一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德方面

我能够认真贯彻基本路线方针政策，并通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论。在遵纪守法方面，我认真学习了法律知识。在工作方面，我爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。我积极主动地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作能力和具体工作方面

我于某月份加入公司开始担任行政助理工作。行政工作相对来说比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，但这些事务又是必不可少的。为了做好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习，并通过自己摸索和实践，短时间内熟悉了本职工作，并明确了工作的程序和方向。这使我提高了工作能力，并在具体的工作中形成了一个清晰的思路，能够顺利地开展和完成本职工作。总的来说，行政管理在企业中主要有管理、协调和服务三大功能，其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。行政管理的实质就是为企业提供服务。

三、工作态度和勤奋敬业方面

我热爱自己的本职工作，对每一项工作都持正确认真的态度，并热心为大家服务。我认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率较高，并且有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能够按时完成。

四、工作质量、成绩、效益和贡献方面

在开展工作之前，我制定了个人工作计划，有条不紊地完成各项工作，并达到了预期的效果。我保证了工作的质量和数量，工作效率相对较高。同时，在工作中我学到了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，我的工作水平有了长足的进步，创造了工作的新局面，并为公司及部门的工作做出了应有的贡献。

总结来说，在某某公司的工作中，虽然我取得了一定的进步和成绩，但也存在许多不足之处。这些不足需要在今后的工作中加以改进。在未来的日子里，我将认真学习各项政策和规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面提升到一个新水平，希望能为公司的发展做出更大的贡献。

部门个人工作总结大全汇总4

20xx年，我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关心、支持和帮助下，与本部门同事共同努力，完成了20xx年的各项工作指标任务，并取得了必要的成绩。回顾过去的一年，我将工作总结如下：

一、坚守原则，树立良好的职业道德

在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，遵守财经纪律。我们认真履行会计岗位的职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责。有令必行，有禁必止。

二、加强学习，提高自身素质

作为财务工作人员，我们深知肩负的任务繁重，职责重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好地履行职责，我们不断学习。我们将学习放在重要的位置，认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的各项规章制度和相关的业务知识和技能。我们结合实际进行学习和实践，用心参加各项培训和学习。

三、加强收入管理

我们定期提醒各部门回收应收费用，并协助分公司负责人向房产局提交各种报表，及时收回季度补贴费用。在日常工作中，我们注意与房产局办事员建立良好关系，当遇到难以收回的住户管理费时，我们主动与房产局办事员沟通，将费用列入应收政府补贴报表中，争取收回拖欠费用。曾经有房产局办事员开玩笑说：“又不是欠你自己的钱，你为什么那么计较紧张？”但我们依然坚持用心去做，因为我们明白每一笔费用都对公司的收入管理至关重要。

四、加强会计核算管理

我们认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善必要手续。我们发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，确保会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求。我们及时向总公司报送会计报表，除了按时完成本职工作，还能完成临时性工作任务。我们不畏困难，加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务。我们的账务核算做到了帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确、报送及时。

五、服从公司安排

我们理解公司的工作安排，毫无怨言，尽全力完成领导交办的工作。某个月份，我还兼做了地产会计工作，期间努力克服困难，完成了地产的会计工作任务，并赢得了双方领导的一致赞赏。另外一个月，我还兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。

总之，在20xx年的工作中，我个人的努力和各位同事的帮助是分不开的。在新的一年里，我将一如既往地更加努力工作，改正不足，以勤奋务实的态度，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。我将继续为公司的发展贡献自己的力量。

部门个人工作总结大全汇总5

20__年度对于我局来说是一个调整经营的一年，也是全区粮食部门改制后的第五年。在分局的正确领导和市局有关科室的指导下，我们较好地完成了全年的财务工作任务。截至十一月，全区累计实现盈利1万元，预计全年能够基本实现盈亏持平，完成上级的目标考核任务。在过去的一年里，我们主要做好了以下几个方面的工作。

首先，我们加强了会计基础工作，严格管理会计基础。自从20__年十一月份撤并以来，基层核算单位只剩下了粮食收储公司一个会计核算单位，所有的会计业务都由公司统一归口管理。财务股督促基层企业严格执行国家有关财务制度规定，按照《会计法》和《新会计制度》的规定，规范企业会计核算，健全会计基础工作，确保会计数据的真实性和准确性。20__年11月份，分局审计和财会共同对收储公司的会计基础工作和财务管理进行了检查和监督。

其次，我们强化了财务管理，严控费用开支。年初，局务会制定了全年财务包干计划，根据人头对各单位的费用进行定额包干管理。根据年初计划，各项费用包干项目由公司会计统一造册，由分局领导和公司分级审批，严格控制费用开支。截至11月，共计开支管理费用147万元，比上年同期减少了51万元，下降了34.7%。

第三，我们做好了清仓查库和资金清算工作。今年是全国性粮食库存大清查及政策性粮食补贴资金大清查的重要时期，在这项工作中，财会股积极主动，自查自纠，配合省、市、区各级清查组进行清查和核对。在这次大清库核帐过程中，我们单位的账实相符，实贷相符，补贴到位，资金到位，得到了肯定和表扬。

最后，我们及时、准确、完整地做好了财务信息的报送工作。我们每月准确及时地将全区的财会电讯月报和季度报表汇总上报给单位领导和上级主管部门，并进一步加强财务分析工作，提高会计报表和财务分析质量，确保数据的真实性、及时性和完整性，为上级主管部门和分局领导提供准确的会计资料。同时，我们还做好了国税部门的报税工作和国资委报表的报送工作，去年的财务信息工作得到了上级的肯定和表扬。

总之，回顾过去，展望未来。我们在本年度取得的成绩和所做的工作是应该的，已经成为过去。面对新的一年，我们的工作任务仍然繁重。在新的一年里，我们财务股室的主要工作目标和任务是继续加强对基层企业的财务基础工作指导，强化财务监督管理。我们还将继续做好本职工作，做好各项报表的汇总上报工作，为上级主管部门和分局领导提供准确的会计资料。

部门个人工作总结大全汇总6

销售部自20__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好__机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对__机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

首先，销售部成员组成信任。目前，销售部共有业务人员_人，他们进公司的时间最短的也有_个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了__机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这_名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的__机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

其次，建立了一套系统的业务管理制度和办法。我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”再次，制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。最后，形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度。从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求__机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络。工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的__机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验。由于受到__影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气__机组的市场前景非常广阔。

在重点渔港的现场演示工作取得良好效果。三月份，在渔船__前期，我们为使渔民能对__机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的__效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的__方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机。我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了广告、公司、业务有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位。在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在__水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年_月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及20__年下半年工作计划。