3. 在工作开始之前，制定详细的工作计划。在日常工作中，制定详细的工作计划，并将任务分解到每个季度、每个月份和每一天，制作成表格，不断激励自己前进。

4. 加强服务意识，深入一线为客户提供优质服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，帮助客户开拓市场和送货。加强对本企业的宣传，提高知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正的消费者——农民。

5. 完善客户档案，加强客户关系。我将把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传和铺货。深入到每一个乡镇和自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。同时，我还将加强对客户档案的管理，将客户进行分类，区别对待，并与客户保持良好的联系。

6. 锐意进取，发扬“艰苦创业、努力拼搏”的精神，扎实工作。我将坚持以往的作风和传统，埋头苦干，扎实工作，并与客户打成一片。我注重在实践中摸索经验，探索路子。

我会尽职尽责、勤奋工作，相信我不会辜负大家的期望。我将与公司共荣辱，与同事们共同创造金正大辉煌灿烂的明天。

以上是我对下一步工作的想法，但还需要实践的检验。我希望得到领导和同事们的关心、帮助和支持。如果我竞聘不成功，我将继续好好工作，并努力找出自己的不足，争取更大的进步。

部门个人工作总结范文10

各位领导、各位同事：

大家好！

在即将结束的忙碌的工作中，我们迎来了20__年的年终总结和新一年的工作计划。作为成本合约部的一员，我要借此机会向各位领导和同事汇报成本合约部20__年的工作总结和20__年的工作计划，并希望能够得到各位的帮助和指导。

1、关于招标：

在过去的一年里，我们共完成了20多个施工项目的招标工作。其中包括10多个显示屏项目，如广州白云万达显示屏、武汉万达广场显示屏、上海江桥万达显示屏、天津万达显示屏等；还有10多个亮化工程项目，如保定行政执法局街景亮化工程、长兴岛临港工业区亮化工程、西安民乐园酒店亮化工程等。我们在招标工作中保持了优秀的质量，始终把工程安全质量放在首位，并在成本预算的支持下，通过充分了解各施工单位的资质和经营范围，进行实地考察，并通过合理的沟通协调，努力实现企业利润最大化的同时，高质量高效率地完成招标工作。在一年多的招标过程中，我们还根据工程部门和现场负责人的意见，以及工程质量的完成情况和招标队伍的工作态度和能力，筛选出了优秀的分包队伍，并且得到了各分包队伍的积极配合，使我们的工作能够顺利进行。

2、关于招标中出现的问题：

成本合约部积极响应公司总经理张安成的建议，将招标方式从原来的低价合理法改为现在的综合评标法，并制定了大连路明光电工程有限公司的评分细则，将招标工作细化为三个阶段的评审工作：

1、符合性评审：评定投标文件是否符合招标文件的格式要求，是否提供了相关资料。

2、商务标评审：主要评定投标人的报价和资质，并综合分析投标文件清单中的单价和措施费项目。

3、技术标评审：重点评定投标文件中的施工设计组织方案是否完备，工程质量和安全措施是否合理可行，是否提出了有建设性的意见和建议等。

最终，我们选取了三次得分平均最高的投标人作为中标人。

新的招标方式需要一个熟悉的过程，并且需要其他部门的积极配合和宝贵意见，才能使我们的招标工作逐渐完善，走向公司进程的正轨。

3、关于招标工作的几点建议：

招标工作是光电工程公司工作的重中之重，它直接影响到我们公司在客户中的信任度和服务质量的满意度，是我们公司可持续发展、树立企业形象和打造品牌的关键。如果招标工作不到位，无法高效高质且体系化，公司不仅会失去在施工队伍和价格上的主动选择权，而且会影响到工程质量和公司的信誉。针对公司的招标工作，我有以下建议：

1、将招标工作由原来的内部开标改为施工队伍参与招标会议，使招标过程更加透明化。这样做可以吸引更多优秀的施工队伍参与我们公司的工程建设，使我们有更多更好的选择。此外，在招标会议现场，评委可以对投标企业的设计原理和相关建议措施进行询问，更好地为工程提供服务。

2、将招标工作纳入公司的具体日程安排，由行政部门统一通知开标，并建立相应的开标会议参与制度和出勤考核制度。

3、由于招标评委委员经常因为工作需要在外出差，可以在各个部门中挑选一位成员进行培训，专门负责招标评委的后备工作。这样做不仅有利于招标工作的开展，还有利于部门之间的相互了解，更好地进行配合，对于公司整体合力的形成也非常有益。

4、对于不符合招标文件具体要求的施工单位的投标文件，应立即作废，以使我们的招标工作走上正轨。

5、对于各施工单位的资质、公司规模、人力资源以及各方面的软硬件条件等，相关部门应进行仔细筛选和实地考察，严禁任何以挂靠等违法手段的个人和公司参与我们的招标工作。

6、公司应完善相应的招标工作结构体系，建立健全的招标工作管理制度。在招标过程中如果出现违规现象，要对相关人员进行严惩。

目前，成本合约部正积极响应总经理肖总的号召，坚守岗位，努力工作，争取为提前完成工作目标做出自己的贡献。路明的发展需要成本合约部积极发挥核心地位的作用，不断提高业务能力，强化业务流程。与各部门一起携手共建，在未来的一年里，我们将使路明向着更高的台阶、更广阔的空间迈进。