开发思路：

1、民用市场是我品牌的根本，首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户；

2、对于渠道市场比较稳定的老客户，要积极引导，争取多渠道发展；

3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场计划：

（1）驻马店：对于伟业来说，驻马店市场基本上算是一个空白市场。如果年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必须在驻马店市另开一个客户。由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比较富裕的西平和确山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨。我相信通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比较积极，驻马店的民用市场一定可以做得很好。

（2）信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟。其中，C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些客户，要积极维护，协助他们的工作，更加深入地发掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户，像C1018A1，我们要鼓励他们多投入广告，大力推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理，要大力协助他们开发工程市场，争取民用和工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强。明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取达到20__吨。

（3）漯河市：今年销量90吨，相比去年略微有点下降。主要原因是出货期过长，导致库存积压，进而丢失客户。漯河市目前在广告投入方面不是很多，明年要做好宣传工作，继续加大投入。同时，在豪华门这一块，漯河市的推广已经取得一定的效果。如果再开发出更多的新门型，相信会取得更好的成绩。此外，年后有一部分订单转到江苏厂生产，这可以减少广东厂的生产压力，并且缩短生产周期。这对于今年没有料可卖的情况有一定的缓解，对于销售上也有一定的帮助。漯河市的工程市场现在呈现出好转的趋势，我们也要配合经销商努力开发，争取在工程市场占得一席之地。明年的目标是突破150吨。

（4）周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但在民用市场上并没有达到预期的效果。明年，我们要积极调整对这种现象的应对策略。如果经销商还没有展现出积极的表现，就要在下属县城另开新客户。同时，周口的豪华门和卷帘门市场比较好，我们可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工商，争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。

以上是我个人的一些建议和意见，还请领导给予指点。我坚信在公司领导的带领下，河南市场一定会取得喜人的成绩，以回报公司领导对我们的关怀。

最简短的年终个人工作总结7

时光如梭，转眼间一年已经过去了。随着20xx年的结束，迎来了崭新而充满挑战的20xx年的春季。首先，我要非常感谢公司给予我一个锻炼的平台，让我在工作中不断学习，提高自己的知识水平和工作能力。在这里，我不仅初次体验到了工作的辛酸，也迎来了第二个冬运。同时，我也从工作实践中获得了知识的喜悦。

接下来，我将简单地汇报我过去一年的工作情况，主要从以下几个方面进行介绍：

一、思想方面

作为一名员工，我认真学习并结合自身实际，在工作中以诚实的态度积极团结同事，认真完成每一项工作任务，并切实贯彻执行公司的方针、路线和政策。我努力学习，勇于面对困难，兢兢业业地工作，遵守公司的各项规章制度，保持正确的工作态度，热爱自己的岗位，并致力于学习本岗位的专业技能知识，为安全生产工作做出卓越贡献。此外，我也努力学习提高自己的政治理论水平和业务素质。我深刻地认识到，知识的欠缺会使我在竞争日益激烈的环境中逐渐失去竞争力。因此，我会抓紧一切可利用的时间来努力学习，以适应不断变化的工作环境，并胜任本职工作。只有不断学习理论知识，学习领会上级部门重大会议精神，并结合工作实际，努力解决工作中的问题，才能在将来回首自己的工作时不会因碌碌无为而后悔，也不会因虚度时光而感到羞愧。

二、脚踏实地，认真做好本职工作

在过去的一年里，我通过工作实践深刻地认识到，要想做好工作，首先要明确自己所处的位置，清楚自己的职责和责任。我按照分工，摆正位置，做到不越位、不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有准确把握自己的位置和职责，与同事团结一致、真诚相待，脚踏实地，忠于职守，勤奋工作，才能一步一个脚印地从小事做起，老老实实做人，认真完成本职工作，进而创造性地开展工作。

最简短的年终个人工作总结8

一年就快要结束了，回顾过去的工作，有着取得成果的喜悦，也有遭遇困难和挫折时的失落。时间过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年即将过去，新的一年即将到来。可以说，这一年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键一年。现在就本年度的重要工作情况进行总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务

（一）在这一年里，我努力工作，虚心求教，不断地理清思路，总结工作方法。我注重以工作任务为引导，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查找资料和实践锻炼，很快地完成了任务。同时，我也注重阅读书籍和向同事请教，不断丰富自己的知识和技能。

（二）我扎实工作，不怕困难，对岗位充满热爱和敬业精神，充分发挥了应有的作用。

（三）在工作中，我积累了经验和收获。在这一年中，我完成了一些工作，并取得了一定的成绩。总结起来主要有以下几个方面：

首先，我意识到只有摆正自己的位置，下功夫学习精湛的技能，才能更好地适应岗位的要求。其次，我明白了融入集体，处理好各方面的关系，是保持良好工作状态的关键。经过紧张有序的一年，我感觉自己在工作技能上有了新的提升。每一项工作都有了明确的步骤和计划，工作有了目标，心中有了底！我做到了忙而不乱，条理清楚，从根本上摆脱了刚开始工作时只顾埋头苦干的状态。通过这一年的工作，我对待工作中的各种困难也有了更好的心态和处理方法。

二、汇总下来，在这一年的工作中，我接触到了新的事物，遇到了一些新的问题，也学到了新的知识和经验，使自己在思想和工作能力上得到了提高。在日常工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准和严要求，力求做到技术精湛和道德素质双提高。

三、存在的不足

我认识到自己在学习新事物方面还不够积极，接触的机会也较少。在工作中，我还是太依赖以往的工作套路来处理问题，不够大胆和创新。

最简短的年终个人工作总结9

在过去的一年中，我经历了欢笑和泪水，但也收获了很多。在领导和同事的帮助下，我在各个方面都取得了进步。现在，我将对本年度的工作进行总结：

一、认真履职，勤勉工作

在工作中，我严格遵守班组的规章制度，尽职尽责，工作扎实，服务热情，勤奋学习。我充分发挥了不怕辛苦和累的精神，克服了困难，为自己的职责发挥出了应有的作用。

二、努力学习，提升业务水平

我深知在如此快速发展的社会中，不断学习和提高非常重要。只有通过认真学习，我才能更好地完成工作任务，为人民服务。为了提高自己的技能，我从不放过任何学习的机会，虚心向他人请教，不断总结和改进，创新思路，科学规划，从而极大地提高了工作效率。在业余时间，我参加了高等教育自学考试，并于今年7月份获得了本科毕业证书。这为我更好地完成工作打下了坚实的基础。

三、树立工作目标，塑造品牌形象

在过去的一年中，我在学习、工作和生活等各个方面的努力得到了分公司领导、班组成员和相关班组的一致认可。我再次被评选为20_年分公司先进生产工作者。我在近几年取得的成绩离不开分公司领导和同事的热情帮助。

在新的一年里，我必须更出色地完成工作，将每位用户视为自己的知己朋友，热情地为用户提供服务。我要勇敢应对各种困难和挑战，努力创造辉煌。我将尽我所能，为我们的企业做出贡献，树立新的形象，朝着更快、更高、更强的方向迈进，永不停歇。

最简短的年终个人工作总结10

20__年的时间转瞬即逝，过去的时光变成了回忆和经验记在了我的脑海。又是一年的时光过去，我在前台的工作也一样度过了一年。虽然在这一年来经历过了很多，有开心的，也有不开心的。但是这些都是我在工作中的宝贵经验，让我在成功的道路上一往无前。

到了如今，我也差不多该好好的总结一下这一年来自己的工作情况。自己在这一年学会了多少，付出了多少，我都会好好的纪律在总结中，归纳出自己的经验，让工作在下一年更加的顺利。以下是我这一年的工作总结：

一、个人方面的总结

在这一年来我在工作能力上有了不少的提升，这不仅是我自己努力的成果，更是领导和同事们对我的鼓励和支持所造就的结果。