1.要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。

2.经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

3.总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。

三、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1.对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2.本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

四、下步的打算

针对20__存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

1.进一步积极搞好与同事的关系;

2.加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

3.提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。

在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，___部的明天更美好!

总之，过去的一年是我成长的一年，通过工作中的努力和反思，我明白了自己的不足之处，并且制定了下一步的发展计划。在新的一年里，我将继续努力提升自己的工作能力和专业知识，积极与同事合作，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会不断检视自己的不足，及时调整自己的思维和行为，以适应新的工作环境和要求。相信通过不断的努力和提高，我会在工作中取得更好的成绩，实现自己的职业目标。

个人年终工作总结简短11

20__年，对于我一个刚刚踏上工作岗位的新人来说，是有着特殊意义的一年。置身于新的环境，面对身边的各种陌生，等待我的也是各种挑战。万幸的是，我所在的部门，是一个十分团结、十分温暖、十分和谐部门，在领导的殷切关怀和同事的热情帮助下，我很快驱散了身边的陌生，更好的将自己融入到了这个优秀的集体之中，不断学习，不断成长。现将工作以来的情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

我的岗位是在检验检测班和采集运维班。工作以来，我积极主动地学习电能计量的技术知识，参阅了许多相关的书籍、杂志与电子文摘。另外，我经常出现在现场和办公室的试验台，请教同事一些技术上的知识，对相关的设备有了初步的认识和一定的理解。我深知技术知识的重要性，所以我会继续加强学习，不断提高自己的专业能力。

二、端正作风，摆正位置

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风。我时刻牢记自己的职责，服从领导的安排，不计得失、不挑轻重。无论是工作上的事务还是生活中的处事态度，我都力求以诚待人，用最少的时间做到最好。我尊重领导，团结同事，平等相处，努力维持良好的人际关系。作为一名共青团员，我要积极参与组织的各种团员活动，时刻以标准规范自己的思想和行为。

诚然，我在工作中取得了一些成绩和收获，但由于工作经验不足，我还存在很多不足之处，需要进一步丰富与修饰。未来，我将更加努力地学习相关的技术知识，提高自己在操作方面的技能。作为一名技术人员，“知识精，技术硬”至关重要，我会不断进取，不断完善自己。经过这段时间的学习和工作，我在领导的关怀和同事的帮助下取得了很大的提高，领导给了我很多重要的工作，这也是千载难逢的学习机会。我将继续在工作中不断学习，不断提升自己。在此，我想对各位领导和同事，真诚地说一声“谢谢！”感谢你们的支持和帮助。

个人年终工作总结简短12

伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的一年，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

一、工作内容，对公司的贡献

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台，让我在这一年里能充分的学习与成长。

去年全年销售处除了对重要客户保持稳定外，同比去年，销售量有了很好的提升。虽然老客户去年定单相对较少，但全年的开发已为今年打下基础，我坚信我们会拿到我们想要的结果。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

二、自己的成长与突破、变化

我进一步规范了自己的工作流程，加强了工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。

三、自己的不足及需要改进的地方

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定。当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

首先，我要进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

其次，我要加强产品知识、生产工艺和加工过程知识的学习。这是目前我最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单员，如果我缺乏这方面的知识，那么我的知识结构是不完整的，与客户沟通和订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

另外，我要提高与客户沟通的技巧，言语周全，滴水不漏。同时，我也要更多地了解来自不同地区的客户，包括他们的处事习惯和工作节奏，以便给予更周到的服务。

四、对公司的意见与建议

首先，我们的产品质量仍是问题。像去年每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。但有问题，最后没有索赔，并不代表一切都好。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

其次，正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然，不属于我们的产品要提前告知客户，避免相互浪费时间。

另外，我建议公司对外加工厂要有尽可能多地了解，熟悉各加工厂的生产、经营状态，并对工厂的优劣势进行充分评估，做到知根知底。

五、公司如何应对当前的经济危机的建议

在应对经济危机方面，我建议公司采取以下措施：

首先，企业应该把经营的目标定在保持现金流上，遇到困境时可以采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守住现金流，不可轻举妄动，注重风险管理，随时保持最低的负债比例和最高的现金流。虽然公司的发展会受到限制，但只有保守经营和稳健经营才可以帮助我们渡过危机。