其次，我尽心尽职，做好公司的电脑和考勤管理工作。在20__年，我在公司的行政人事管理方面也花了很多时间和心血。由于公司刚刚成立，人事管理没有打好基础，各项制度资料不完善，加上行政主管和文员的频繁更换，所以前期的行政工作大部分落在了我的肩上。特别是人事考勤系统的问题，最初由于人为原因，导致考勤系统一直没有真正应用起来，直到今年5月份才开始真正使用系统考勤，但由于系统本身的不完善和员工对电脑的不信任和不配合等问题，直到10月份才真正废除了手工考勤。此外，在这段时间内，我逐渐建立了行政人事的各项管理制度，这对于加强员工管理起到了重要作用。到今年底，通过新的考勤系统的更换和员工培训，全厂已经全面实施了电脑考勤，员工也适应了电脑考勤。但行政部门仍然有很多工作需要完善，如公司企业文化、人力资源规划、绩效考核等等，希望新来的行政主管能在20__年将行政工作做得更出色、更彻底。

第三，我本着以质量为主、彻底消除浪费的心态，做好车间生产管理系统的跟进工作。由于以往的手工作业方式导致车间数据的不准确，从20__年9月底开始，我接手跟进车间的数据管理工作，对各车间的数据进行了审核。由于员工人数众多，数据量大，公司为我配备了一位助手，主要负责审核数据的准确性。在这段时间里，我通过实际结果向员工进行教育，严厉打击了许多不端行为。在11月底，公司引进了生产管理系统，将数据记录从手工转换为先进的电脑系统（MRP系统）。作为公司的管理人员，我非常重视这类管理软件的配置，为此投入了大量时间和精力。通过分析问题、解决异常，我逐渐掌握了MRP系统的各项工作。然而，由于MRP生产管理系统与我们以往的手工作业有很大的差异，管理层和员工都对电脑的可信度存在疑问，加上整个管理层的水平还不够高，在实施过程中遇到了很大阻力。经过多次协调和培训，我们终于走过了这个坎。希望在后续的运作中会更加顺利，逐步走向ERP。

通过一年多的工作，我在思想认识和工作能力上都有了很大的进步，但仍然存在差距和不足之处。新的一年带来新的希望，我们这个朝气蓬勃的团队将与年轻的新永利公司一起成长，共同努力，一定能实现公司的目标和个人理想。明天充满希望，我将以新的面貌和更加积极主动的态度迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

单位工作个人总结200字精选5

时光如梭，转眼间我们即将迈入202X年。我是在今年4月份加入x公司的，回顾在这半年的工作和生活，作为x销售团队的一员，我在业务上取得了一定的成绩，并且与团队内的同事建立了信任、合作和默契的关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但我仍然朝着公司制定的目标努力迈进。为了给来年的工作提供更好的规划，我将总结本年度接收工作以来的情况，并制定202X年的工作计划。

在我们x环保节能电器有限公司里，我的职位是负责x在东莞市所下辖的六个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售和协助代理商做好代管区域市场维护。从今年四月进入x开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质、英明果断、能把控市场起伏并敢于决断的领导团队。这也是x团队能够不断发展壮大的原因之一。

从刚加入x到8月份，我负责另一个区域的工作，不再多提。8月份由于工作区域调动，我来到了常平。刚到常平时，我首先对整个区域进行了调研，了解区域内各个经销商（合作客户和待合作客户）的分布情况。其次，我了解合作客户在合作中是否有问题或建议，是否能在自身能力范围内解决；对于未合作客户，我了解没有合作的原因以及确定后续是否有合作的可能性。在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店的年度销量大部分都有增长，并且在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了原因和经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。其中，直营区桥头、企石和横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场的良好维护以及进入销售旺季的原因。在电器三大类品种中，厨具的销量最高，其次是电热，燃热最低。当然，在各个镇和店面，厨具的销量差异较大。在企石和横沥两个镇的一些店铺中，有的厨具销量多达6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待进一步开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。美的是大家最熟悉的品牌，而我们x公司在美的旗下拓展了热水器和厨房电器的业务。

总结回顾这半年的工作，通过我的认真态度和努力，我认为自己在市场方面和个人能力方面都有所提升。在x面对的厨具和热水器行业中，城市市场深挖高端产品潜力大，农村市场需求将放量增长。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争激烈，加上近年来国家对房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，厨电市场增速放缓。然而，随着人们对生活水平追求的提高，新型厨房电器逐渐被接受，加上燃气灶、油烟机、微波炉等产品即将更新换代，市场潜力仍然巨大。

近几年，随着国家家电下乡和节能补贴等政策的出台，农村家电市场呈现出放量式增长的趋势，尤其是厨电产品。在农村地区，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品的普及才刚刚开始，未来还有很大的增长空间。因此，厨电厂商需要抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，促进农村用户对现代厨房电器的认知，进一步扩大市场。整体厨房产业将成为我国厨电行业下一阶段的热点。另一方面，洗碗机、净水设备、榨汁机等新型厨房电器在整体市场的渗透率较低，但在高端消费市场已有所建树。未来，厨房电器更新换代的契机将加速新型产品的普及，特别是与整体厨房的搭配，通过消费者口碑效应和厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力仍然非常大，仍然具有较高的热度。我很荣幸能与各位同事共同进步，也从大家身上学到了不少知识。半年来的感受是，要成为一名合格的销售人员并不难，但要成为一名优秀的销售人员则不那么简单。我认为，一名优秀的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业要认真负责，还要在思想政治和业务能力上不断专研。作为一名年轻的销售员，我还有很多东西需要学习。因此，我非常感谢公司让我在11月份有机会去美的工厂总部参加了美的全国旗舰店的培训，这次培训让我学到了系统化的产品知识，并参观了美的现代化的生产流水线。此外，我还有幸见识了芜湖总部的KA系统终端物料摆设和出样陈列标准化，这对我今后的工作有很大的帮助。

对于明年的规划，通过这半年的工作，我很幸运地学到了很多东西，并在业务上取得了一些成绩。然而，这远远不够，尤其是在新市场开发方面，我仍然显得稚嫩。因此，未来我将继续学习、思考和尝试，努力把工作做得更好。

我的计划如下：

1. 维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大部分都有上升的空间。通过近几个月的努力，已经有了一些潜力较强的客户，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等。与过去相比，数据有明显的增长。

2. 除了维护现有合作客户，明年还要加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新的店铺。主要精力将放在区域内公司产品相辐射相对较薄弱的地方，如建材城、橱柜店和地标卖场。目前进展缓慢。

3. 进一步拓展市场，尤其是对销量较小的燃热产品进行宣传和渠道建设。努力争取202X年整体销量的大幅提升。因为从过去几年的销售情况来看，在电器三大类品种中，厨具的销量最高，其次是电热，燃热最低。当然，在各个镇和店面，厨具的销量差异较大。

4. 同时，进一步改善与渠道店铺之间的合作关系，加强x公司在我负责区域内的业务影响力。

对于明年的工作计划，我有信心能够更好地完成，同时也希望能够与团队一起共同努力，取得更大的成就。

单位工作个人总结200字精选6

20xx年是我审计工作的第二年，也是一个忙碌的一年。在这一年里，我参加了8个大小不一的项目，准备了10份报告的初稿。相比去年，我在工作中有了不少的成长。在此，我想借此机会感谢各级领导对我的信任，感谢他们在技术支持和精神鼓励方面给予的支持。接下来，我将对20xx的工作和学习做一个总结。

一、20xx年的主要工作

今年，我参与了内控审计、财务审计、中期审计和年度审计等各类项目。在这些项目中，我经历了一些特殊目的审计，有些项目做得比较顺利，有些则遇到了一些困难。我曾经参与过成熟的上市公司的审计，也放弃过民营企业的IPO项目。我还有过一段军旅经历，带领团队完成任务。在工作之余，我和一些同事一起度过了冲刺考试的夜晚，也有了一些休闲娱乐的时光。如果按照现场工作时间来计算，我对项目的完成度感到满意。

二、个人学习

尽管今年我参与了很多项目，工作时间很长，但我还是能够合理安排自己的学习时间。我将理论知识与实践相结合，充分利用了一些同事们的经验和指导。在工作中遇到问题时，我会先查阅相关的指南，然后再征求他们的意见。通过解决问题的过程，我不仅加深了自己的专业知识，也提高了自己的解决问题的能力。

三、工作建议

1、关于培训

我们的业务质量、审计效率以及对客户的贡献都很大程度上取决于我们的专业水平。因此，我建议我们的部门在培训方面与今年的项目保持一致，不断提高自己的专业技能。

2、关于项目

今年，我参与的农垦项目给我留下了深刻的印象。在那里，我遇到了各种意想不到的问题。我建议那些一直在做上市公司和老IPO项目的同事们偶尔去开展一些新的项目，因为那里的经验和知识积累会更快。

总之，在这一年的工作中，我取得了一些成绩，也经历了一些欢乐，但同时也存在着不足之处。未来，我将继续努力，不断提高自己，并与大家一起推动我们部门的快速发展。再次感谢大家的支持和合作。

单位工作个人总结200字精选7

时光如箭，岁月如梭。在节日的喜庆气氛中，我们即将迎来新的一年。回首过去的一年，生产部在上级领导的大力支持、各部门的密切配合和部门全体员工的共同努力下，顺利完成了公司下达的各项任务。在此，我对生产部一年来的工作进行总结，并祈愿我们公司明年更加美好。

一、工作回顾

1、产品产量方面

在过去的一年中，生产部面临着产品型号多变、批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行了实验和摸索。在截止到20_年_月_日的时间里，我们共完成了两成结构产品的生产任务，以满足客户的交期要求。合理调整生产计划，并利用有限的资源，为公司今后产品的多元化发展打下了基础。

2、产品品质方面

在过去的一年里，我们在确保生产任务的情况下，两层结构产品的入库良率达到了_%，三四层产品的入库良率达到了_%。我坚信，只要每个员工在提高产品意识的基础上，全力投入到生产的每个环节中，产品质量一定会稳步提升。

3、设备管理方面

在过去的一年里，我们的设备运行良好，并且没有因为设备问题影响到工作的进行。定期的检修和保养确保了设备的正常运转，进而保证了生产的稳定。

4、人员管理方面

每年年初和年末，人员变动和产线员工的不稳定给生产管理带来了很大的压力。但在这种压力的推动下，我们部门坚持对新进员工进行岗前和岗中培训，确保他们能够顺利适应工作岗位，胜任轮换岗位工作。在此，我要感谢行政部对员工的教育、工程部的技术培训以及车间各班长的鼎力支持，才使我们部门取得了如今的良好成绩。