年度个人工作总结范文大全精选5

面对新的形势和任务，_年北京注协的工作思路为：重点围绕“新注册运动”，全面分析行业发展的时代机遇和现实挑战，有效引导事务所加强诚信建设、重视人才培养、提高内部治理水平和执业质量，积极推动行业做大做强，切实加强协会的能力建设，全面推进各项基础工作，构建行业发展新篇章。

一、进一步贯彻落实“新注册运动”，加强协会注册管理

深入挖掘并紧紧把握“注册”的丰富内涵、核心环节和内在规律，以“新注册运动”为枢纽，全面深化行业的管理和监督。做好行业基础信息采集、变更录入等相关工作，切实发挥行业监控体系作用；组织开展北京地区注册会计师任职资格年度检查工作，并以此为契机调查清理不符合任职资格的注册会计师，同时针对注册会计师一年内频繁转所、股东设立新所后不办理转所等问题提请注册管理委员会加以研究，并出台相应监督管理办法；结合行业监控体系，加强非执业会员管理；建立并完善与市财政局会计处联席会议制度，加强沟通协调，不断完善行业注册管理。

二、优化行业结构，完善内部治理

加大对中小事务所的服务和支持力度，以推动“做强做精”为工作重心，通过举办专题培训和座谈会等形式，促进中小事务所技术能力和经营水平的提高，规范提升中小事务所的发展，形成科学合理的行业结构布局。

积极创造条件支持和鼓励事务所做出去。“做大做强”与“做出去”之间是紧密联系的。“做大”是基础，“做强”是核心，“做出去”是方向和标志。协会将紧紧围绕中注协“做大做强做出去”这一战略，在抓好行业“做大做强”的基础上，将“做出去”作为工作重点，积极推动事务所走国际化发展道路。

建立完善的内部治理机制是推动事务所做大做强的“基石”。协会将认真组织好内部治理指南的实施工作，指导建立“权益清晰、决策科学、管理严格、和谐发展”的内部治理结构和治理机制，加大技术投入和专业建设，全面提高执业质量，加强质量控制和风险管理，打造核心竞争力。充分发挥专门委员会的作用，开展对事务所内部治理等相关方面的调研工作。认真研究事务所内部治理和做大做强过程中出现的新情况、新问题，及时提供指导；不断推动完善相关的支持措施，协调解决制约行业做大做强的相关问题。

三、监管与专业指导相结合。

进一步帮助会员提升职业素质和执业水平按照新审计准则要求，认真做好执业质量检查工作；严格把关，做好股东资格、资质审核工作；继续做好仿伪标识的发放、统计、核查和管理工作；继续开展会计基础工作规范检查，除抽查一部分新成立的执业机构外，计划对以前年度未通过考核的单位进行复查；继续开展业务档案管理巡查工作；做好网上“专业论坛”，及时为会员提供专业技术服务；搜集与行业相关的法律法规，定期编制法规信息及时上网发布。

四、以中注协发布的《中国注册会计师胜任能力指南》为重点。

完善行业人才培养机制围绕培养国际化人才的目标，积极与澳大利亚会计师公会合作，增设境外培训项目；继续办好各类培训班，以中注协发布的《中国注册会计师胜任能力指南》为基础，安排新的培训内容，注重时效性、针对性、技术性，在培训对象上突出层次性、普遍性；继续以《审计准则》和《会计准则》为培训的中心内容，提高会员的执业质量；继续安排执业道德、诚信和治理商业贿赂的学习内容，提高注册会计师的综合素质；进一步做好远程教育培训的组织管理工作；鼓励执业机构完善自我培训，加大监督检查力度并辅之相应的奖惩措施。

在人才储备开发方面，一是要加强资格考试工作，根据_年度出现的问题，进一步完善注册会计师考试网络报名系统，包括数据备份、数据上报等内容； _年进行现场报考资格确认时，将由北京银行设立划卡式“POS”机，进一步规范服务。二是继续利用远程教育系统，完善非执业会员培训机制。

在人才流动方面，继续坚持以人为本，为会员办理外地人才进京、_指标、出国政审、集体户口落户、招聘信息发布等服务项目，举办执业机构人事负责人培训班，提高人事档案管理水平以及办事效率。

五、建立树立行业良好形象的宣传机制

深入开展行业发展理论与实践调研，进一步完善委托研究课题的管理工作，随时监控项目进展情况，以确保课题的质量。具有重要应用价值、重要学术意义的最终研究成果或阶段性成果要通过各种途径送达有关领导机关，或在有影响力的财经刊物发表，不断提高两师在政府决策和社会公众中的影响力；做好会刊的编辑出版工作；配合协会重大活动借助媒体展现协会工作业绩和行业发展状况，扩大行业影响。

年度个人工作总结范文大全精选6

作为一名药品销售人员，我对自己过去一年的工作做了以下总结：

一、加强学习，提高思想和业务素质。我深知“学无止境”，只有不断充电，才能保持业务的发展。因此，我积极参加公司组织的电脑培训、医药知识和各种学习讲座。通过学习，我树立了先进的工作理念，明确了今后努力的方向。随着社会的发展和知识的更新，我也不断学习。通过这些学习活动，我不断充实自己，丰富了自己的知识和见识，为更好地实践工作做好了准备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。作为招商部门的一员，招商工作是我们的首要任务。尽管我们在过去一年的招商工作中没有取得突破性的进展，但我们在实际中谋得了一些小创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是终端销售的客户，这样管理起来很麻烦，价格也会混乱，影响到业务经理的销售。为此，我们将部分散户转交给当地的业务经理来管理，从而减少了浪费和不足。另外，我们选择了一些产品让业务经理在当地进行招商，因为业务经理对代理商的情况很了解，这样既能招到满意的代理商，又能更广泛地扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。虽然今年的招商工作没有出现较大起伏，但其中的工作却十分繁琐。包括客户资料的邮寄、客户售前售后的电话回访、代理商的调研以及客户日常琐事等一系列工作，都需要我们认真地完成。对于公司交给的每个任务，我都以热情去完成，基本上做到了“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作的得失。回顾过去一年的工作，虽然取得了一些成绩，但我也意识到自己的不足之处。首先，我对药品招商工作的学习还不够深入，没有在实践中充分思考，不能及时记录下一些想法和问题进行反思。其次，虽然我加大了对药品招商工作的学习力度，认真研读了相关理论书籍，但在实际工作中的应用还不够到位，研究做得不够细致实用，没有达到自己的目标。另外，我在招商工作中缺乏自己的理念，今后需要努力找出一些新的招商方案，为公司的药品招商开辟新的天地。最后，我的工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，没有百分之百地投入其中。在21世纪的今天，作为公司的新血液，转变观念对我们来说至关重要。

总结过去一年，我的工作总体上有所提高，但还有一些方面需要不断精益求精。今后，我将更加兢兢业业，完美地完成公司交给的任务。

年度个人工作总结范文大全精选7

在房地产行业工作已经有一年多了，尽管销售方面还有待提高，但我仍然希望将自己的一些经验写下来，以便发现自己的不足之处并提升销售水平。

经历了上次的开盘活动，从前期的筹备到后期的成功销售，我对整个销售过程已经非常熟悉了。在接待客户的过程中，我的销售能力也有所提升，慢慢地对于销售这个概念有了更深入的了解。通过与购房客户的销售互动，我也积累了一些销售心得。我想在这里向大家分享一下，虽然我可能还做得不够好，但我希望能够与大家一同成长。

首先，接待客户时始终要保持热情，这是最基本的要求。其次，要做好客户的登记和回访跟踪工作。这样做可以为后期的销售工作提供便利。另外，经常邀请客户来看看房子，让他们了解我们楼盘的最新动态。通过加强与客户的沟通，提高客户的购买信心，我可以为客户提供多种方案，方便他们的考虑和选择，避免集中在同一种户型上。这也有助于提高我的销售业绩。

此外，我还努力提高自己的业务水平，加强对房地产相关知识和最新动态的了解。这样，当面对客户时，我能游刃有余地展示我的专业性，也能让客户更加信任我，从而促进销售。

在处理问题时，我常常设身处地为客户着想。这样，我可以有针对性地解决问题，为客户提供最适合他们的房子，解决他们的疑虑，让他们可以放心购房。

学会运用销售技巧，营造购买的氛围，适当地推动客户尽快做出购买决定也是一项重要的能力。

无论从事何种工作，都需要保持良好的心态。我认为态度决定一切，当个人遭遇挫折时，态度能最直观地反映出一个人的价值观。积极乐观的人会将挫折归因于自身能力和经验的不足，他们愿意不断改进和发展自己。而消极悲观的人则会将失败归咎于机遇和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃。良好的态度决定了一个人的生活质量。

找出并认清自己的目标，坚定自己勇往直前、坚持到底的信心是最重要的。就像寓言故事中的兔子和乌龟一样，不断积累核心竞争力的人最终会胜过那些追逐机会的人。正如现实生活中的例子一样，只有不断积累核心竞争力，才能在竞争中脱颖而出。人生就像爬山一样，当我们年轻有力的时候，总是像兔子一样急于前进，总想着跳槽和抄捷径，遇到挫折就想放弃。然而，人生需要积累。有经验的人就像乌龟一样，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，脚踏实地，每一步都稳稳地踏在前进的道路上，就能更早地达到目标。如果依赖机会和运气，迟早会用尽。

在工作中，保持长久的热情和积极性，更需要拥有自我激励的精神。因此，这一年来，我一直坚持做好自己力所能及的事情，持续积累经验，脚踏实地朝着我的目标迈进。

年度个人工作总结范文大全精选8

在20__年里，我一直都在工作上兢兢业业，任劳任怨，服从公司领导的安排，并且完美地完成了全年的工作任务，没有任何事故记录。除了工作之外，我还努力参加各种学习培训，以使自己成为一位本领过硬、思想先进的优秀员工。

首先，我能够积极参加各项学习活动，不断提高自身的素质。根据公司的统一安排，今年以来，我积极参加了公司组织的企业文化培训，并且关心时事，利用报纸、广播及时了解国家大事，以确保我的政治思想与公司保持高度一致。在行动上，我始终与上级的要求和公司的决策保持一致，自身素质也有了明显的提高。在执行任务的过程中，我能文明驾驶，礼貌待客，热情服务，自觉地维护单位和个人的形象。

其次，我认真钻研本职业务，确保安全行驶，避免事故发生。在过去的一年中，我始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标，将其贯穿于我的日常工作中。结合自身工作要求，我认真学习和钻研驾驶专业知识。同时，我也爱护车辆，勤俭节约，并且及时检查和维修所驾驶的车辆，每天都保持车辆的清洁。我还注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况保持良好。我严格遵守“三检”、“一保”制度，从不开快车，从不酒后驾车，从不私自出车等。我还做好安全防范措施，消除安全隐患，不断提高警惕，严格遵守规章制度，确保每一次出行都遵纪守法、文明驾驶，以保证安全出车和文明驾车。

最后，我严格遵守公司的各项规章制度，全力做好服务工作。作为一名司机，我清楚自己的工作职责，并始终遵循职业道德规范。在工作中，我严格按照各项规章制度进行操作，始终将个人利益服从于全局利益，增强时间观念，服从领导。我从不迟到，从不早退，从不误事。在工作中，我任劳任怨，只要有需要时，无论是早晨、晚上还是节假日，我都能随叫随到，从不计较报酬，从不抱怨。在资料文件的传递工作中，我能够及时传递且无差错地完成领导和同事交给我的工作和任务。

20__年已经过去，我在安全驾驶和日常工作方面取得了一定的成效，并且得到了公司领导和同事们的认可和肯定。然而，我也深知与领导的要求相比，我还有一定的差距。在新的一年里，我将继续发扬我的优势，克服我的不足，努力学习，不断提高自己，进一步增强服务意识，争取为公司的发展做出更大的贡献。

年度个人工作总结范文大全精选9