1、继续学习公司机电管理制度，充分管理制度作用，完善自己管理手段，加强各种学习。

2、积极进行检查、隐患排查工作，保证本职工作不出问题。

3、完善各种机电运输设备资料，做好设备资料收集工作。

4、做好机电运输设备的维修工作，保证生产时机电运输设备安全运转。

5、协助组织好物资、设备的计划提报工作，保证生产需要。

繁忙的20__年过去了，20__年是矿井机电安装工程、生产筹备等工作的关键年，工作重点主要在矿务工程、机电安装工程收尾及各生产系统运行调试，这对每个人都是学习的过程，我积累了多方面的相关知识。煤矿各专业的沟通、协调、配合，是煤矿基建工程顺利前行的基石，我在领导的指导下，脚踏实地，排除困难，完成了20__年煤矿试生产的目标。虽然这一年并不完美，我依旧在前行，希望20__年是一个新的开始。

在过去的一年里，我在工作中付出了辛勤努力，不断学习和提升自己的技能。回顾这一年的工作内容，我积极参与综放工作面安装和主运输系统消缺工作，保证了项目的顺利进行。同时，我还认真学习、贯彻和执行公司的各项机电管理制度，组织机电系统的人员培训和业务考核，并积极参与各种专项检查。我还运用先进的管理手段，运用本质安全管理系统，对自身业务进行梳理和管控。面对人员分流和减员增效的情况，我能够识大局，安排剩余人员工作，并积极完善各项机电运输管理制度和操作规程。

然而，我也意识到自身存在一些不足之处。首先，我的能力还不够强，处理问题时有些犹豫不决，管理上也需要更加坚决果断。其次，我在面对高强度的工作压力和指责时，心理承受力还不够强，需要更好地锻炼自己。此外，我对业务的学习还不够全面，需要加强对机电和安全管理系统化的学习。最后，我在理解公司领导管理意图方面还存在一定的困难，思想觉悟有待提高。

针对以上不足，我制定了一些工作方向。首先，我将继续学习公司的机电管理制度，充分发挥管理制度的作用，完善自己的管理手段，并加强各种学习。其次，我将积极进行检查和隐患排查工作，确保本职工作不出问题。同时，我还将完善各种机电运输设备资料，做好设备资料的收集工作，并确保机电运输设备的安全运转。此外，我还将协助组织好物资和设备的计划提报工作，以满足生产的需要。

总的来说，20__年对于我来说是一个关键的工作年份，我在矿井机电安装工程和生产筹备方面付出了很大的努力。我在领导的指导下，脚踏实地，克服了各种困难，成功完成了煤矿试生产的目标。虽然这一年并不完美，但我仍然坚定前行，希望20__年能够成为一个新的起点，继续提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

最简短的年终个人工作总结5

一年的时间如流水般悄然过去，这对我们来说是一个至关重要的一年。公司不断努力推陈出新，而我们自己也在不断改变，希望能进一步扩展自己的能力。

作为一名新人销售员，我在很多方面都还不够成熟。到了年底，我也没有取得多么出色的成绩，在业绩方面只能算是平平淡淡。但是作为一名员工，我积极地跟进公司的发展，并在这一年中不断提升自己的销售能力。我一直在维护自己的客户群，尽管没有赶上旺季销售，但后来也有了不少的进步。

现在回顾这一年的工作，我意识到当时自己其实还可以做得更多，可惜当时缺乏经验和能力。虽然我现在的能力有所提升，但为了防止再次出现这种情况，我仍然需要努力做好准备，让自己处于完全准备的状态。只有做好准备，才能抓住机会。现在，我对这一年的工作做如下总结：

一、工作情况。

我是在某月加入公司的，一开始对公司和产品都不太了解。我的销售渠道和人脉也非常有限。

为了改善这种情况，我积极地了解公司和产品，并对产品进行深入了解。在有空的时候，我也会向前辈请教销售经验，提高自己的经验。在为自己的能力做储备时，我也努力做好自己的工作，努力推销、调查，并根据情况逐步改进自己的销售策略，扩大自己的客户群。

在工作中，我明白自己最缺乏的是能力，因为我以前没有从事过家具销售，对其中很多重点不是很了解。尽管之前听同事们说过，但要在实践中运用，还需要很多的锻炼。

所以在工作中，我专注于这一点，不断找到自己的不足之处，并改进和尝试。作为新人，我并不害怕失败，在努力之后，我得到的提升和经验才是现在最重要的。

二、个人学习情况。

在公司期间，我积极参加领导的培训，不懂的问题就去问，并借此机会弄清楚自己不懂的地方。在空闲时，我通过书本和网络学习如何弥补自己的不足。我还意识到自己对自己的了解还不够，所以经常听取前辈和同事们对我的评价，不断加强对自己和工作的了解。

三、总结。

尽管这一年的工作没有取得多么突出的成绩，但我的成长和准备非常充足。这些在下半年的业绩中也得到了体现，我相信在未来的销售中，我能更好地做好自己的工作，为公司带来更多利益！

最简短的年终个人工作总结6

时间过得飞快，自从我在__年x月份加入公司以来，第一次接触建材行业，尤其是铝型材行业，这让我没有任何准备。但是，同时我也打消了所有的顾虑，因为人生就是从第一次开始的。既然领导给了我机会，给了我一个展示自我的平台，那么我一定会加倍努力的工作，以获取最好的回报。经过一段时间的铝型材专业知识学习和培训，领导给了我们几次出差的机会，让我们到市场上去学习锻炼，并且在__年年底分到了自己的市场。在这里，我想对自己从三月份进入公司以来的工作做一个总结。

一、产品的专业知识方面

刚进入公司的时候，我对公司的产品知识一片空白。进入公司后，技术人员对我们进行了专业知识培训，同时领导也传授了他们的经验，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要包括以下几点：

1）产品知识方面：熟悉了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法，了解了配件的使用方法以及门窗的组装，还了解了同行业竞争产品的相关情况；

2）公司知识方面：深入了解了本公司的设备情况、生产能力及服务方式、发展前景等。通过参加公司的一些集体活动，对公司的企业文化也有了更深一步的了解；

3）市场知识方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化，了解不同地区顾客的购买力情况，进行市场分析。同时也了解其他竞争品牌的市场策略调整；

4）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息并获得客户信任。

二、销售能力方面：

1）首先感谢公司给了我这样的发展平台。通过和大家一起工作的机会，我从大家身上学到了很多销售技巧和谈判能力。有了这些经验的积累，相信在以后的工作中我才能更顺利地在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中给予我的帮助，这些都是我财富的积累。

2）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，总体上对自己不是很满意。主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强。希望能够尽快提高自己的不足，发挥自己的优势，为以后的销售业务打下良好的基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

三、市场的分析：

信阳的民用市场以72推拉窗为主，表面方式主要有白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房中，有90%以上选择使用铝合金。伟业在信阳地区的推广比较成功，广告做得比较到位。

驻马店的民用市场情况较差，受到新农村建设的影响，农村新建房屋明显减少。大多数新建的民房都选择用塑钢或者湖北的薄料。经过走访周围的加工户，发现由于民用铝合金减少，很多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。

漯河市伟业的销售主要偏向于民用市场，主要是72和80推拉窗以及豪华门料，主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。

周口市伟业材料今年的销售情况不是很好，县城还是空白市场，经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。

四、针对以上市场及客户的分析，对于明年市场的计划，我有以下思路，请领导给予指正意见：