尽管销售情况不错,但回款率并不理想,原因在于集团总部结款不及时。在20xx年,我会尽量克服这个问题,及时与各子公司解决回款问题。
现在我来总结一下销售工作的内容和感受:
1. 销售报表的汇总:包括产品的销售登记和产品销售排名情况;清理手上的借物和还货情况;协助大区经理的销售工作。
2. 协助业务经理抓住电话业务或需要送货的业务,经常与业务员沟通和交流,分析市场情况和解决问题,以提高销售效果。
3. 督促合同的执行情况,处理公司上门业务中出现的问题,并与各部门进行友好沟通。
4. 清理往年应付款情况,与集团总部合作解决遗失单据和价格等问题,确保工作顺利进行。
5. 推广每一款新产品,与经销商保持密切联系,并根据地区、行业和受众的不同进行分析。
6. 在日常事务工作中,积极处理领导安排的任务,确保按时完成任务的同时保证工作质量。
总结这一年来的工作,我发现自己还存在很多问题和不足之处。我需要向其他业务员和同行学习工作方法和技巧。在20xx年,我计划在去年工作的基础上进一步提升自己,重点做好以下几个方面的工作:
1. 确保完成全年销售任务,积极搜集信息并及时汇总。
2. 协助业务经理的销售工作,与客户细心沟通,关注产品的价格、数量、质量和服务态度。
3. 提高销售报表的精确度,仔细审核。
4. 及时处理借物还货的事务。
5. 维护客户关系,并不断开发新的客户。
6. 努力做好每一件事情,坚持不懈。
最后,我想总结一下销售过程中出现的问题:
1. 仓库库存不足。虽然库存表标注了每款产品的最低库存量,但实际情况并不相符,许多产品甚至已经断货。在库存不足的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,以避免库存不足导致的问题。
2. 采购回货不及时。回货时间总会延迟,采购人员往往不积极与供应商解决问题,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样做会降低客户对我们的信誉度,这个问题非常严重。
3. 质检与采购对供应商退货处理不当。许多不合格的产品由于时间拖延,最后被当成合格产品销售,这与我们追求高品质的信念不符。这种情况经常让销售人员感到尴尬。
4. 财务应定期催款或提醒销售人员对未回款的业务进行处理。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员。
希望在20xx年,我能够解决这些问题,并继续提升自己的销售能力。我会努力达到全年销售任务,并确保工作的质量和效率。
员工年终工作总结和计划怎么写优质3
时间过得很快,我已经在麻醉科实习了三个月。在这段时间里,我努力学习,取得了不少进步,也学到了很多以前不知道的东西。对我来说,这不仅仅是一份工作,更是一个学习和锻炼的机会。我感到庆幸的是,现在的工作已经变得顺利自然。这段经历让我值得留恋。我很荣幸能在__医院学习和进步。__医院始终坚持着"博瀚东海,爱心奉献"的宗旨和"一切以病人为中心"的理念。医院不断努力建设成为一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院。能够在这样的医院学习和进步,我感到非常荣幸。我特别喜欢手术室的氛围,在麻醉科学习和工作让我感到兴奋和激动。作为临床专业的人,刚进入麻醉科室的时候,我对麻醉专业知识进行了一段时间的补习。现在,我每晚都会花上一两个小时补充理论知识。科室里的每一位前辈老师都愿意耐心地教导我们,手把手地传授他们在麻醉领域的独特见解和经验。这些经验是书本上所没有的,让我们倍感珍惜。我非常感激蒋优君老师,她不仅能够指出我们的不足,而且愿意耐心地讲解麻醉专业知识,让我们学到了很多,避免了许多错误。徐元红、余云兰、户长龙和张义几位老师对待生活的态度和工作的责任让我受益匪浅。
王新主任曾经对我说过一句话,让我记忆深刻:"麻醉这个行业要么不出事,一出事就是大事,所以做事要慎而重之"。这句话让我时刻保持谨慎,我相信这会让我在麻醉行业走得更远。当遇到无法解决的问题时,我们会及时向领导和前辈报告,不会逞强或者冒险。这不仅是对自己负责,也是对病人和同事负责。我认为,一个人至少要有一份责任心,尤其是在医疗行业。麻醉医生被称为手术室里的内科医生,他们不仅需要熟练掌握各种麻醉操作技术,确保病人手术无痛、手术顺利进行,还需要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能。如果发现手术、麻醉或者病人原有疾病对病人的生命构成威胁,麻醉医生需要采取各种治疗措施,保持病人生命功能的稳定,确保病人的安全。因此,我们在这个岗位上不能马虎,必须胆大心细。眼力敏锐、反应迅速是我们工作的基本准则。
三个月的时间对我们来说是很短暂的,我们不可能一下子变得老练,也不可能独当一面。在科室呆了三个月,我深刻认识到自己的不足和缺点。理论知识不够扎实,实践操作不够完善。从医是一辈子的事情,活到老学到老,这是我们必须面对和付诸行动的。只有将理论知识与实践相结合,才能成为一名合格的医务工作者。我们仍然有很多东西要学,还有很长的路要走。在工作上,我认真、细心,并且具有较强的责任心和进取心。我勤奋努力,工作热情高涨。我性格开朗,善于与他人沟通,具有很强的团队合作能力。我有强烈的责任感,能够很好地完成领导交付的工作,与同事之间能够通力合作,和谐相处。在__医院工作的日子里,我逐渐喜欢上了这个地方,喜欢上了麻醉这份工作。我想在这里慢慢成长,成为一名合格的正式__医院职工。三个月的学习和工作让我成长了很多。今后,我会继续努力,保持优良的工作作风,不断完善自己,为自己的未来和__医院的未来做出贡献。
员工年终工作总结和计划怎么写优质4
日月如梳、同事为侣,在这紧张具有丰富节奏的生产任务中,音符又伴随我们度过了四季,在这即将告别迎来新春的脚步里,我随着旋律为20__年的工作变化描绘出自己的工作总结与展望。
在这生产量日益提升的一年里,对于我来说是一个特别的一年。自己也没想到,能在__集团应聘上行政管理岗位工作。虽然曾在一线工作了几年对各部门人员生产流程都比较熟知,但我深知自己有很多地方需要学习改进。自从我从一线员工转换为管理员的那天起,我才感觉到不是每一件工作都是让人事事如意。我的一言一行都有无数双明亮的眼睛看着我。所以不管是跟领导的交流还是线上的员工沟通,都要全面了解和掌握每个人的性格与想法去完成工作达成共识。在此,也感谢公司领导和同事能给我这次展翅的机会。在这次学习起飞的起跑线上,我现将20__年工作总结如下:
一、班组长工作职责的了解
1、严格执行安排生产计划,及时组织落实物料发放工作,并跟踪生产计划的完成情况。
2、实施生产车间现场、条件及安全管理,严格落实“6s”要求,做好生产设备的日常维护保养。
3、负责工艺文件、设备操作规程执行的现场检查、质量状态标识,现场问题的处理、反馈,做好重复性、批量性问题记录及处理结果,如实记录工作时间、核算工资。
4、采用良好的沟通方式,积极主动与员工交流,掌握员工的思想动态,了解员工想法,及时分析、反馈。
5、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认,保证产品及物料处于受控状态。
6、组织并现场监督退货产品的处理,确保方案合理、执行严格,对批量未使用产品的处理过程给予记录。
7、低值易耗品、生产辅料及电能消耗的控制,减少浪费。
8、根据生产订单、库存情况编排日生产计划,并组织实施。
9、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认,保证产品及物料处于受控状态。
10、对化学品的领用和发放确保安全的使用与存放。
二、不足之处