二是制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。结合20xx年和20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方法。

四是根据公司扩张的速度与规模，继续打造强力销售团队，提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20xx年的可售产品中所占的比重较大，这就要求我们要具备更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

企业员工个人年度总结报告范文11

这一学期以来，我对我的职业充满热爱，认真学习了新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成了比较完整的知识结构。我严格要求我的学生，尊重他们，发扬教学民主，使他们能够学有所得并不断提高。通过这一过程，我也不断提高了自己的教学水平和思想觉悟。为了下一学年的教育工作能够做得更好，我总结了自己一年来的教学经验和教训。

首先，在政治思想方面，我认真学习了新的教育理论，并及时更新了我的教育观念。我积极参加了校本培训，并做了大量的政治和理论笔记。我意识到新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须拥有先进的教育观念，才能适应教育的发展。因此，我不仅注重集体的政治理论学习，还从书本中汲取营养，认真学习和体会新形势下如何成为一名优秀的教师。

其次，在教育教学方面，提高教学质量的关键在于上好课。为了上好课，我做了以下工作：

1.课前准备：充分备课。

2.认真研读教材：我对教材的基本思想、基本概念进行了深入研究，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点和难点，并掌握知识的逻辑，以便能够自如地运用。我还了解学生原有的知识技能质量，他们的兴趣、需求、学习方法和习惯，以及可能遇到的困难，并采取相应的预防措施。

3.教法考虑：我思考如何将已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

4.课堂教学：我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使他们保持相对稳定性，并激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，营造良好的课堂氛围。我的课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，提问面向全体学生，注意引发学生对数学的兴趣，讲解和练习相结合，布置适量、精心设计的家庭作业，减轻学生的负担。

5.课后辅导：为了提高教学质量，我还要做好课后辅导工作。小学生喜欢动，喜欢玩，缺乏自我控制能力，常常不能按时完成作业，有的学生甚至抄袭作业。针对这些问题，我努力做到从友善开始，比如握握他们的手、摸摸他们的头、帮助整理衣服。在批评学生之前，我先谈谈自己工作的不足。我还积极参与听课和评课，虚心向同行学习教学方法，不断提高自己的教学水平。

最后，在工作考勤方面，我热爱我的事业，从不因个人私事而耽误工作时间。我积极利用有效的工作时间来完成自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩，比如辅导的科幻绘画《太空花园》获得了寿光市二等奖，我的学生刘小丽在市古诗词表演中获得了“故事大王”称号。我设计的语文网络资源脚本获得了山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获得了潍坊市三等奖，而我的学生王家帅在小学全国英语竞赛中获得了三等奖。然而，“进无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，比如课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动，考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高。在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断开拓进取，为美好的明天献出自己的力量。

企业员工个人年度总结报告范文12

回顾一年来，我部门在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，经过全体员工的共同努力，认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针:“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想。下面我将对我个人全年的工作进行总结。

首先，在建章立制方面，公司领导支持下，我们部门对全年的工作进行了安排。在专业会上，公司领导与所属11个主要负责人签订了安全责任状，落实安全责任。同时，我们建立并完善了各项规章制度，制定出台了《安全检查制度》等12个管理规定，规范机关和项目的管理，从根本上理顺了公司与项目经理部工作的责任和权利的关系。

其次，我们注重计划施工的文明生产。在今年的施工任务中，我们有6个项目在进行施工，分别是地下室施工、主体施工、装修收尾和前期准备。通过全体员工的共同努力，我们累计完成施工生产产值3.6亿元，其中自行完成2.23亿元。目前还有4个在建项目和2个竣工项目。在我主管公司施工生产的工作中，我坚持每月的安全检查和生产调度，协助项目解决生产中存在的问题，确保生产顺利进行。同时，我也非常注重现场的文明施工，每月的检查和巡视中都将文明施工放在重要的位置，积极协助项目开展CI创优工作。

安全预防是我们工作中的重要部分，我们坚持对项目施工进行检查，并根据不同阶段进行有针对性的检查。每季度，我们还组织了项目施工综合大检查，对脚手架、井字架、塔吊等重要设施以及高处作业、临边防护等进行了重点检查。今年前11个月，我们共发出整改通知单44份，提出整改措施192条，累计罚款5188元。对检查中出现的违章指挥、违章作业行为，当场进行纠正，对安全隐患发出整改通知单，并要求限期整改。通过这些工作，我们实现了安全工作的统一管理，使公司的安全工作开展得更全面、有效。

为提高公司全员的安全意识和工程质量创优意识，我们进行了全员教育和专业培训。我们订购了安全教育宣传资料，常年订阅相关杂志，并将其分发到项目和机关有关部门。此外，我们还开展了全员学习活动，学习了相关法规和管理手册，以提高公司的管理水平。

在维修回访方面，我们在交付业主使用的项目中设立了维修小组，并提供了联系电话，及时维修和解决业主使用过程中的问题。同时，我们还对所有交工项目进行了三轮回访，并及时维修和处理存在的问题。通过这些工作，我们得到了业主和主管部门的好评，为公司的工程结算和后续工程承接做了良好的铺垫。

最后，我们注重质量创优，明确了工程质量创优目标，并建立了质量委员会，健全了内部监理机构和人员。我们在施工过程中事先策划，强调过程控制，使工程整体水平得到了提高，没有发生任何工程质量事故。我们还及时与施工进度同步更新工程资料，确保工程实体能够代表系统的水准。在5个工程主体验收中，我们都取得了良好的效果。

通过一年来的努力，我们不仅履行了职责，而且取得了良好的成绩。我们的工作得到了业主的好评，为公司的发展打下了坚实的基础。我们将继续努力，为公司的安全生产和工程质量创优做出更大的贡献。