，帮助他们解答教育孩子方面的疑问。当问题出现时，我会第一时间与家长取得联系。我让家长感受到我不仅仅是孩子的老师，更是他们的朋友，有困难时我们共同解决。我会抓住各种机会与家长保持经常的谈话与联系，了解幼儿家庭的教育环境，与家长商讨符合幼儿特点的教育措施，共同配合，完成教育任务。

最后，在其他方面，我时刻注意努力学习，刻苦钻研业务。我学习和研读一些幼教专业方面的书刊，并认真做好摘录。我积极参与园内外的教科研活动，学习他人的经验，提高自己的科研水平。我也注重提升自身修养，以身作则，衣着整洁，言行文明，态度和蔼。我努力做孩子们的好朋友，与他们欢乐与共，共同创设温馨美好的氛围。同时，我严格执行幼儿园的安全、卫生保健制度，并与配班教师和保育教师一起协商管理本班幼儿的生活和做好卫生保健工作，始终不忘保教合一的原则。

在这学期家园的努力下，我和我所在的班级也取得了一些成绩。我设计的教案在幼儿园举办的“教师教案设计”评比活动中荣获三等奖。并且，我指导幼儿参加点园“讲故事”比赛中，也荣获三等奖。另外，通过我们三位老师的密切配合，我们班在11、12月连续荣获幼儿园“文明班级”的荣誉称号。

总结本学期的工作，我看到了收获，也有一些欠缺和遗憾。但是更多的是成功和收获。在今后的工作中，我不会辜负园领导对我的关爱和栽培，更不会辜负同事对我的信任和帮助。我会不断充实自己，弥补不足，提高自己的专业素质和工作成绩，迈上一个新的台阶。我坚信，我会做得更好。

优秀员工个人年度总结13

作为一名新员工，我刚刚踏入一个全新的工作环境。一切都很陌生，但我迅速适应了这个环境，并熟悉了我的工作内容。我对这个机会非常珍惜，毕竟这是我职业生涯中的一个里程碑，因此我会努力做好我的工作。

接下来，我想回顾和总结一下我入职一个月以来的工作和学习经历。

首先，我非常虚心请教和努力学习。作为一个新人，学习是我最主要的任务。所以我首先学习了图纸，熟悉了公司产品的结构和控制流程。在遇到不明白的地方时，我积极向我的领导和同事请教。我深知学习是一个不断积累的过程，所以我会始终保持这种学习的态度。

其次，我严格遵守公司的规章制度，从未迟到或早退。我完全服从我的领导安排，并始终按照他们的要求去执行工作。对于我不懂的工作，我主动承担，并努力分担我的领导和同事的工作，以快速提高自己的能力。我始终将自己视为一个学徒，虚心向他们请教工作中的经验。

最后，通过这段时间的工作，我发现了自己存在的很多不足和缺点。例如，我与其他部门的同事沟通较少，处理问题的方法不够成熟，经验也不够丰富，无法做到统筹规划。展望未来的20xx年，除了继续听从各级领导的安排并虚心向他们学习外，我还要加强与其他部门同事的沟通交流。通过不断学习和总结，积累工作经验，逐步提升自己的能力，更好地为公司服务。

总的来说，我对未来充满了期望。新的一年给我带来新的气象，我希望在20xx年，大家可以相互鼓励，共同努力，共同创造美好的未来。