今后，我将发扬优点，改正缺点，与时俱进，不断学习，提升自己的素质。我将注重抓好会计基础工作，做好财务管理，为企业效益的不断提升保驾护航。

年终工作总结范文模板大全11

首先，我非常高兴能够加入科技股份有限公司这个大家族。我要感谢郑总裁给了我这么好的发展平台，让我有机会充分展示自己的才华。非常感谢！

在加入公司之前，我从未从事过IT行业，更不用说销售投影仪了。然而，在经过一周的培训和第一周的实战后，我成功地销售出了自己的第一款产品，并且之后连续做了几笔生意。这让我突然充满了自信，我决定加入公司并发展事业。我相信我的决定是正确的！

现在，我想对这段时间的工作做一个简单的总结和分析，希望各位领导和同事能够给予我一些指导和建议。

首先，让我来谈谈我的工作表现。

截至年底，我总共开发了有效客户，进行了次上门拜访，每天打了30多个电话，销售额达到了1万元。然而，我必须承认，我的销售业绩并不如我所希望的那样理想。与其他销售人员相比，我感到非常惭愧。但是，我会勇敢地面对这个事实，并在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，努力取得更大的成绩。我认为我的销售业绩不理想主要有以下几个原因：

首先，我刚刚进入IT行业，对产品和行业知识不够熟悉。我将会努力学习，不断提升自己的专业知识，以便在以后的工作中能够更好地服务客户。

其次，我个人的工作经验还不够丰富，与客户沟通协商的技巧还不够娴熟，这导致了一些订单的丢失。在以后的工作中，我会多向前辈们学习，总结自己的经验，提高自己的销售能力。

另外，我也认识到自己的不够勤奋。在以后的工作中，我会全身心地投入到工作中，增加工作量。我相信勤奋可以弥补我的不足。我相信在未来的一年里，我会创造更好的业绩。

最后，我认为市场因素也对我的销售业绩产生了一定的影响。根据客户的反馈，年底商家忙于清理库存，不愿意用现金购买商品，这给我们的销售带来了一定的困难。此外，一些客户的订单也会推迟到年后交货。

其次，我想谈谈我的事务性工作。

首先，我严格遵守公司的规章制度，服从领导的安排。我相信只有这样，我才能更好地履行我的职责。

其次，我参加了公司为期一周的培训。在培训期间，我还对市场进行了一些调查和研究，收获颇多。

此外，我经常帮助公司的其他同事处理一些突发事件，比如送货、送文件、帮忙看店等。我相信通过这些小事，我可以更好地融入团队，提高自己的工作效率。

另外，我还轮流主持晨会，通过这个机会锻炼了自己的组织能力和适应能力。

接下来，我想谈谈我在应收账款方面的工作。

我严格执行公司的财务制度，截至到目前为止，我的应收账款回收率为100%。在未来的工作中，我将继续严格执行公司的财务制度，确保公司资金的安全。

最后，我想分享一些我在亲身经历中得到的经验。

首先，我学到了电话营销的一些技巧。在打电话之前，我会先组织好自己的语言，保持冷静，不要紧张或激动。与客户沟通时，我们要思路清晰，严格遵循公司的报价原则。当客户态度不友好时，我们要学会随时调整自己的情绪，不要被客户左右。

其次，我学到了客户拜访的技巧。在第一次拜访客户时，我会坚持谦虚的态度，双手奉上名片，并说一些恭维的话。在商业洽谈时，我会保持头脑清醒，立场鲜明，不会被客户左右我的思想。我知道要坚持原则，否则后面的工作将会非常被动。

另外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户信息，除了公司提供的专业杂志和企业黄页。我觉得我们应该不断扩大自己的眼界，开发更多的客户，这样我们的市场才会变得更广阔。

此外，我还将我的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类。这样我可以更有针对性地开发和培养重要客户，提高我的工作效率。

最后，我想提出一些建议。

首先，我认为公司应该给我们提供更多的培训机会，无论是产品知识还是销售技巧。这样可以大大加快我们业务员的成长速度。

其次，作为职场新人，我们对财务方面的知识并不是很熟悉。我希望公司能够抽出一些时间对我们进行必要的财务知识培训，以避免我们犯低级的财务错误。

总的来说，我非常感谢公司给予我这个发展机会，并且对我的工作给予了认可。我会牢记各位领导和同事的指导和建议，努力提升自己的能力和业绩。我相信，在接下来的工作中，我会取得更好的成绩！非常感谢大家的支持和鼓励！

年终工作总结范文模板大全12

一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表。我确立了以学生为主体、以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，并重视激发学生的创造能力。我工作责任心强，服从领导的安排，积极做好本职工作。我认真备课、上课、听课、评课，并广泛获取各种知识。我严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高。通过这些努力，我不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

在政治思想方面，我认真学习新的教育理论，时刻更新教育理念。我积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式要求我们具有先进的教育观念，以适应教育的发展。因此，我不仅注重集体的政治理论学习，还从书本中汲取营养，认真学习、仔细体会在新形势下如何成为一名好教师。

在教育教学方面，提高教学质量的关键是上好课。为了上好课，我认真研究教材，了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的逻辑，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，以及可能遇到的困难，并采取相应的预防措施。我考虑教法，解决如何将已掌握的知识传授给学生。我认真组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，我也激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。我讲课语言简洁明了，提问面向全体学生，注意引发学生的学习兴趣。我在课堂上讲练结合，减轻学生的负担，使他们学有所得。为了提高教学质量，我还做好对学生学习的辅导和帮助工作，特别是在后进生的转化上，我努力从友善开始，从赞美着手，使每一位学生都得到充分的理解和尊重。此外，我积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，不断提高自己的教学水平。我热爱学生，平等对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

在工作考勤方面，我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。我积极运用有效的工作时间来完成自己的工作任务。我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。为了提高自身的素质，我不仅积极参加各种培训，还经常查阅有关教学资料。同时，我也经常在课外与学生联系，时刻关心他们。当然，在教学工作中也存在一些不足之处，我会在以后进一步努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己的奉献。

一学期的时光就这样过去了，回顾这一学期的工作，我想说的真是太多太多。人民教师这一职业是非常辛苦的。本学期，我负责学校______管理和任教四个班的信息技术课。现就本人的工作小结如下：

在师德方面，作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。我能积极参加政治学习，关心国家大事，在教学方面，我目标明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。平时积极参加全校教职工大会及大会，认真学习学校下达的上级文件，配合组里搞好教研活动。我从不缺勤，按时坐班，服从安排。同时，我也不从事有偿家教及第二职业。本学年度，我全勤。

在教学情况方面，我注意做到以下几点：

首先，深入细致地备好每一节课。在教学活动中，我积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课。我仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时我会提前备课，认真钻研教材、教参，学习大纲，虚心向同年组的老师学习和请教。我力求吃透教材，找准重点和难点，制定符合学生认知规律的教学方法和形式。我也注意弱化难点，强调重点。我编写教案认真，并不断归纳总结，提高自己的教学水平。

为了上好每一节课，我经常上网查资料，集中别人的优点，确定自己的教学思路。我经常工作到深夜，为的是让学生更直观地感受所学的知识内容。为了让学生有个清晰的复习印象，我将每一单元的词语和重点内容用电脑打印在纸上。每次工作完，我的脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。即使家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时，我仍在为教学事业努力着。

其次，上课时我会认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。我会运用多种教学方法，从学生的实际出发，调动学生学习的积极性和创造性思维，培养学生举一反三的能力。我会培养学困生的学习兴趣，对于难度较大的问题，我会找优等生回答；对于一般问题，我会找中等生回答；对于较简单的问题，我会找学困生回答。在课堂巡视时，我会注意对学困生进行面对面的辅导。课后，我会及时做课后记，找出不足之处。我注重学生的主动性发挥，培养他们的思维能力。在教学中，我也会提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。

此外，我会利用课余时间对学生进行辅导，耐心讲解不明白的问题，手把手地教学生写字。我也会与家长联系，及时沟通情况，课后给他们提供一对一的辅导。我会认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的地对学生进行辅导。根据减负的要求，我会精心挑选每天的作业，留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。