第三季度基本都是在跟单学做单据。其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸的是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。

企业个人年终总结报告精选7

20xx年上半年已经过去了，迎来了对自己具有挑战的20xx年下半年。回顾上半年，我要感谢领导对我的信任和支持。在某个月份，我从一线任车间副主任被提拔为转到另一个车间的主任。这半年里，我跟着领导学到了很多，也得到了很多机会。从跟着车间主任干活到独自担当，我的压力也随之增大，我深知自己肩负的责任比以前更重。由于工作性质的转变，我对工作不太熟悉，所以在工作中遇到了很多困难。但是，在各位领导的帮助、关怀和激励下，我勇于克服困难，并逐渐发挥出自己的潜力。

调任后，我一直在思考如何快速成长，如何发挥自己的价值。如果每天只是按部就班地做着已经开展的工作，那么就没有新的突破和提高。要想有所提高，就必须丰富自己的专业知识，寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步地工作，一步一步地总结，才能不断提高自己的工作能力。作为新任车间主任，我面临着很大的压力。与其他车间相比，我的工作经验和管理经验都存在明显的差距和不足。

为了提高自己，我从以下几个方面着手：

一、要有求知欲。任何工作要做到位，关键在于要有求知欲。一个人只有具备了职责心，才能以用心主动的态度、深入扎实的作风和认真负责的精神去工作。为了在工作中取得新的突破，我认为我需要丰富自己的知识。作为一个半路出家的人，我对生产管理知识了解不够透彻，遇到问题时缺乏解决办法。被提拔为车间主任是一个提升和丰富自己的好机会。在过去几个月的时间里，我根据自己的实际经验，不断学习生产线上的知识，尽可能多地了解我以前没有接触过的生产资料。这次学习的机会激发了我的学习热情，也为今后的工作打下了基础。

二、脚踏实地，不要好高骛远。任何一件大事都是由许多小细节构成的。能够在小事上努力，把每一个细节做好的人，才能成就大事业。同样，每一个漫不经心的小疏忽都可能导致大事故。要立足实际，做好当前工作，结合现有的生产设备，从提高工作效率的角度入手。由于公司设备老化和各种限制，为了进一步改善产品，提高工作效率变得更加困难。因此，今后的工作要从设备的改进和操作的精益求精入手，做好巡检，提高制造部员工的操作水平，只有这样，才能更好地完成生产任务。只有在每一项工作、每一次改进中精益求精，才能使生产任务和产品性能得到进一步提升。

三、树立全局观念，做好本职工作。一个成熟的企业就像一台正在运行的设备，各个部门之间的配合协作才能保证设备的正常运行。公司各个部门之间的衔接是否流畅，直接影响着公司的效率。回顾过去的半年，我发现自己还有很多不足之处需要加强，而新的下半年对我提出了更高的要求。在保质保量完成工作的前提下，还有许多新工作需要开展。特别是要将产品质量提高到一个新的层次，这是我以前的工作没有重视的领域。我将在这方面下功夫，努力配合技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次，除了完善设备，还需要有一流的操作人员。在新的半年里，我必须根据现有的生产情况，及时组织员工学习生产线操作规程，提高工作效率，稳定生产，为提高产品质量做好铺垫。

四、善于沟通交流，加强协助协调。沟通交流一直是我的弱项，在工作中尤其如此。现在的岗位对于沟通是非常重要的，特别是对员工的思想。只有通过深入了解员工的思想，才能掌握员工的需求和问题，明确在管理方面的重点和需要做的工作。在过去的工作中，我意识到了这一点，在工作中保持积极的心态非常重要。通过不断学习新知识，保持持续工作的激情，我努力让自己在每一天的工作中有新的发现和提高。回顾上半年的工作，我在思想、学习和工作方面取得了新的进步，但我也认识到了自己的不足，特别是在应对新情况和新问题方面的能力还需要加强。针对存在的问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身找原因，采取有效措施加以改进。

企业个人年终总结报告精选8

在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在20__年度取得了不小的提高。本人在工作过程中，较好地完成了20__年年度工作目标。现将有关20__年度个人工作情景作如下总结：

一、年度工作情景：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。经过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自我，在坚持原则的情景下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为跟单，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，我多次深入各相关职能部门和现场，对项目的进展做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，对项目情景进行探究，对以后项目的重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，经过研究和分析，我对项目的实际情景做较为客观的预测，为下一步项目的进展完成供给了可靠的依据。

3、与各相关职能部门的沟通和协调

项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在公司领导的大力支持和关心下，自我进取主动多次参与各相关职能部门的项目评审，使项目能按照客户要求顺利进行。

4、各项目状况

⑴.方太模具正在试模当中。

⑵.东洋佳嘉还有一部分模具过完年移交

⑶.军工产品也正在协助。

二、存在的不足以及改善措施

20__年已经结束，回想自我在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不进取向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，经过公司这个平台到达资源共享，从而提高自我的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，异常是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，客户不满意不说，自我还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

自我的专业面狭窄，对注塑和模具以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，异常是业务策划以及客户管理，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、完成20__年目标计划的措施以及提议

为了公司项目的顺利开展，也为了公司的可持续性发展，我在业务跟单方面以及其它方面做以下提议

1、合同管理

合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。

熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。

树立强烈的合同意识。在合同面前，双方的地位是平等的。当客户提出各种各样的异议和提议时，首先想到要遵守合同，对采纳提议可能带来的经济问题要有充分估计。

2、客户信息的及时转化