管理的最终目的和最终体现是增加效益，在我们的管理和成本控制过程中，应该不断出新招、奇招。否则，即使成本在下降，也可能只是市场或外部因素自然形成的。而这样的降低成本对于我们的竞争对手来说也是一样的。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此，只有通过创新的想法和大胆尝试新的方案，才能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商，我们需要给予更多的鼓励。因此，在下半年的工作中，我部门将更好地为公司所有供应商提供良好的合作环境，使供应商能真正全心全意地为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时，我们希望公司各个部门能够不断提出创新和出奇的方法，不断降低成本和提高效率，并勇于尝试，取其精华，修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

最后，我要感谢公司所有的领导和同事。我今天的进步离不开大家的帮助和支持。是他们的协同和支持使我能够取得成功。

总之，20__年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微的服务态度对待客户，追求完美，创造卓越！我希望与大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

企业个人年度工作总结优质4

在校领导的亲切关怀下，尽管疾病以惊人的速度传播，但我们能够从容应对，顺利度过难关。我们的重点是预防近视、麻疹、结核等疾病。

首先，我们要做好各班卫生员的培训工作。召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生员在环境卫生、疾病防治、季节性传染病防治、学生营养等方面与校医室密切配合，做好工作，并进行眼部保健操的培训。此外，我们还要进行健康教育，结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏并通过广播宣传（共16次），对学生进行健康知识教育。

其次，学校卫生工作的对象是正处在迅速生长发育过程中的青少年一代。学生正处在长知识、长身体的时期，他们的学习、劳动、体育锻炼、生活等卫生问题直接关系到他们的生长发育和身心健康，甚至关系到整个民族的兴衰。为了搞好学校卫生工作，我们根据《学校卫生工作条例》，根据上级下达的任务指标，根据本校的工作指导思想及工作实际，制订了下面的计划：

一、综合管理方面，我们制订了工作计划及各项制度，划分好各班卫生包干区，要求各班做到每天早晨和放晚学后进行两次小扫除，每月进行一次大扫除，节假日进行突击扫除。我们还制订了卫生检查评比制度，由各班卫生委员配合校医室进行日常检查和评分，每周汇总一次，每月汇总一次，并公布卫生检查结果，由德育办配合共同完成。

二、我们还要做好各班卫生干部的培训工作。期初召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生干部在环境卫生、疾病防治、季节性传染病防治、学生营养等方面与校医室密切配合，做好工作，并进行眼部保健操的培训。

三、在近视眼防治方面，我们将第3周设为“防近宣传周”。通过卫生专栏（印刷）、广播等形式进行防近视知识宣传，对视力为4.6—4.9假性近视的学生采用“增视明、珍珠明目液”进行治疗，控制近视率的上升。班级还将召开班会，学校将利用电子屏幕宣传预防近视、结核和手足口病等。

四、在传染病防治方面，我们将通过卫生专栏和广播形式，对学生进行夏秋季传染病、食物中毒以及流行性感冒等防治知识的宣传，预防传染病的发生。

五、健康教育方面，我们将结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏并通过广播宣传（共16次），对学生进行健康知识教育，使他们能够健康快乐地成长和学习。

在校领导的关怀下，我们将全力以赴，做好学校卫生工作，保障学生的身心健康，为他们的成长和发展创造良好的环境。

企业个人年度工作总结优质5

一、个人半年工作总结

今年上半年转眼即将过去，我通过自身的努力工作取得了一些小小的成果。临近年中，我觉得有必要对自己的工作进行一下自我总结，以吸取教训，提高自己的能力，为明年的工作做好准备。以下是我对一年的工作进行的简要总结。

我是今年十月份加入公司并开始组建销售部门的。加入公司后，我通过不断学习产品知识、与同行业交流信息和积累市场经验，对预付费储值卡市场有了更深入的认识和了解。我能够流利地回答客户提出的各种问题，准确把握客户的需求，并与客户进行良好的沟通，逐渐赢得客户的信任。通过努力，我也获得了一些成功的客户资源，逐渐积累了一些优质客户，并对市场有了更透彻的了解。在不断学习和积累经验的过程中，我的能力和业务水平都有了较大幅度的提高。

尽管我之前一直从事销售相关工作，有一定的销售知识和经验，但与优秀的销售管理人才相比，还有一定的差距。我的工作做得不够好，觉得自己还停留在销售人员的位置上，对销售人员的培训和指导力度不够，影响了销售部门的业绩。

二、部门工作总结

在近三个月的时间里，通过销售部门全体员工的共同努力，我们制定了销售各个环节的话术，明确了公司产品的核心竞争优势，为各媒体广告提供了宣传资料《至客户的一封信》，并提出了“万事无忧德行天下”的核心口号，使得我们公司的产品在太原市场上逐渐被客户所认知。销售部门全体员工共计整理了5000多条黄页资料，并发送了3000多封公司宣传资料。我们不畏严寒，在税务大厅和高新区各写字楼进行了大量的陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打下了基础。在团队建设方面，我们制定了详细的销售人员考核标准，以及销售部门的运行制度、工作流程和团队文化等。这些都是我们做得相对较好的方面，但在其他方面还存在很大的问题。

从销售部门的销售业绩来看，我们的工作并不理想，可以说销售做得非常失败。

尽管客观上存在一些因素，但我们在工作中的做法也存在很大的问题，主要表现在以下几个方面：

1) 销售工作中最基本的客户访问量太少。销售部门是在今年十月中旬开始工作的，到现在为止，有记录的客户访问次数只有210次，加上没记录的大约是230次。按照五个销售人员一天拜访两个客户的计算，一个月的时间里我们的基本访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能将公司产品的情况清晰地传达给客户，了解客户的真正需求和意图；对客户提出的建议不能迅速做出反应。在传达产品信息时，不了解客户对我们产品的了解程度或接受程度，在被拒绝后没有进行二次追踪是个致命的失误。

3) 缺乏明确的工作目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于自由发展的状态，导致销售工作没有统一的管理，工作时间没有合理安排，工作局面混乱等问题。

4) 新业务开拓不够，业务增长较小，个别销售人员的工作责任心和计划性不强，业务能力还需要提高。

三、市场分析

太原的消费卡市场品牌众多，但主要集中在几家公司。我们公司的产品从质量和功能上属于上等产品。虽然各家公司之间竞争激烈，但冷静分析，我们公司的核心竞争力，如发卡资金监管、山西省境外商户的数量和质量，以及我们公司雄厚的资金实力和优质的客户资源，是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但凭借我们公司雄厚的实力、铺天盖地的宣传和员工的不懈努力，我们有望在明年的消费卡市场占有大比例的市场份额，成为山西省内行业的领军品牌。

市场是好的，形势是严峻的。可以用这句话来概括太原的消费卡市场。在技术飞速发展的今天，明年将是一个有很大成就的一年。如果我们在明年没有做好销售工作，没有抓住机遇，很可能会失去这个蓬勃发展的机会。

四、年下半年工作计划

下半年的工作规划主要包括以下几个方面：

1) 建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都源自于优秀的销售人员。建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中，建立一个和谐、具有战斗力的团队是我们的主要目标。我们预计明年的销售人力将达到十五人，并组建两个销售小组，利用不同渠道开展销售工作。

2) 完善销售制度，建立明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的难题，销售人员的出勤和客户拜访处于自由发展的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有更高的责任心，提高销售人员的主人翁意识，增强销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3) 培养销售人员发现问题、总结问题并不断提高的习惯。

培养销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，让他们在工作中能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议，将业务能力提升到一个新的水平。

4) 建立新的销售模式和渠道。