个人工作总结范文简短2

一、销售情况

上半年的销售情况如下：整体纯销达到了1900万，毛利润为3000万。今年上半年，各医院开始执行药品集中采购目录，导致我部门的部分产品未能进入中标目录，同时中标价格下降以及部分产品被取消医保及抗生素的几次调价，都对我部门的销售额产生了一定的影响。

其中，影响较大的品种主要包括中心医院和三院的品种流失，这对全年销售额造成了300万元的影响；个别品种因医保影响而流失，影响销售额100万元；一院的品种上半年未能替换，影响销售额60万元/半年；再加上价格调整、医保的影响以及一些小品种的流失等等，全年总体影响销售额高达120万元。

此外，社区医院今年上半年的销量下滑比较严重，整体销售额仅为100万元，较去年同期下降了20%。下滑的主要原因有：原有产品的流失、个别社区停药以及社区医院开发不到位等因素。

公司上半年新品的开发取得了较好的成果，红霉素在10家医院推广，胶囊在12家医院开发，滴丸在3家医院开发，头孢在2家医院开发。这些新品陆续在3月到5月之间进入了医院。

虽然新品陆续进入医院，但是需要一定的时间和费用的投入。目前，一些医院的一些品种上量较慢，影响了新品的销售进度。为了尽快实现销售目标，我们正加大对其他品种和医院的开发力度，争取尽快上量。

综合考虑各种因素，上半年整体销售额与去年同期相比仍然有较大幅度的增长。

在利润指标方面，上半年的毛利润大约为280万元。由于医院新品的陆续开发进药，前期投入的费用在今年核销，加上新品医院开发前期投入所需较大，对今年上半年的净利润指标产生了一定的影响。但是通过对医院日常严格的管理，避免无效投入和重复投入，另外对重点医院品种进行整合，统一固定了用药额度，整体上减少了浪费。

二、业务和管理工作

我在四月份接手了工作，通过与业务人员及内务部门的协调沟通，得到了业务人员和其他相关部门人员的理解和支持。在这期间，我主要做了以下工作：

1、重新制定了销售政策和销售指标，每季度制定销售指标，并进行绩效考核，以保证业务人员的最基本收入，并有效调动每个业务人员的主动性和创造性。

2、根据情况对业务人员进行了调整，更好地利用人力资源，避免浪费。

3、每月制定销售计划和开发上量计划，以有的放矢。

4、重新制定了考勤制度，不定期考察业务人员的岗位情况。

5、注重推广工作，利用每周例会的机会，互相交流，分享经验，讲述成功与失败的经验教训，探讨销售技巧，学习产品知识，细分目标市场，挖掘新的卖点。

6、注重团队建设，让每个业务人员都能感受到团队的力量。

存在的问题和机会

品种在能否保留的问题将严重影响下半年的销售指标。然而，这样的情况是否会给其他品种带来机会呢？今年的基本药物招标模式已经不可避免地影响到目前品种在社区的销售，有可能无法继续运作。但是，如果能够找到招标有一定优势的独家医保的基本药物，市场容量和机会将非常巨大，我们已经有了相关目标。

另外一个问题是人员方面的挑战。目前，个别业务人员无法完成较好的销售指标，我们需要思考如何调整和激发他们的潜力，如果不行，可能需要淘汰并引进新人。

三、下半年目标

下半年的销售目标是3000万，毛利润指标为400万。我们将继续努力，通过以上的调整和改进措施，争取实现这一目标。

个人工作总结范文简短3

在过去的一年中，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了一些不足之处。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、在工作中主要存在的问题有：

1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，遇到了很多新的技术问题，但是我深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程。通过不断的学习和总结，我成功解决了遇到的问题。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力，做出工作的最优流程。

二、工作心得

1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦。在这个过程中，我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化。在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信地行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静地分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少。时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算。遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

三、工作教训

经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1. 工作的条理性不够清晰，需要分清主次和轻重缓急。

在工作时间很紧张的情况下，事情很多，就必须有详实而主次分明的计划。要知道哪些需要立即完成，哪些可以稍后完成。今年在计划上我有很大的进步，但在这方面还有很大的优化空间。

2. 对流程不够熟悉。

在工作中，我发现因为不熟悉流程而不知道如何下手的情况有点多。包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这方面的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提。

回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快地成长。在以后的工作中，我将把这些方面作为重点来提高自己。

个人工作总结范文简短4