6、公司的快递费用采用“天天快递”作为月结结算。与天天快递公司协商，珠三角地区的快递首重为7元，虽然相比其他快递首重降低了一元，但正如古语所说：“省一元得一元。”

二、工作中的不足与努力的方向：

虽然半年来的工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。主要表现在思想解放不够，学习不够，与有经验的同事和领导相比有一定差距；同时，还存在创新意识不强，写文章缺乏纵深挖掘等问题。在下半年的工作中，我一定会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

(一)面对总经办工作的多样性、接待对象的多样性以及工作的繁重性质，我会不厌其烦、细致耐心地工作，做到“眼勤、手勤、腿勤”，在繁重的工作中磨练意志，增长能力。

(二)正确认识自己的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失以及个人利益与集体利益之间的关系，坚持诚实敬业，锤炼并提高自己的素质。

三、对公司的建议：

1、希望公司按照国家规定的假期放假，实行每周五天半工作日制度。

2、懂得守信是中华民族的传统美德。希望公司每次组织活动时能够言而有信，不要让员工对公司失去信心。建议公司每年至少组织两次以上的旅游活动，如春游、秋游等。

四、后半年的工作方向：

随着公司新规章制度的推出，可以预见总经办的工作将更加繁重，要求也更高，需要掌握的知识也更广泛。因此，我将更加勤奋地工作，努力提高个人技能，为公司做出最大的贡献。

企业个人年度工作总结范文5

转眼间又要迎来新的一年，20xx年，这是一个充满挑战、机遇和压力的年份，对我来说尤为重要。我已经工作了4年，家庭、生活和工作的压力驱使我不断努力工作和认真学习。因此，我制定了本年度的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。

首先，我计划熟悉公司的新规章制度和业务开展工作。公司正在不断改革，制定了新的规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为一名老业务人员，我必须以身作责，遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，我将主要开展诉讼业务开拓工作。针对现有的老客户资源，我将努力开发诉讼业务，与可能有诉讼需求的客户进行沟通，并安排法律事务专员与他们见面洽谈。在这期间，我至少要促成两件诉讼业务，代理费用达到8万元以上（每件4万元）。同时，我也不能忽视这些客户交办的其他业务，与他们保持经常性联系，及时向他们报告业务的进展情况。

在第二季度，我将以商标和专利业务为主。通过多种方式，如到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、拜访陌生人等，我将开发客户并加强与老客户的联系。我将努力组成一个循环有业务的客户群体，以达到4.8万元以上的代理费（每月不低于1.2万元）。同样，在开拓市场的同时，我也需要处理好这些客户交办的其他业务，并与他们保持经常性联系，及时向他们报告业务的进展情况。

第三季度的“十一”和“中秋”双节将带来无限商机，为下半年的工作开局良好。随着我的高端业务专业知识和综合能力的提高，我将有针对性地开发那些符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》条件的规模较大的企业客户。我将安排业务经理与有意向合作的客户见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》的案件，承办费用达到7.5万元以上。同样，在开展驰名商标和著名商标业务的同时，我也不能忽视这些客户交办的其他业务，与他们保持经常性联系，及时向他们报告业务的进展情况。

到了第四季度，就是年底了，这个时候我将全力维护老客户交办的业务情况。首先，我将逐步了解那些有潜力开发的客户资源，并找出存在的问题，提出可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护提供全面的服务，每月的代理费用至少达到1万元以上。

除了工作计划，我还制定了学习计划。对于业务人员来说，学习至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要及时调整我的学习方向，以补充新的能量。专业知识和综合能力都是我要掌握的内容，我希望能够得到业务经理的支持和指导。

此外，我还要增强责任感、服务意识和团队意识，积极主动地将工作做到点上、落到实处，尽最大努力减轻领导的压力。

以上就是我对20xx年个人工作计划的安排，可能还有不足之处，希望领导能够指正。火车跑得快靠车头带，我希望能够得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力和认真负责地对待每一个业务，争取更多的客户和单子，完善业务开展工作。相信自己能够完成新的任务，迎接20xx年的新挑战。

对于20xx年，我有更多的期待，相信自己一定能够取得更大的进步。我的成长经历了曲折，但也在不断努力中逐渐成长为一名资深的公司业务员。在未来的工作中，我仍然需要不断努力，相信自己能够在20xx年走得更远！

企业个人年度工作总结范文6

转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满希望的20__年即将到来。回首过去的一年，我思考的事情很多，感慨也很多，收获更是丰富。"忙而有收获，累却快乐"成为我心中的主旋律，一直在耳边回荡。

在我加入公司以来，得到了领导的精心培育和教导。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，我都取得了长足的发展和巨大的收获。这离不开领导的关心和身边同事的帮助。在今后的工作中，我将继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

在工作中，我严于律己，努力完成各项工作任务，符合相关标准。我遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

除了完成本职工作外，我还能耐心、及时地完成其他部门要求协助的事情，给予帮助。对于自身不懂的问题和知识，我虚心听取同事们的建议，与他们相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下，我扎实工作，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。有时候对人处事的态度和口气不好，学习和服务方面还有所欠缺，与有经验的同事相比还有一定差距。在今后的工作中，我一定会认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来，公司的各项规章制度得到了改善或进一步完善。我能够积极响应公司的各项规章制度，以它们为准则加强工作责任感，及时做好本职工作，为企业提供力所能及的服务。

在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自身的素质和业务技术水平，以适应新形势的需要。我要发扬孜孜不倦的进取精神。

为了提高自己的能力，我要加强学习，勇于实践，广泛阅读各类书籍，同时也要注意收集各种信息，吸取各种经验和知识。我要端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点和踏实的工作作风。我要力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

新的一年里，我要加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争等着我，我已经暗暗为自己打气。在竞争中要稳步前行，取长补短，争取获得更好的工作成绩。

最后，我希望公司能有更好的发展，也希望我们公司能够做大做强，独树一帜，在建筑行业中成为常青树！

企业个人年度工作总结范文7

你们好，转眼间20xx年即将离我们而去，光阴似箭，岁月匆匆。时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年是充实而又精彩的一年，内心感慨万千。新的一年即将开始，在我们昂首期待未来的时候，我想对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先，我想感谢公司的各位领导和同事给予我信任和支持。自20xx年入职以来，在公司各级领导的悉心关怀和正确领导下，在各位同事的大力协助下，我在工作上取得了一定的成果。现在总结如下：

一、业务方面

1、增强业务能力，提高设计水平

对于刚刚入职的我来说，从事施工图设计工作是机遇也是挑战。在刚刚过去的一年多来，我尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。这期间完成了多个新创扩初设计、施工图设计等项目，特别是对于某某项目和某某项目的设计，将对于施工图设计的认识上升到更高层次的水平。通过做这些工作，对景观工程的认识逐步提高，与各配合专业的连接与协作更加全面，设计进度时间安排更加合理。在此期间，通过整理设计资料，分析甲方意见，锻炼了耐心，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心。本着集团“专业专注、客户至上”的服务理念，积极响应、倡导“进取精神、团队精神、主人翁精神、实干精神”的企业精神，为设计院的发展多做贡献。

2、加强学习，不断提高