一、20xx年工作情况

20xx年我们公司在各展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下100万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额95万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

一年来的工作总结精简版11

20_年在上级部门的正确指导和总公司的正确领导下，通过分公司领导和广大干部职工的努力奋斗，大胆开拓，扎实工作，取得了一定的成绩。全司现有职工__人，其中退休职工__人，建制营运车辆__台，全年总行驶里程预计__万公里，运送旅客__万人次，同比增长__%，在无任何大小上报事故的情况下，创招揽收入__万元，同比增长__%，第三产业收入__万元，共上交税款__万元，较好的完成了总公司下达的各项任务，现对20_年工作作如下总结：

一、规范经营环境，加大硬件投入

在上一年的指导下，我们意识到下属汽车站修建年代久，站房条件差，设备简陋，已远不能适应现代运输市场的要求。同时，随着大部分跨省班线车辆年限将到，车况严重老化，安全隐患突出，加之广大旅客对出行乘车工具的要求与日俱增，过境车辆的竞争加剧，社会停车场经营车辆一旁也是“虎视眈眈”，公司效益激剧下降。为了改善这种情况，我们果断决策，在财力紧张的情况下，对车站进行了加大投入。前年我们投资__余万元修建下水道、围墙、混凝土车坪、厕所，去年又投资_万余元维修候车室、更新站场设施及修建隔离护拦。今年上半年我们投资__万余元在总公司范围内安装了录像监控系统，下半年投资__万元修建了车辆检测站等设施，继续完善优化了站场环境。另外，我们积极为车辆经营者提供优惠、出面担保贷款，在今年春节前基本上将全司跨省班线旧车全部换为高档空调影视卧铺车。另外全年预计共更换新车__台，提高了车辆档次，消除了安全隐患，吸引了旅客，提升了经营环境的“人气”，并在春运期间补充了运力，为今年春运的大丰收打下了坚实的基础。

二、狠抓生产经营，加强优质服务

除了改善运输生产环境，我们还需要提供优质服务来吸引旅客。我们建立了包括劳动纪律制度、安全管理制度、财务管理制度、工作交接班制度等十多项规章制度，并分发给各职工组织学习，突出以制度管理的特点，体现了公平性、透明性和适用性。针对个别工作不扎实或无责任心的班组成员，我们按照“能者上，庸者下”的原则进行了调换，并在今年__月份改革了车站内部班组工作体制，将全站工作人员分为两个大组，下达任务，公平竞争，工资浮动，按劳取酬，极大地提高了职工的积极性和工作动力。

为提高服务质量，我们开展了“交通杯”劳动竞赛，围绕“优质、安全、速度、效益”四大目标，调动广大干部职工的思想道德、科学文化和技术业务素质，通过一系列的主题劳动竞赛活动，促进了经济效益的提升和“两个文明”建设的全面发展。我们还进行了多期业务知识培训，组织职工参加业务知识考试，全年开展岗位练兵活动，提高职工的业务素质。通过以上措施和努力，企业和个人的经济效益都得到了提高，公司预计实现招揽收入__万元，比原计划增加__万元，增加_%，同比增长__万元，增长_%，职工的工资每月同比增长__元，全年增长__元，而且基本上实现了人人上岗，并为每位职工订做制服两套。

三、搞好春节运输，实现开门红

春运对于我们运输企业来说非常重要，对春运工作的好坏直接关系到全年的效益。为了做好春运工作，我们成立了春运管理组，并制定了相应的管理办法和安全管理规定，确保春运工作的顺利进行。我们精心组织，提供充足的运力，并采取严格的措施保障运输安全。同时，我们致力于提供优质的服务，让旅客体验到宾至如归的感觉。通过我们的努力，今年春运实现开行班次__个，完成客运量__万人，创营收__余万元，为历年之最。

四、强化经营市场、堵漏增收

我们意识到客运市场竞争激烈，特别是长途客运市场，为了保持竞争力，我们积极争取有关主管部门的支持和配合。我们注意到一些过境车辆为争抢市场，采取低价竞争、私设站点和雇佣“票贩子”拉客等手段。为了解决这些问题，我们召开了车辆联营座谈会，与车辆承包经营者共同制定了联营原则，实现了双赢的局面。另外，我们加强了稽查盖章制度和现场售票管理，通过稽查和补票，增加了收入。我们还进行了门面招标和追缴欠款等活动，增加了非招揽收入，提高了公司的抗风险能力和经济效益。

五、绩效考核、控制成本、压缩开支，寻找新的经济增长点

为了提高经济效益，我们进行了绩效考核，控制成本，压缩开支。我们实行了一支笔签字制度，压缩各种开支，对不能创造效益的资产进行拍卖，减少了亏损。我们还对下属二级单位进行了考核，对任务未完成和开支超支的单位进行了处罚和奖励。此外，我们还积极开拓新的经济增长点，如承包停车场和重新出租门面，增加了收入。

一年来的工作总结精简版12

20xx年对于我们公司来说是一个发展的重要年份，同时也是财务人员努力的一年。在公司领导的指导下，上级的鼓励和同事的帮助下，我成功地完成了这一年的财务工作，并为公司做出了自己的贡献。接下来，我将总结一下这一年在工作、学习和思想方面的情况，并展望未来。

首先，在思想上，我们要不断朝着正确的目标和方向前进，树立正确的三观，使我们的人生变得积极向上。在工作和学习的生活中，我们要保持积极乐观的态度，坚持不懈地追求进步。

其次，在工作方面，作为财务人员，每天都要面对大量的资金往来和各种文书报表，还要进行员工工资的结算。在这繁忙的工作中，我将任务分解成不同的情况，并合理安排时间，妥善地完成了分配给我的工作。同时，在同事力有不逮的时候，我也会互相帮助，为公司的各项经济活动提供有力的配合，基本上能够满足公司各个部门对财务部门的要求。

我对日常工作兢兢业业，对各项工作做到有条不紊，规范化的流程让人更加清晰明了，容易查证，同时也提高了工作效率。然而，我也意识到在每个阶段的检查与审核中，个别账务存在一些不严谨的问题，这需要我加以改进。

最后，在学习方面，我深知在这个日新月异的时代，只有不断努力学习才能不被时代所抛弃。在工作的间隙，我更加专注地学习有关财务的知识，积极参加公司举办的培训，利用休息时间听取专家的讲座。由于现在的办公方式趋向无纸化，这要求我们加深对计算机的了解，能够熟练地使用财务软件。然而，我也认识到现在分心的事情太多，只能碎片化地吸收网络上的信息，有时候可能会导致片面化的学习，因此我需要更好地分辨和判断。

20xx年是我加入公司的第三年，也是我从事财务工作的第三年。回顾过去，我可以说一年比一年有进步，一年比一年做得更好。这得益于公司前辈的谆谆教导，上级领导对我的信任。我深感自己应该做得更好。在这个辞旧迎新的时刻，我将以更加完美的姿态努力奋斗，迎接新的一年的挑战。