一、年度工作情况：

1. 熟悉了解公司各项规章制度并严格遵守执行：

我在进入公司后，为了更好地融入团队并为以后的工作打好基础，我加紧了对公司的各项规章制度的了解，并熟悉了公司的企业文化。在公司工作的一年中，我严格遵守公司的各项规章制度，没有迟到、请假、旷工或其他严重违反公司规章制度的情况。在以后的工作中，我将严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，并在坚持原则的情况下勇于尝试，更好地完成工作任务。

2. 熟悉工作流程，努力完成公司领导交付的工作任务：

在设计工作中，我努力提高自己的设计技术。在公司工作一年中，我完成了公司企业上墙文化的设计工作、企业画册、员工培训幻灯片的制作、华宇丰新报的设计、生日卡、贺卡设计。同时，我还参与了公司VI设计制作和其他项目的LOGO设计及提案幻灯片的设计。此外，我还担任了前策小组的组长，参与了乌鲁木齐房地产市场的调查研究以及公司其他项目的勘察、市调、策划提案等工作。在公司的其他活动中，我也积极参与了对SOS村儿童村的资助活动。

3. 与各相关职能部门的沟通和协调：

工作的进展和完成离不开各相关职能部门的参与和努力。在公司领导的大力支持和关心下，我努力建立与各相关职能部门的沟通和协调，以圆满完成公司交付的任务。

4. 主要经验和收获：

在公司工作的时间段内，我完成了一些工作并取得了一定的成绩。总结起来，我有以下几个方面的经验和收获：

- 我的专业技术有了一定的提高，并且涉足了房地产前期策划这一新的领域，为今后的个人发展奠定了基础。

- 我意识到加强与上级和同事的沟通协调非常重要，只有与大家做好沟通，才能提高工作效率。

- 我认识到每个人都有自己的优点可以学习，只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持良好的工作状态并不断提高自己的能力。

二、存在的不足以及改进措施：

回顾20__年的工作，虽然有一些闪光点，但也存在一些不足之处。总结起来，存在的不足主要有以下几点：

1. 缺乏沟通，不能充分利用资源：

在工作过程中，由于缺乏沟通，又受到面子的束缚，导致工作效率降低，无法充分利用优势资源。为了改善这一问题，我将主动加强与其他部门同事的沟通，通过公司这个平台实现资源共享，提高自己的业务水平。

2. 缺乏计划性：

在工作过程中，特别是在刚开始接触前期策划阶段时，由于缺乏计划性，导致工作效率降低。为了改进这一问题，我将认真制定工作学习计划，争取事半功倍的效果。

3. 专业面狭窄：

我在房地产方面的专业知识还比较狭窄，特别是房地产专业知识方面的限制阻碍了自身的发展和工作的展开。为了克服这一问题，我将加强专业学习，充分利用公司资源，提高自己的主观能动性，争取在本职工作中做得更加完美和成功。

三、20__年工作目标计划与希望：

1. 在20__年第一季度内，通过学习，争取对房地产前期策划达到熟悉程度，能够以专业的方式阐述前期策划的每一个环节，并能独立完成单个前期策划方案。

2. 加强设计与前期策划的结合，寻找适合自己特点的房地产前期策划方案的设计方法，将软件、技术和思想更好地融合起来。

3. 在管理方面，希望能承担更多的责任，与公司共同成长。

4. 在20__年中，希望能承载3个以上的项目，提高自己的收入。

5. 希望能有一次正规学习的机会，对房地产方面，特别是房地产全程营销策划或设计方面，接受系统正规的培训。

四、建议：

为了公司的可持续发展，我对公司提出以下建议，希望公司领导能予以重视：

1. 提升硬件设施：

良好的工作需要先进的设施支持。建议对公司的网络进行升级，并建立优质资料下载账户。

2. 建立专业培训机制：

为了提高公司全体员工的专业水平，建议建立完善的专业培训机制，定时、定点、定人。

20__年已经过去，虽然有些地方不尽如人意，但也有很多收获。特别是公司领导的塌实工作作风和认真负责的工作态度给我树立了榜样。回顾过去，展望未来，20__年的工作任务繁重，对我来说也是一种挑战。新的环境、新的机遇、新的挑战，如何高质量、高效率、按期完成工作，是目前面临的主要课题。在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，不断学习新的技术和经验，善于总结。同时，我也希望公司领导能给予更多的理解和支持，共同努力为公司的持续发展贡献自己的力量。

企业个人年度总结报告范文8

又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升。在我们总经理英明的领导下，我们成功地达成了今年的销售业绩目标，完成了20__年的任务。现在，让我们来简单总结一下过去一年的工作。

首先，我们要找准销售客户。现在买车的人很多，市场潜力巨大，但要把汽车销售出去，我们需要共同努力。首先，我们必须找准目标人群，选择那些真正需要车的人作为我们的销售对象。学生群体并不是我们的主要客户群体，虽然他们可能有购买欲望，但缺乏购买能力。我们的销售对象必须是有购买能力的人，只有这样的人才能成为我们真正的客户，也是我们需要关注的客户。我们的重点销售对象是一些有身份和经济实力的人，比如企业老板、成功人士和公司高管等。在选择这些客户时，我们需要想办法获取他们的联系方式，让他们对我们的产品感兴趣，让他们产生购买欲望。一种有效的方法是邀请他们来我们的汽车城参观挑选，让他们对我们的产品有一个全面的了解。在线上直接达成协议的情况并不常见，对于很多人来说，购买一辆车是一件大事，必须慎重考虑。他们需要亲自看到具体的车型才能下定决心。此外，购车往往不是个人行为，很多时候是多个人一起来选车，因此我们需要找准主要的决策人，只有让决策人同意，我们才能达成交易。因此，我们在销售工作中不仅需要有能力，还需要有智慧。

其次，我们要扩大宣传渠道。即使是香气扑鼻的桂花，也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的芬芳。好酒也怕巷子深。当今各种汽车充斥着市场，竞争激烈。为了让我们的汽车更有竞争力，除了车子本身的质量要过硬，我们还需要做好宣传工作。与我们的销售人员和公司的广告相比，我经常通过微信朋友圈将自己的消息传播给其他潜在客户和合作客户。这不仅能够提高我的知名度，还能为我带来更多的客户。客户看到我更新的内容后，往往会对我们的产品信息产生兴趣。只要他们有购车需求，就会有购买意愿。我们的目标是让他们在最短的时间内购买我们的产品，这也是我们工作的意义所在。

最后，我们要做好售后服务。作为销售人员，我们同样需要关注售后服务。虽然我们不是从事售后工作的，但在工作中，我经常遇到合作客户对车辆的售后服务有不满意的地方，需要我的帮助。虽然不帮助他们也可以，但这样做并不合适。因为这样会对我们的销售工作产生很大的影响。每个客户都有自己的社交圈，有很多人会受到他们的影响。如果我们不能满足客户的期望，只会让客户失望，从而影响我们的工作。然而，如果我们能经常帮助客户解决问题，客户会帮助我们宣传，从而带来更多的客户。

经过一年的忙碌和紧张的工作，我从中总结出了很多经验。对待客户，我们一定要友好、诚信，让客户放心、安心，而不是让客户担心。在以后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的能力和水平。只有这样，我们才能更上一层楼。

企业个人年度总结报告范文9