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个人年度总结与计划优质1

本学期，我担任初一四班的英语教师，转眼间教学工作即将结束。在这篇总结中，我将对本学期的教学情况进行归纳和分析。

教学是教与学的过程，两者密不可分。学生是被教的主体，因此了解和分析学生的情况对于教学的成功与否至关重要。一开始接触广州学生的时候，我对他们一无所知，只专注于研究教材，力图使课堂生动。然而，当我上第一堂课时，却发现大部分学生对我讲的口语内容跟不上，并且有些内容他们之前从未学过。于是，我在课后更多地与学生接触，与他们聊天谈心，增进了彼此的了解，进一步了解了学生的情况。

首先，学生的英语听、说能力相对较弱，他们还不能适应深入的全英教学。其次，三、四班中，活跃的学生较多，课堂气氛积极，但是中差生占据了大多数，尖子生相对较少。因此，过于深入的授课没有考虑到整体情况。了解学生的实际情况对于因材施教非常重要，这也验证了教育学中备教法的同时要备学生的理论。

备课是教学过程中必不可少且非常重要的环节，要备学生，也要备教法。备课不充分或者备得不好会严重影响课堂气氛和积极性。我明白备课的重要性，因此每天都花费大量的时间在备课上，认真研究教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的课程会让学生和教师都受益匪浅。例如，在教授《unit3。lesson9》时，这堂课的主题是如何询问和回答时间，教学难度较大。如果按部就班地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点和难点，有针对性地讲解。当讲到half和quarter时，我通过画图、用数学上的圆形来形象地解释。这样，学生能够形象地理解这两个单词，他们听懂了，并且表现出积极性。因此，在练习"what's the time?"这个句型时，学生特别努力，教学效果也非常理想。可见，认真备课对于教学非常重要，尤其是对于学生对英语这门不太熟悉且感到困难的外语来说。

听课是提高教学能力的好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。因此，我珍惜每一次听课的机会。主要听课对象是我们组的优秀教师的课，同时也听其他老师的课。这个学期，我听了二十多节课，收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，我会将教师们上课时讲到的内容记录下来，然后修改自己的备课教案，将他们的优点和长处应用到我的课堂教学中，取得了很好的效果。

由于英语的特殊情况，学生在不断学习中会出现差距扩大的现象，差生占据较大比例，这会严重影响班级的学习氛围。因此，我制定了具体的计划和目标，对学生进行有计划的辅导。在三班和四班，我将学生分为三个组。第一组是有能力提高但平时懒散不学的同学，对于这些同学，我采取集体辅导的方式，给他们分配固定任务，不给他们偷懒的机会，让他们发挥出应有的水平。第二组是肯学但能力不强的同学，对于这部分同学，我采取适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，当然不能急于求成，并且多加鼓励，只要他们愿意努力，成绩有望提高。第三组是纪律松散、学习不认真、基础较差的同学，对于这部分学生，我进行课余时间的个别辅导。因为这些同学需要一个安静且不受干扰的环境，才能够静下心来学习。我相信只要坚持辅导，这些同学的基础将得到重新建立，对于未来的教学效果会更好。

英语是一门语言，除了课堂教学之外，还需要让学生多读、多说、多练。因此，在早读和口语练习时，我充分利用有效的时间，发现问题并及时纠正。在课后发现学生作业问题时，我也会及时解决，讲清楚，让学生即时消化。此外，对于一些不自觉的同学，我也会采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

精讲多练是我采取的另一种巩固学生所学知识的方法。在课堂上，我较少讲解，让每位学生做好笔记，掌握重点和难点知识，然后给予他们更多的练习时间来巩固。课后，我留下适当难度的作业供不同层次的学生练习。通过精讲和多练，让学生在听的过程中掌握知识，在练的过程中巩固知识。同时，我还要求每位同学准备一个错题本，在评讲习题时，将易错的习题和重点知识记在错题本上，以便平时有重点地记忆和理解。实践证明，这种方法非常有效。

总之，经过一个学期的努力，期末考试是一种考验。无论成绩高低，都在一定程度上体现了我在这学期的教学效果，也是我和学生共同努力的见证，更会促使我继续努力，多问、多思考，向优秀教师学习，争取取得更大进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验有限，还存在许多不足之处，希望在未来的日子里，能够在各位领导老师的指导下取得更好的成绩。

个人年度总结与计划优质2

一年来，__保险在省市公司的正确领导下，在我公司全体员工的不懈努力下，取得了突破性进展，各项工作顺利发展。下面结合我的具体分管工作，总结这一年来的成绩与不足。

首先，在工作思想方面，我积极贯彻省市公司公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。我带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新。面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，我们强化了核心竞争力，开展了多元化经营。通过努力和拼搏，我们公司保持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

其次，在业务管理方面，根据市公司下达的全年销售任务，我制定了各个部室的周、月、季度、年销售计划。在制定计划时，我本着实事求是、根据各个险种特点和客户特点以及部室情况确定了每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

作为分管业务的经理，我非常重视各个展业部室的团队建设。我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。我们的培训重点放在学习保险理论和展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。这些培训活动促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下了扎实的基础。

另外，我还帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。我们建立了与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕“职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化”这四个目标，全面推进企业薪酬体制改革。我们初步建立了一个能上能下、能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部只有一名营销员，我的业务主要是面向大客户，特别是生资公司。根据生资公司车队的特点，我在原有车辆保险的基础上，开办了针对货车的货运险。这样的举措既为客户提供了安全保障，又增加了公司的保费收入，真可谓一举两得。

在工作中，我也意识到了一些不足之处。由于工作繁忙，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时我会急躁情绪，急于求成，反而影响了工作的进度和质量。处理一些工作关系时还不能得心应手。这些问题我会认真反思并改进。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的制度规范。在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈。公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。作为领导干部，我将以饱满的激情、百倍的信心迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们一定能够创造出更加辉煌的业绩。

个人年度总结与计划优质3

20xx年对我来说是非常幸运的一年。在x月份离开大学校园后，我感受到了社会角色的根本变化，也面对了来自各个方面的压力。但是，在x月份的司法考试中，我幸运地通过了，这让我兴奋了很长一段时间。现在回头想想，这些已经成为过去，留给我的除了那段不知疲倦努力向前的美好回忆，更重要的是让我明白了路是自己走出来的，怨天尤人没有任何作用。我坚持自己心中的信念，付出自己的行动，坚持一点点，或许我们每个人都会成功。如果给自己的20xx年定位的话，我觉得可以定位为学业的成功和事业的起点。

当“20xx年”这个字眼不断在我的工作日志中出现时，我才明白过来：原来20xx年已经来临，我们已经生活在20xx年。新的一年对于我们每个人来说都是一张白纸，在年初时发给我们，经过自己一年的描绘，在年末时给自己一个答卷，看是否是自己心中的那幅风景。

在20xx年初，我很幸运地加入了一家律师事务所，成为了这个充满活力、团结、奋进和谐的团队中的一员，开始了自己的实习阶段，迈开了事业的第一步。整个20xx年将贯穿我的实习阶段，站在起跑线上，我想我会用自己的努力去跑完20xx年。如果对我的20xx年做一个展望概括的话，我想仅仅用两个字就可以了，学习。

首先，我要把自己的心态摆正，戒骄戒躁。我个人认为一个人的心态好坏将决定一个人事业的成败。有人说：实习律师不好当，收入低，老干活，日子实在难熬。从这句话中我们可以看出说这句话的人心态过于急躁，急功近利。我想他离成功可能会越来越远，我们身边这样的例子比比皆是。所以，选择了律师这个行业，就要扎下身子认真、踏踏实实地走好每一步，以一颗谦虚、务实、理性的平常心来对待实习期。

其次，要以积极的行动来吸收周围环境带给自己的营养。对于一个实习律师来说，我个人认为选择律师事务所非常重要。实习期是一位律师步入这个行业的前奏曲，对于这个行业的实践能力可以说是微乎其微的。这一年的实习期将会使实习律师完成从理论到实践的转变。对于这一角色的转变，律师事务所带给一个实习律师的将会对他以后从事这一行业产生定型。对于我个人来说，非常幸运地加入到了一家律师事务所，在这个优秀的大家庭中，我会不断努力地去吸收它的点滴，让自己不断提高。

个人年度总结与计划优质4

时光匆匆而过，不知不觉即将迎来新的一年。回顾过去的20__年，我感激领导的关心和严格要求，也感谢同事的帮助，使我成功地完成了自己的工作。现在，我将对自己20__年度的工作做一个总结。

首先，在实践中学习并努力适应工作环境是我工作的重要一环。当我刚加入vip前台这个职位时，对部门的运作模式和工作流程并不熟悉。幸运的是，领导和同事给予了我耐心的指导和帮助，使我在短时间内熟悉了接待工作的内容和部门的职能。作为公司对外形象的窗口，接待员的一言一行都代表着公司。因此，我要以礼相迎来访的客人，态度和蔼地接听和转接电话，认真仔细地处理办公日常事务，虚心真诚地对待同事等等。

其次，我的主要工作是通报和接待来访客人。在每天班前的工作准备中，我会确保做好各项准备工作，例如提前放好手纸、厕纸，准备好会客室的面巾纸和矿泉水等备用物品。当见到客人时，我会起身微笑并礼貌地问候，询问客人的需求，并做好免票购票登记，引导客人到所需地方等待接洽。必要时，我会及时提供矿泉水或泡茶进行接待，并坚决做到客人还未离开之前，我不会下班。即使在休息时间，如果有临时来访的客人或部门需要帮助，我也会尽快赶到接待并提供帮助。

此外，我还要完成部门领导分配给我的工作。首先是完成部门交办的事项，包括每周将每个月的签单输入电脑一次，并将不同类目的签单报表每半个月交给内务主管核对汇报。每个月初，我会统计各类木材商品的用量并记录电话，然后交给内务主管留底并汇报。我尽量节省公司的资源，并与相关部门的文员核对商品数量和相关费用的记录，以认真仔细的态度完成每个月甚至每个季度和每年的工作。

其次，我要完成日常涉及范围内的工作，包括各类商品的入库签单，如鞋子、衣服、吉祥睡蛙、烟类等，以及滑索、踏瀑戏水、茶叶、精油产品、蟒蛇产品、花梨木等。我尽量每天只入一次单，避免在月底手忙脚乱。同时，我也要跟踪各个领导的签字工作。

最后，我要处理信息和记录工作。我会及时转接各类产品的信息给所需部门，并将相关统计的数量和费用及时转达给上级领导过目。我还会记录常用联系方式，以便能够一目了然地找到所需资料。

20__年即将过去，充满挑战和机遇的20__年即将到来。在新的一年里，我将总结经验，克服自己的不足，加强学习，并为公司的发展尽自己微薄之力。

个人年度总结与计划优质5

20xx年对我来说是非常幸运的一年。在某个月份，我告别了大学校园，我的社会角色发生了根本的变化。这也让我切实地感受到了来自各个方面的压力。在同一个月份的司法考试中，我有幸通过了考试。这让我兴奋了好长一段时间。现在回过头来想想，这些已经都成为过去，留给我的除了那段不知疲倦努力向前的美好回忆，更重要的是让我明白了路是自己走出来的，怨天尤人没有任何作用。坚持自己心中的信念，付出自己的行动，坚持一点点，或许我们每一个人都会成功。如果给自己的20xx年定位的话，我觉得可以定位于：学业的成功，事业的起点。

当“20xx年”这个字迹不断在工作日志中出现的时候，我才明白过来：原来20xx年已经来临，我们已经生活在20xx年。新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸，在年初的时候发给我们，经过自己一年的描绘，在年末的时候给自己一个答卷，看是否是自己心中的那幅风景。