利用现有的保险公司和证券公司等金融渠道，并制定完善的计划。同时开拓新的销售渠道，充分利用公司现有的资源，做好电话销售和现场销售之间的配合。

5) 销售目标

今年的销售目标最基本的是确保每个月都有进账单子。根据公司下达的销售任务，将任务分解到每个月、每周和每天，将销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部门制定了全年销售业绩指标为1500万元。我将带领销售部门全体同仁全力以赴完成目标。

今后，在做出决策之前，我会更多地考虑公司领导的意见和决策，遵守领导对各项业务的处理决策。在工作中出现分歧时，我会冷静下来，通过互相协商解决，达成一致的处理意见后再开展工作。我相信只要我能经常总结经验教训，发挥自己的特长，改正自己的缺点，自觉接受公司组织和客户的监督，勤奋工作，以身作则，我一定能有一个更高、更好的开始，也一定能成为一名合格的管理人员。

年下半年，我部门的工作重点将放在市场开拓、渠道选择和团队建设上。我们必须全力以赴，打好今年公司销售的开门红任务。

我认为公司明年的发展与员工的综合素质、公司的指导方针、团队的建设以及个人的努力是密不可分的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和良好的工作模式与习惯，是我们工作的关键。

企业个人年度工作总结优质6

_年，在领导的关心指导下，在同事们的支持帮助下，我勤奋踏实、兢兢业业，严格遵守单位的各项制度，认真完成各项业务指标，挑战每一天，全力做好各项业务工作。现将全年的工作学习情况做一个简单的汇报：

这一年，我能认真执行公司的相关规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，在努力做好自身会计兼营销工作的同时，还能协助库管做好其工作。在尽全力完成集邮业务的同时也能尽全力完成其他专业的各项业务指标。然而这一年的工作也让我意识到了自己存在一些不足之处：1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足。2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。3、缺少细心，办事不够谨慎。集邮业务工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

今后我在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

总之，在这一年的工作中，在领导与同事的帮助下，我个人得到了极大的锻炼，有了很高的提升。在此，我从内心深处表示衷心的感谢，也真诚地希望在今后的工作中，领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请领导、同事给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

在_年的工作中，我在领导的关心指导下，凭借同事们的支持帮助，追求卓越，全力以赴，认真履行职责，严格遵守单位制度，努力完成各项业务指标，对自己的工作表现进行了总结和反思。

在过去的一年中，我不仅认真执行公司的相关规章制度，兢兢业业、任劳任怨地完成自身的会计兼营销工作，还积极协助库管工作，努力提升整体工作效率。同时，我也努力完成集邮业务以及其他专业的各项指标。然而，这一年的工作也暴露出了一些不足之处，我深感需要加以改进。

首先，我意识到在本职工作中还需要更加认真负责，提高岗位意识。我必须更加严格要求自己，避免在工作中出现自我放松的情况。由于工作任务繁重，我们必须快速、精确地处理各种事务。在这方面，我认识到自己还有很大的提升空间。

其次，我发现自己对工作程序的掌握还不够充分，对自身业务的熟悉程度也不够全面，缺乏前瞻性和责任心。这导致我在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至出现了一些不应该出现的错误。为了改进这一点，我需要加强对工作流程的理解和掌握，提高自己的专业素养，注重思考和规划。

此外，我还发现自己在细节处理方面缺乏细心和谨慎。集邮业务工作虽然相对简单，但却繁多而需要精确性。这要求我必须提高细心程度和专业素质，思维要更加缜密。在这方面，我意识到我还有进步的空间，有时会出现粗心大意、草率行事的情况。

为了改进以上问题，我决定在今后的工作中虚心向领导和同事请教学习，加强协调和沟通，从大趋势、大格局出发，思考并谋划好自己的工作。为了提高工作质量，我将注重培养强烈的事业心和高度的责任感。每完成一项工作后，我都会进行思考和总结，确保本职工作有计划、有落实。尤其是要识别出工作中的不足之处，积极进行自我反省。我要避免仅仅为了工作而工作，而是要更主动地开展工作，摒弃浮躁等待的心态，善于谋划实干，敢于承担责任，做到言出必行、行动必果。

总之，在过去的一年中，我在领导和同事的帮助下取得了很大的进步和锻炼。我由衷地感谢他们的支持和关怀，并真诚地希望在今后的工作中能继续得到他们的支持和指导。对于我在工作、生活和其他方面的不妥之处，请领导和同事们给予批评和指正。在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

企业个人年度工作总结优质7

每到岁末年初，厨师长都变得比较忙碌。圣诞节和元旦过去后，他们还需要为学生准备考试期间的营养餐。除了节日期间的忙碌外，许多厨师长还头痛于年终总结范文。那么，年终总结范文到底该如何写？为什么要写？它仅仅是一种形式吗？为了回答这些问题，我们采访了一些写得比较好的厨师长，让我们来看看这些问题的答案。

为什么一定要写年终总结范文？是不是所有餐馆的厨师长都需要写呢？写这么长的年终总结范文真的那么重要吗？许多厨师长都会产生这样的疑问。虽然我们没有统计过所有餐馆是否都要写年终总结范文，但对于规模较大的餐馆来说，写年终总结范文是必不可少的。年终总结范文的重要意义在于概括总结一年的工作。它包括了该年取得的成绩、需要解决的问题以及对未来的展望。这份年终总结范文不仅是对个人全年工作的一种交代，也是对单位领导的一种交代。因此，写年终总结范文是非常必要的。

那么，几百、上千字的年终总结范文真的能够概括一年的工作吗？武清会议中心的厨师长郇利海说：“一份好的年终总结范文能够反映一个单位的整体管理水平。”比如，你可以列出一年来厨师长所在部门创新了多少新菜品、厨房节省了多少能源、人员管理销售业绩、创新菜品的成功率等等。这些数据并非凭空想象，而是可以从电脑中调取出来进行统计。陶然花园酒店的厨师长柳任尧说：“我们的每个档口都有到位表，主管们每天需要填写两次表格，各个环节的情况都能够体现在表格上。我每天只需要检查一遍即可。将这些表格汇总起来，就可以体现我们单位一年接待了多少客人，推出的创新菜品点菜率如何。将这份年终总结范文交给老总，他就能明白我们整年的工作情况了。”

如果没有平时的积累，如果后厨管理松散，这些数据就不可能那么详尽，也不可能一直保存完好。即使只有两百字的年终总结范文，也只能写一些空话和套话。但是，如果管理严谨，写年终总结范文就会变得轻松自如。郇利海说，在武清会议中心，他们的管理细致到每天节约了多少度电、多少立方米煤气，因为他们每天都会结合客流来统计煤气和水电的数量，以确定是节约还是浪费。因此，在郇利海的年终总结范文中，他可以详细地写出他一年取得的成绩，并且能够将所有数据列出来，使整个年终总结范文简洁明了，一目了然。

有了这些详细的数据，即使厨师长不动手写，随便找个人也能够写出一份很好的年终总结范文。因此，一份好的年终总结范文不仅仅反映了厨师的个人能力，更反映了一个餐厅的整体管理水平。

说了这么多，那年终总结范文究竟应该如何写？是否有具体的格式？当然有。前面我们已经说过年终总结范文主要包含哪些内容，现在我们来具体讨论一下。

年终总结范文可以分为四步走：

第一步：开场白。开场白要尽量简短，最简单的方式是：“____年即将过去，新的一年即将来临。在这一年中，我们取得了许多成绩，也遇到了一些问题。现总结如下……”

第二步：部分业绩。开场白写完后，直接进入主题。部门业绩可以从文字部分和数据表格部分来进行阐述，两者的顺序不分先后。文字部分主要阐述部门一年来取得的成绩，重点介绍主要业绩。比如一年中举办的美食节、部门进行的重要调整和开的重要会议、为员工进行的培训、厨师长个人实施的措施、厨师菜品创新情况、员工管理情况、菜品销售情况等等。文字部分要求条理清晰、语言简洁，避免空话和废话。数据图表部分可以列出一个表格，内容包括总流水、总成本、创新菜品数量、创新菜品成功率和点击率、总毛利率、各个档口销售比重、节能数量等等。最好与上一年的数据进行对比分析。

第三步：目前存在的问题。这部分实际上是向领导提出一些建议，需要领导配合解决的问题。因此，在写的时候要慎重，不需要将一些自己可以解决的小问题写在年终总结范文中。例如，如果你认为因为客流量增加导致厨房压力增大，而厨房结构已无法满足餐厅的发展需求，需要进行改造；或者员工的服务意识跟不上，需要开展一些培训等等。如果没有这些重要问题需要解决，那么就大致写一些需要继续加强认识的问题即可。

第四步：对新的一年的展望。这部分内容主要看你个人对未来一年的设想，要尽量具体化。不要只是说“新的一年我将如何努力”，而要将其巧妙地落实到具体的事情上。例如，新的一年要加强能源节约、加强前厅与后厨的沟通等等。

通过以上四步，你就可以写出一份完整的年终总结范文。记住，年终总结范文不仅仅是一种形式，它是反映你个人能力和餐厅管理水平的重要依据。

企业个人年度工作总结优质8

又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升。在我们总经理英明的领导下，我们成功地达成了今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。现在，让我们来简单总结一下过去一年的工作。

首先，我们要找准销售客户。现在买车的人很多，市场潜力巨大，但要把汽车销售出去，我们需要共同努力。首先，我们必须找准目标人群，选择那些真正需要车的人作为我们的销售对象。学生群体并不是我们的主要客户群体，虽然他们可能有购买欲望，但缺乏购买能力。我们的销售对象必须是有购买能力的人，只有这样的人才能成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户。我们的重点销售对象是一些有身份和经济实力的人，比如企业老板、成功人士和公司高管等。在选择这些客户时，我们需要想办法获取他们的联系方式，让他们对我们的产品感兴趣，让他们产生购买欲望。一种有效的方法是邀请他们来我们的汽车城参观挑选，让他们对我们的产品有一个全面的了解。在线上直接达成协议的情况并不常见，对于很多人来说，购买一辆车是一件大事，必须慎重考虑。他们需要亲自看到具体的车型才能下定决心。此外，购车往往不是个人行为，很多时候是多个人一起来选车，因此我们需要找准主要的决策人，只有让决策人同意，我们才能达成交易。因此，我们在销售工作中不仅需要有能力，还需要有智慧。

其次，我们要扩大宣传渠道。即使是香气扑鼻的桂花，也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的芬芳。好酒也怕巷子深。当今各种汽车充斥着市场，竞争激烈。为了让我们的汽车更有竞争力，除了车子本身的质量要过硬，我们还需要做好宣传工作。与我们的销售人员和公司的广告相比，我经常通过微信朋友圈将自己的消息传播给其他潜在客户和合作客户。这不仅能够提高我的知名度，还能为我带来更多的客户。客户看到我更新的内容后，往往会对我们的产品信息产生兴趣。只要他们有购车需求，就会有购买意愿。我们的目标是让他们在最短的时间内购买我们的产品，这也是我们工作的意义所在。

最后，我们要做好售后服务。作为销售人员，我们同样需要关注售后服务。虽然我们不是从事售后工作的，但在工作中，我经常遇到合作客户对车辆的售后服务有不满意的地方，需要我的帮助。虽然不帮助他们也可以，但这样做并不合适。因为这样会对我们的销售工作产生很大的影响。每个客户都有自己的社交圈，有很多人会受到他们的影响。如果我们不能满足客户的期望，只会让客户失望，从而影响我们的工作。然而，如果我们能经常帮助客户解决问题，客户会帮助我们宣传，从而带来更多的客户。

经过一年的忙碌和紧张的工作，我从中总结出了很多经验。对待客户，我们一定要友好、诚信，让客户放心、安心，而不是让客户担心。在以后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的能力和水平。只有这样，我们才能更上一层楼。

企业个人年度工作总结优质9

20xx_年对于房地产行业来说是一个非常起伏的年份，尤其对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着一年来各种房地产调控政策的不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了巨大的冲击。

在20__年的工作总结中，我发现了以下几个方面的问题。