三、完成目标计划的措施以及建议

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是平等的。项目管理人员不以势压人，逼迫承包商接受合同外的条件;要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。

当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。进度控制是项目成功与否的关键因素之一，工程部要做的就是编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。

企业个人年终总结报告精选4

今年对我而言具有特殊的意义，因为这是我的本命年，也是我成为上班族以来的第一个整年。文秘工作是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已经完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高。虽然工作中还存在一些不足之处，但我在这一年中付出了很多努力，也收获了很多。我自我感受到了成长和成熟。下面是我对今年工作情况的总结：

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的重要枢纽部门，需要协调和沟通各种工作，确保信息畅通。办公室工作繁杂，每天都有临时任务需要处理，而且通常都很紧急，所以我经常需要将手头的工作暂时搁置，处理临时事务。这些临时任务占用了很多时间，导致原本计划要完成的工作没有做完。为了不耽误手头的工作，我常常利用休息时间将一些文字工作带回家完成。

由于办公室人手较少，工作量较大，尤其是公司会务工作较多，所以需要部门员工团结协作。在过去的一年里，我积极配合同事完成各类活动和会议的会务工作，与大家心往一处想，劲往一处使，不计较谁干得多谁干得少，只期望能圆满完成活动。

今年公司以效益与服务为主题，而办公室是一个服务性质的部门，所以我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。当其他同事需要查阅文件或调阅电子文档时，我都会及时处理；如果下属机构遇到问题需要咨询或帮助，我也会尽快解答和解决。我以真诚的心态为大家提供服务。

二、尽心尽责，做好本职工作

在过去的一年里，我主要完成了以下工作：

1、文书工作要求严格

首先，我及时进行公文轮阅和归档工作。按照公司规章制度和ISO标准化流程要求，确保文件的流转和阅办，保证文件的时效性，并及时将上级文件精神传达给各基层机构，以确保政令畅通。在文件阅办完毕后，我负责文件的归档、保管和查阅工作。

其次，我负责分公司的发文工作，包括文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发和寄送，以及电子邮件的发送，同时协助各部门核稿。由于公司发文量较大，有时一天需要下发多个文件，所以我仔细核对原稿，以确保发文质量。此外，我还负责办公室发文的拟稿工作，以及各类活动会议通知的撰写。

最后，我负责编写办公会议材料，并整理会议记录。每个月末，我核对各部门月度计划的执行情况，催收各部门的月度小结和计划，并撰写当月工作回顾。我还整理办公会议材料，供总经理室参考。会议结束后，我及时整理会议记录，并送至各部门轮阅。

2、督办工作力度加大

督办是确保公司政令畅通的有效手段。今年，作为督办小组的主要执行人员，我修订和完善了督办工作规程，并将督办工作制度化。通过口头和书面等多种形式，我加大了督办工作的力度。我督办公司领导交办和批办的事项，监督基层单位对上级公司精神的贯彻执行情况，同时负责领导交办的临时性工作，并定期向总经理室反馈情况。

3、内外宣传工作取得成效

宣传工作是公司树立内外形象的重要手段和窗口。今年，我主要负责拟写分公司简报，协助《__报》的编写工作，以及协助板报的制作。在外部宣传方面，我完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告和元旦贺新年广告的刊登，并且每个月都有信息登报。

4、秘书工作

作为秘书，我负责将各部门的请示和工作报告交给总经理室，其中一些文件还需要保密处理。因此，我需要在工作中保持细心和耐心。在过去的一年里，我及时递交了各部门和机构报送的文件，也及时完成了总经理室交办的各项工作，对总经理室和相关部门负责。由于这个岗位的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的顺利开展，我通常会在6点多才下班。有时，我还需要加班加点完成临时任务，但我从未抱怨过，始终认真对待工作。

5、积极参与企业文化活动

在过去的一年里，我积极参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动和比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作。通过这些活动，我为公司的企业文化建设和凝聚力工程做出了贡献。

在过去的一年里，无论是在思想认识上还是工作本领上，我都有了较大的提升。然而，我也意识到自己存在一些不足之处。例如，我的工作思路不够清晰，还停留在处理事情的应付阶段，没有进一步思考和规划；我的工作热情和主动性还不够，有些事情需要领导催促后才开始动手，导致工作上的被动。

新的一年即将开始，我将以全新的面貌、更加进取主动的态度迎接新的挑战。我希望在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

企业个人年终总结报告精选5

这段时间的工作告一段落，我有很多心情想要表达。每当我完成一段工作时，我总会回顾这段时间的工作。长期以来，我对自己要求很高。一段工作可以发生很多事情，尤其是关于自己的事情。在这几个月的工作中，我感觉自己取得了进步。虽然完成了几个月的工作是一件令人高兴的事情，但同时我也发现了一些需要改进的地方。在这里，我想对自己进行总结。

首先，我要努力学习和工作。可能在工作中，我有时候会忽略一些问题，总是走一步看一步。这些问题总是不知不觉地出现。但是，这种走一步看一步的做法是行不通的。我要对自己保持高标准，时刻学习新的事物。不管是什么东西，都要主动去钻研，尤其是与我的工作相关的。我一直没有忘记在工作中学习这两个字。通过学习，我能够认识到自己的不足。我相信在工作中学到的东西是我取得进步的关键。在这几个月中，我清楚地意识到了自己的缺点。工作不仅仅是完成任务，更重要的是做得更好。我们要以做好一件事情的心态去工作，这样才能不断进步。

在平时的工作中，认真是一方面，我也很清楚这需要我付出努力和吃苦。在这几个月中，我一直努力刻苦地工作，面对各种未知的任务，我不断要求自己，感受到工作的重量。适应这种重量需要我付出更多的努力。只有每天多花一点时间，我们才能够快速适应工作。

其次，我看到了工作的成果。与上一个季度的工作相比，我取得了很多收获。这段时间是很有意义的。在我坚持不懈的努力下，以及公司领导班子的带领下，我完成了x元的销售额。相比之前几个月的时间，我超出了很多。同时，这也超出了我的预期。这几个月来，我一直在学习各种技巧。在工作之后，我并不追求自己获得了多少成果，关键是在这个过程中我能够学到多少。学到的东西才是最重要的。有了这些工作技巧和相关的知识储备，取得成绩并不是问题。

最后，我要提到工作中的不足之处。心态影响着成败，我非常赞同这一观点。在这段时间的工作中，我更加意识到了这个问题。有时候，我的心态掌握得不够好。当面对我不知道的问题时，有时候我会感到急躁，或者在遇到一些不熟悉的东西时，急切地想要掌握。但这需要一个过程，这么多的问题不是我一下子能够掌握的。我会努力改善这个问题。

总的来说，这段时间的工作让我有很多收获。我意识到了自己的不足，并努力去改进。我会继续努力学习和工作，保持高标准，并不断进步。对于工作中的不足，我会积极改善并保持正确的心态。相信在将来的工作中，我会取得更好的成绩。

企业个人年终总结报告精选6

时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约20个月的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。

20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户。一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用20xx网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述。由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间。开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的，而且收到的询盘也没有多少含金量。即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细。实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较。这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了。在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂。这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备。这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。