(2)积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。

(3)在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品；“汇报视频短片”

2、后勤保障方面工作

(1)对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。

(2)办公易耗品的保障。服务处现有__台计算机；x台打印机；复印机x台；传真机x台；各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

(3)日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。

(4)做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造一个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

个人工作总结精辟8

转眼之间，我已经在__公司工作了一年。这一年的时间对我来说是人生中的一个重大转折点，我从一个技术人员变成了一名销售工程师。在这个过程中，我经历了各种酸甜苦辣。

首先，我感到非常庆幸能够加入__这个知名的减速机品牌企业。这使我对自己所销售的产品充满信心，同时也让我在面对客户时更加自信和自豪。加上公司对销售人员的大力支持，我知道选择__是正确的，我愿意将我的人生理想与公司紧密相连。虽然在__公司我只是一个普通的销售工程师，但对我来说，这是我人生中一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在过去的一年里，我深刻认识到自己的不足。无论是在个人知识结构方面，还是与客户的沟通交流以及工作习惯方面，我都需要学习的东西太多了，让我感到应接不暇。我知道这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识明显地影响了我与客户之间的交流，特别是在面对专业知识问题时，我不知道如何解释，失去了与客户建立信任的机会，这让我感到非常苦恼。我迫切希望能够改变这种状况。在处理问题时，我也感到自己缺乏经验，特别是在遇到非客户原因引起的问题时，我不能很好地解决，我希望自己能够做得更好。

然而，在困惑中我看到了更多的希望。因为知识可以学习，经验可以积累。我所在的__公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。而且，在我所接触的客户中，没有人对__公司的产品质量提出过疑问，这是我们宝贵的财富。此外，我负责的区域__、__和__都有很大的发展空间。还有许多待深开发的客户，尤其是__正处于经济发展的高速阶段，不断涌现出新项目，如x的建设、__动力机械有限公司的新建、污水处理系统的改造，以及x预在循环经济开发区建设的__玻璃生产航母等等。这让我感到非常兴奋。__的客户数量有限，我们只挖掘了很小一部分的潜力，还有一些较大型的企业，如机x、__有限公司、__有限公司等待开发；__更是一片空白。所有这些让我对自己的市场充满了希望，并为自己的工作制定了以下几个努力方向：

一、学习专业知识。我坚信，一个优秀的销售工程师必须具备扎实的专业知识，才能帮助客户解决问题，获得客户的认可，并建立起互信关系。在减速机知识方面，我希望通过公司的培训，有机会与售后工程师一起到现场，全面了解我公司各型号减速机。在行业相关知识方面，我会加强与客户的交流，不断向客户学习，了解客户的生产工艺和使用情况，并注重经验积累。

二、加强与客户的沟通和交流。专业知识只是与客户沟通的基础。然而，这远远不够。在解决价格、货期等一系列问题时，需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户的动态，需要我用双赢的心态和长远发展的眼光来对待。这些需要我在实践中不断思考、学习和总结，遇到问题时及时向同事和领导请教。

三、养成良好的工作习惯。事事有条理，对工作中遇到的问题心中有数，清楚明了。认真负责，积极主动，避免因疏忽而造成不必要的麻烦。尽快解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，在维护好现有客户的基础上，不断开发新客户。对于新项目的进展，心中有数。

在未来的工作中，我将努力实现以上目标，并不断提升自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展贡献力量。我相信，通过持续的努力和学习，我能够成为一名优秀的销售工程师，并为__公司带来更多的成功和荣誉。

个人工作总结精辟9

新的一年即将来临，_年不知不觉地过去了。在过去的一年中，没有一点前展。在即将踏入_年之际，作为一名车间主任我对我在_年的工作有必要做一个总结，争取明年好了点。

首先，在生产方面，为了加强生产管理，我们车间制定了详细的规章制度。在规章制度的约束下，我们与质检部门紧密配合，能够及时完成上级下达的生产任务，确保生产出来的产品高质量，要求员工认识到质量的重要性。

其次，在生产过程中，我们进行了质量监控，协助质检部门做好产品的检查工作，确保生产出来的产品高质量，真正做到我们_人所提倡的“正品”。

在管理方面，我们提出了三效管理方式。

首先，向管理要效益。我们紧抓安全生产，因为没有安全就谈不上效益。要求员工能够合理规范地进行操作。没有质量也就没有效益，即使产量再高也是徒劳，相反还会对企业造成损失。

其次，向管理要效率。我们合理进行工作分工，做到知人善用。对员工定员定岗，让每位员工都在最适合的岗位工作，提高设备的利用率，提高工作效率，节约生产成本。

最后，向管理要效力。对效力的理解我个人认为就是发挥个人的最大能力。在这点上要注意员工的思想动态，根据我个人的管理经验做好员工的思想工作，提高员工的凝聚力。这样才能出效力，杜绝员工出人不出力的现象。我觉得一个好的管理者，对上级要让上级放心，对下级要让员工觉得和你干有奔头。

在生产设备方面，我们每个月都进行维护保养，有专人负责。作为车间主任，我负责监督，确保生产正常进行，一年当中基本上没有因为设备损坏而耽误生产。

对新员工的培训方面，我们做到了先易后难。在新员工刚刚来的时候，连打包带都不会换，经过培训现在车间的工人都可以使用所有的生产设备。针对员工的思想素质低的现象，我们车间一个星期开一次工作例会，一个月开一次质量事故会议。通过这样的会议，我们提高了员工的思想素质和技术素质，使他们慢慢成为合格的_人。

在_信息系统使用上，我们对所有的产品都做了记录。原来的记录是一个人做，从_月份开始，我们的两个班组中有一个班组已经能够独立地填写记录。我们使用系统来指导生产，减少质量事故的发生。

我们车间的卫生和厂房的维护也做得比较不错。除了有个别的门有轻微的擦痕之外，没有发现员工故意损坏的情况。也没有发现门锁不能正常使用的情况。我们车间的卫生一尘不染，每个卫生区域都有专人负责，生产辅助设备有专人清洗，工衣和洗手间都有专人清洗打扫，分工明确，大大提高了员工的工作积极性。

在原料的采购方面，我们基本上做到了及时准确。在生产上也按照先报先生产的原则，确保正常供货。

在员工的待遇方面，我们车间配备了洁净工作服和一次性手套。口罩按月定量发放。我们采取记件制的工资模式，提高了员工的工作热情。每个月的工资表都能准时交到财务部门，配合财务部门按时发放工资。

总之，_年的工作取得了一些成绩，但也存在不足之处。

首先，员工的安全意识不够强。我们需要进一步加强员工的安全培训，提高他们的安全意识，确保生产过程中的安全。

其次，对新员工的监督还不够到位。在生产速补的时候，有多装和少装的情况发生。我们需要加强对新员工的监督和指导，确保生产过程的准确性。

此外，员工与质检部门的配合还不是很好。我们需要进一步加强沟通和协调，促进员工与质检部门之间的良好合作关系。

最后，员工的质量意识不够强，认为质量只是质检部门的事情。我们需要加强员工的质量培训，让他们认识到每个人都是质量的保证者，质量是我们共同的责任。

在新的一年里，我将继续努力改进工作，解决存在的问题，争取取得更好的成绩。希望明年能够有更大的突破和进步。

个人工作总结精辟10

20__年x月份首次走上工作岗位从事安全工作以来，我在各级领导的关怀和同事的帮助下，认真贯彻落实《安全生产法》和“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，履行自己的安全生产职责，认真做好每一项工作，积累了一定的工作经验，取得了一定的成绩。围绕“安全标准化”这一管理体系，主要从职业健康、安全、环保三大方面开展。刚开始从事安全工作时，工作经验还不是很丰富，在工作中存总是存在这样或那样的问题。为了在短时间内熟悉各项业务，我不断地通过各种渠道学习安全知识来充实自己，并通过“安全标准化”工作锻炼自己逐渐称为一名合格的安全员。

以下简单介绍一下我在20__年做的主要工作，以及今后工作的打算。

一、扎根生产第一线，广泛吸取各方经验