最后，就工作计划而言，明年我也要继续学习。我要多学习一些对自己的工作有帮助的技巧。无论做什么工作，都有一定的技巧，只要掌握好这些技巧，就可以事半功倍，更轻松地完成工作。我还要学习一些新的技能，以更好地完成工作。同时，在完成工作后要进行反思，思考如何做得更好，这样才能有进步。新的一年，我要保持现在的工作状态，认真努力地完成自己的工作。

年终总结怎么写范文大全合集9

在过去的几年里，我的证券行业生涯虽然不算精彩，但却足够让我铭记于心。已经过去三年了，这在证券行业的发展算不上长，也不算短。回顾过去的路程，我经历了失败的泪水，也体验到了成功的喜悦。我记得刚进入证券行业时说过的第一句话：“三年，一定要混出个样子来。”

如果说__年是拼搏的一年，__年是勤奋的一年，__年是转型的一年，那么我的__年就是坚持的一年。所有的一切都已经过去，唯有我坚持不曾动摇，没有改变。我坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的事情。

电话营销一直是我坚持做的事情。记得年初，所有人都已经搬到庆春路营业部了，只有我们团队还在青春坊奋斗。经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常艰苦，但我们没有任何借口，一起努力。我们打陌生的电话收集潜在客户，跟踪客户直到约见客户，有计划地做我们应该做的事情，尽管天气很冷。

但我们的心却很热情，新人加入我们也开始从事电话营销。在艰苦的条件下坚持下来的人都非常了不起，他们注定能够实现自己的目标，得到自己想要的。在_月份，我们搬进了庆春路8楼，不再感到寒冷，环境也好了很多。

随着电话营销部门的设立，我有了更多的时间。我放下了电话营销工作，新组建的电话营销部门经过半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但规模确实扩大了。团队中的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自电话营销团队管理抽出以来，我也面临着重新定位的问题。那时对我来说，也是充满了迷茫。通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情，比如银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等。

当开始考虑团队的未来发展时，银行一直是我们团队最大的弱项。因为这三年来，我们基本上没有争取过银行渠道，放弃的更多。在_月份，我们团队近15人的团队只有两个银行网点。当我和其他营业部的区域经理分享这个情况时，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩。

从此，我开始重视银行渠道。第一个我重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最长，关系处理得最好，但在过去的三年里，我们对他们的贡献基本上没有。第一次拜访农行秋涛路支行行长时，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求。这次合作之后，银行才开始重视我们，关系更加深入。

此后，我们不断开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道。另外，我们也开始接触民生银行和深发展银行，沟通合作的事情。我给自己下了一个任务：平均每两个人至少要有一个银行渠道，年底必须完成。

虽然最终没有完成这个目标，但在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项。但通过银行渠道完成的任务却是不错的。通过这次资源的互换合作，大多数团队成员重新认识到了渠道合作的意义，更多的人选择走出去，进行联合营销。我们与农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办了交流会，虽然结果并不是很好，但打开了局面。银行领导和高尔夫领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试。目前，我们团队驻点关系不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

在团队的内部管理方面，我们一直坚持早会，并通过改革创新得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高。早会的内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号。通过消息解读，新人能更多、更快地掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力。通过不断强化，他们能够更好地和客户进行沟通。

当天气变冷时，经常有人迟到。通过一定的惩罚，主要是罚一本书，告诉大家这是不对的，故意迟到的现象得到了控制。很多人都能够准时到，养成了好的习惯。另外，我们原来的会议较多，经过改革后，只留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次。

这样可以让每个人了解团队所有成员的情况，并了解自己在团队中的角色。周例会结束后，我们会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发很大，对演讲者也是一种学习提升的机会。

因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟。因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束。这样的坚持让每个人都知道周一要开会，有时候我们开会到5点，看到大家还在等待，这种状态真的很好。除了周例会以外，每个月还会安排一次月度例会，对团队表现卓越的人进行奖励。虽然这种奖励没有太多的钱，但这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可。种种规矩定下来后，自己也不会太累。到今年_月份，我们团队一下子扩展到二十多人，但我们能够控制住。

通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深。这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常进行集体活动。这一点要感谢罗总教给了我。团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等。紧张的工作给我们带来了很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息。

因为在_月份取得了突出的成绩，我们在_月份安排了和安吉营业部的集体漂流活动。那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少钱，但这样的活动让大家一起参加，感觉非常好。美好的事物总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自己做了一次招聘，当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的。那时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人。从_月份开始，团队基本上暂停了招聘，主要是以学校的毕业生为主，一直持续到1_月。由于行情一直低迷，团队出现了人员流失。

当然，我一直坚信离开都是有理由的。但作为把大家带进来的人，如果没有让大家赚到钱，我是有责任的。团队人数最多达到22人，在八、九月份，那是考验最大的时候。那时我们基本上停止了新人的引进。自从有人提出离职以来，我就想作为一个团队，没有招聘长期的生存会成为问题。有进有出，这才是一个健康的营销团队。__年对团队的要求势必更加严格。

年终总结怎么写范文大全合集10

“三百六十行，行行出状元”，对于从小成绩就不好的我来说，考上无疑是一件十分困难的事情。然而，我并没有因此而气馁。我选择进入__学校学习，并决定学习电工这门适合自己的技术，希望能成为一名出色的电工。毕业后，我投入了实践工作，并一直从事一线电工工作多年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要在以下几个方面做出努力：

首先，我积极参加各种政治学习和民主管理活动，以厂为家，努力工作，尽好一名生产一线电工的职责。

其次，在节能降耗方面，我积极运用所学知识，为工厂的节能降耗做出了一些贡献。例如，对工厂的生产线进行改造，每年为工厂节省了数十万度的电能。同时，我还对老旧设备进行电气改造，使其重新焕发活力。

第三，在实践生产方面，我积极参与故障排查和修复工作。例如，检查电动机的引出线绝缘情况、是否过热，以及接线是否符合规定等。同时，我还进行绝缘电阻和直流电阻测量，查找绕组中是否存在断路、短路和接地等问题。在上述检查后仍未发现问题时，我会进行通电试验，逐渐增加电压，确保电动机的正常运行。

在生产方面，我贯彻上级文件精神，提高职工的安全用电意识，并完善安全用电组织体系和管理制度。我还加强班组用电安全管理，巩固安全基础，确保自身和他人的安全。

此外，我还积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识和相关技术。我学习了供电系统知识、线路装置、照明装置、接地装置、变压器的运行和维护、电动机维修和维护、机床电气控制线路、__控制等内容。每次学习，我都会学到一些新的理论，并将其运用到工作实践中，改进工厂的供电系统和控制系统，并受到了一致好评。同时，我也会及时总结各种故障现象和解决方法，并记录下来，以便指导实践并提高自己的水平。

在生产实践中，我严格遵守规章制度，确保安全生产。多年来，工厂未发生一起电气引起的安全故障，并通过多次技术改造，使设备运行更加科学化和合理化。

在新的一年里，我将继续努力完善自己，在思想、技术和工作方面取得更大的进步。我坚信自己会做得更好！