（一）、有些工作缺乏针对性和实效性，尤其是现场的管理工作。

（二）、开展工作缺乏创新性，方法还比较单一；

（三）、没有形成有效的完整的约束体系和管理制度。

三、今后的工作目标计划

总结过去，规划未来，接下来的工作里我们有新的目标和要求，在今后的工作中，我们会更加努力，不辜负各级领导对我队的信任，决心继续加强以下工作。

1、继续维护好管辖范围内巷道。

2、加强政治理论学习不放松，努力提高全队职工的政治理论水平；要不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，以更出色的完成各项任务。

3、努力学习新的业务技术，不断的充实职工，解决生产中遇到的问题，更好的完成矿交给的各项工作任务。

4、加强各类事故的处理和预防措施，提高预见性，将事故防范于未然；做好各类事故的处理和应急能力，缩短事故影响时间。

5、抓好班组管理，班组是企业最基层的生产组织，也是事故的发生地，因此必须强化班组管理。

6、加大现场安全管理的力度，严肃查处各种违章行为。今后的工作中我队要加大对作业现场的各种违章现象的制止力度，发现违章现象必须立即制止，对查出的问题立即进行安排处理；坚决纠正违章行为，，严防人身伤害事故、人员责任事故的发生；

7、建立健全各项制度

8、做好日常工作的同时，积极做好领导交办的临时性工作。

我们将会在今后的工作中，更加努力，认真完成领导安排的各项任务，为我矿的发展尽一份力。

个人年终总结通用7

尊敬的领导：

我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质

在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。

与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力

作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进销售工作的完成，做一名优秀的职工。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年__月__日

个人年终总结通用8

在科主任、护士长及科室的辛勤栽培和指导帮助下，我在思想和工作上取得了显著的进步。现将手术室护士年终总结内容进行详细阐述：

一、在思想政治方面，我积极拥护和遵守规章制度，将病人放在中心位置，严格按照优秀合格护士的标准要求自己。我视病人如亲人，坚持以质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立了团队精神。

二、在工作中，作为一名手术室护士，我严格执行各项操作规程，遵守制度，时刻注意保持无菌观念。我对待工作认真负责，一丝不苟，愿意加班加点，树立了高度的集体责任感和荣誉感。我与同事团结协作，凡事以工作为重，为患者提供全方位优质服务。我与手术团队合作默契，打造了和谐的工作氛围，保证了手术的顺利完成。

三、在危重病人抢救工作中，我积极参加科室组织的抢救工作。我配合各科室做好抢救工作，团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生。在保质保量完成手术过程的同时，我不断提高自己的操作水平，并积极参加各项新业务的开展。在科室的指导下，我刻苦掌握了各科手术配合步骤。

进入手术室的第一天，老师详细介绍了手术室的环境和器械，让我意识到了解环境和器械的重要性。这不仅仅是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，在环境中能够迅速找到所需的物品。同时，也让我认识到时间就是生命，我们必须争分夺秒。

第一次上台做洗手护士时，我心理非常紧张，但在带导的鼓励下，我很快调整好了自己的心态。从开台开始，到穿戴无菌衣和无菌手套，再到器械的传递，上刀片和穿针线等，我更加深刻地理解了“百看不如一练”的含义。巡回护士的工作经历让我认识到这项工作的重要性。看似简单，实际上并非如此，必须具备扎实的理论基础和丰富的临床经验才能更好地完成工作。同时，与洗手护士一样，巡回护士也承担着重大的责任和压力。

在手术室的实习中，我强化了无菌观念，增加了无菌原则意识。我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵和脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。

回顾过去的一年，我感慨万千。取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己的业务水平。我将努力在各个方面都取得更上一层楼的成绩，为新的一年带来辉煌的业绩。

个人年终总结通用9