转眼间又要迎来新的一年，20xx年，这是一个充满挑战、机遇和压力的年份，对我来说尤为重要。我已经工作了4年，家庭、生活和工作的压力驱使我不断努力工作和认真学习。因此，我制定了本年度的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

首先，我计划熟悉公司的新规章制度和业务开展工作。公司正在不断改革，制定了新的规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为一名老业务人员，我必须以身作责，遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，我将主要开展诉讼业务开拓工作。针对现有的老客户资源，我将努力开发诉讼业务，与可能有诉讼需求的客户进行沟通，并安排法律事务专员与他们见面洽谈。在这期间，我至少要促成两件诉讼业务，代理费用达到8万元以上（每件4万元）。同时，我也不能忽视这些客户交办的其他业务，与他们保持经常性联系，及时向他们报告业务的进展情况。

在第二季度，我将以商标和专利业务为主。通过多种方式，如到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、拜访陌生人等，我将开发客户并加强与老客户的联系。我将努力组成一个循环有业务的客户群体，以达到4.8万元以上的代理费（每月不低于1.2万元）。同样，在开拓市场的同时，我也需要处理好这些客户交办的其他业务，并与他们保持经常性联系，及时向他们报告业务的进展情况。

第三季度的“十一”和“中秋”双节将带来无限商机，为下半年的工作开局良好。随着我的高端业务专业知识和综合能力的提高，我将有针对性地开发那些符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》条件的规模较大的企业客户。我将安排业务经理与有意向合作的客户见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》的案件，承办费用达到7.5万元以上。同样，在开展驰名商标和著名商标业务的同时，我也不能忽视这些客户交办的其他业务，与他们保持经常性联系，及时向他们报告业务的进展情况。

到了第四季度，就是年底了，这个时候我将全力维护老客户交办的业务情况。首先，我将逐步了解那些有潜力开发的客户资源，并找出存在的问题，提出可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护提供全面的服务，每月的代理费用至少达到1万元以上。

除了工作计划，我还制定了学习计划。对于业务人员来说，学习至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要及时调整我的学习方向，以补充新的能量。专业知识和综合能力都是我要掌握的内容，我希望能够得到业务经理的支持和指导。

此外，我还要增强责任感、服务意识和团队意识，积极主动地将工作做到点上、落到实处，尽最大努力减轻领导的压力。

以上就是我对20xx年个人工作计划的安排，可能还有不足之处，希望领导能够指正。火车跑得快靠车头带，我希望能够得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力和认真负责地对待每一个业务，争取更多的客户和单子，完善业务开展工作。相信自己能够完成新的任务，迎接20xx年的新挑战。

对于20xx年，我有更多的期待，相信自己一定能够取得更大的进步。我的成长经历了曲折，但也在不断努力中逐渐成长为一名资深的公司业务员。在未来的工作中，我仍然需要不断努力，相信自己能够在20xx年走得更远！

事业单位工作人员个人年终总结合集15

20xx年，我公司承建项目共计__项，其中跨年项目__项，新开工项目__项。安全部门在上级主管部门及公司的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，完善公司各项安全管理制度，规范统一施工现场安全资料管理，并定期开展安全生产检查活动。通过加强建筑施工安全生产管理工作，完善和落实一系列安全管理措施，加强对各项目部的监管，取得了一定的成效。

一、以宣传、教育为本，提高全员安全意识

1、工程开复工“三级安全教育”活动开展率100%。为进一步加强安全生产管理工作，安全部门着重检查并督导各项目部及时对每名职工进行“三级安全教育”，加大对特殊工种持证情况的检查和专业知识培训及考试工作，并检查各项目部落实安全技术交底情况。

2、积极组织开展安全生产宣传活动。在本年度安全生产月的前期，安全部门召集下属各项目部专职安全员进行工作部署并提出要求，要求各项目部施工现场醒目位置悬挂大型安全生产口号，加强安全生产月的职工安全教育。通过这些组织教育工作，极大地强化了公司全体员工的安全意识。

二、加大安全生产检查，确保公司安全生产工作顺利进行

1、今年安全部门在每星期进行一次安全生产检查的基础上，还先后进行了“脚手架工程、大型机械安全、防物体打击、防高处坠落、临时用电情况和安全资料管理”的安全专项检查。

2、本年度截至目前，安全部门共计开展检查__余次，先后督促各项目部排查隐患累计__余项，检查覆盖面包括公司所有在建工程的施工现场安全生产、文明施工、特殊工种持证情况及安全资料的管理。

3、通过定期检查和针对性检查，在一定程度上提高了我公司的安全管理水平，有效地防范和遏制了安全事故的发生。安全部门还要求各项目部对下属施工班组严格要求，严格落实奖惩制度。

三、健全完善安全生产责任制和目标管理体系

安全部门在成立之初制订了公司安全生产责任制及安全管理目标，并要求各项目部结合公司制定的责任制及管理目标，分解制定各项目部的安全管理目标，完善项目安全生产责任制，并将公司安全管理方面的管理制度下发各项目部参考执行。

四、20xx年工作成效及难点

工作成效已在上述几方面体现，不再多说。本年度我们一心想着把安全生产工作做好、做到位，但仍存在安全生产工作落实难问题。针对这一情况我们做出了总结分析，存在安全生产工作落实难的主要原因如下：

1、项目部在安全管理分工方面不分明，这一原因普遍存在，项目部各个管理人员认为只要是牵涉安全的方面都应由安全员来管，没有按照“管生产必须管安全”的原则明确分工。

2、因为动态安全隐患每天都存在且不断变化，因此安全员对现场隐患整改存在一定惰性，在某些方面只是为了应付公司及上级部门的检查。

3、施工基层人员的素质低，思想意识差。

4、公司某些方面正处于健全阶段，不能真正做到以安全为主，导致比如材料不合格或供应不及时、人工不足及资金不能及时到位等情况。综上所述是导致公司安全生产工作落实存在一定的难度。

五、20xx年安全工作重点

1、20xx年度安全部门将继续努力工作，根据公司要求制定年度安全管理目标，根据管理目标确定各项工作的开展及管理，确保全年无重大伤亡事故。

2、加强安全领导小组的安全生产管理工作，各项目部加强施工现场安全管理工作，确保不发生安全事故。

3、加强安全生产教育，加强指导职工对操作规程的学习和执行。

4、加大对机械设备的管理，凡未持证上岗人员一经发现，立即停止作业限期换人，并按规定给予经济处罚。

5、加强施工现场高处坠落和物体打击的防范和检查，严格按标准做好安全防护工作。

6、狠抓安全教育和特殊工种持证上岗工作，各工地定期对施工人员进行安全教育，强化和巩固职工的安全意识。

7、认真搞好现场巡查工作，巡查原则是发现问题，限期整改，到期复查，超期处罚，对违背强制性条文或存在安全隐患的部位，勒令停工整改。

8、加强公司形象管理，每个工程都代表着公司的形象，体现了公司的管理水平，因此安全部门在明年的工作中会同公司各部门一道，要求各项目部切实把工作做细，做出能够体现企业文化及形象的方面。

20xx年即将结束，但安全生产工作是一项长期的工作，公司领导十分重视，不论过去和现在，公司在安全问题上投入了大量的精力、人力和财力，公司安全部门将以20xx年为新的起点，进一步加强对安全工作的管理，加大安全生产监管的力度，严格执行各项制度，促进安全工作更上一层楼，为公司的生产建设进一步创造良好的安全环境。