20XX年即将结束，20XX年已经在眼前。20XX年的工作已经成为过去，再好的成绩也已经化为云烟。在新的一年，我要更加努力工作，实现以下目标：

1、进一步提高服务水平，减少差错，保证服务质量。让病人感到满意是对我的工作的最好肯定。

2、认真学习新农合、医保知识，掌握新农合、医保政策。按照院内要求，配合医保办做好各项工作。

3、严格遵守门诊收费和住院收费的制度，确保收支平衡。加强与各个科室的沟通协作，充分利用现有院内资源，为病人提供优质服务，为医院的发展贡献自己的力量。

最后，我要再次感谢院领导和各位同事在工作和生活中对我的信任、支持和关心。这是对我工作的肯定和鼓励，我真心地表示感谢！在以后的工作中，如果有不足之处，恳请领导和同事们给予指正。您的批评与指导将是我前进的动力。

年度企业个人年度总结范文10

时间过得真快，转眼间，20xx年已经悄然而至。自从我在__年x月份加入公司以来，第一次接触建材行业和铝型材行业，对我来说是完全没有准备的。但是，我打消了所有的顾虑，因为人生就是从第一次开始的。既然领导给了我机会，给了我展示自我的平台，那么我一定会加倍努力工作，以获得最好的回报。通过一段时间的铝型材专业知识学习和培训，领导给了我们几次出差的机会，让我们到市场上去学习和锻炼。在__年年底，我终于分到了自己的市场。在这里，我想对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。

一、产品专业知识方面：

刚进入公司的时候，我对公司的产品知识一无所知。但是在进入公司后，公司安排技术人员对我们进行了专业知识培训。同时，公司的领导也将他们的经验传授给了我们，让我们对公司的产品有了更深入的了解。主要包括以下几个方面：

1）产品知识方面：熟悉了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装方法，了解了配件的使用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的情况；

2）公司知识方面：深入了解了本公司的设备情况、生产能力及服务方式、发展前景等。通过参加公司的一些集体活动，对公司的企业文化也有了更深入的了解。

3）市场知识方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购买力情况，进行市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。

4）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息并获得客户的信任。

二、销售能力方面：

1）首先，我要感谢公司给了我这样一个发展的平台。通过和大家一起工作的机会，我学到了很多销售技巧和谈判能力。这些经验是我财富的积累，为我未来的独立成长打下了良好的基础。同时，我也要感谢大家在工作中给予我的帮助。

2）然而，我对自己的工作还存在一些不足。通过这段时间的工作积累，我发现自己业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强。希望能够尽快提高自己的不足，发挥自己的优势，为自己未来的销售业务打下更好的基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

三、市场分析：

信阳的民用市场主要以72推拉窗为主，表面处理方式主要有白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房中，超过90%选择使用铝合金。伟业在信阳地区的推广也相对成功，广告做得比较到位。

驻马店的民用市场情况较差，受到新农村建设的影响，农村新建房屋明显减少，大多数新建的民房选择使用塑钢或湖北的薄料。经过走访周围的加工户，我发现由于民用铝合金需求减少，很多以前做铝合金的加工户现在改做塑钢。

漯河市伟业的销售也主要偏向民用市场，主要产品包括72和80推拉窗以及豪华门料，表面处理方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比较受欢迎。

周口市伟业材料今年的销售情况不是很好，县城仍然是空白市场，经销网络还没有建立起来。市场主要产品为72系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。

四、针对以上市场和客户的分析，对于明年市场的计划，我有以下思路，还请领导给予指正意见：

开发思路：

1、民用市场是我们品牌的根本，首先要健全农村的经销网点，争取每个县级市场都有我们的客户；

2、对于渠道市场比较稳定的老客户，要积极引导，争取多渠道发展；

3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。根据不同地区的市场情况制定相应的市场计划。

（1）驻马店：对于伟业来说，驻马店市场基本上算是一个空白市场。如果在年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必须在驻马店市另开一个客户。由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比较富裕的西平和确山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨。我相信通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比较积极，驻马店的民用市场一定可以做得很好。

（2）信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟。其中，C1018和C1052客户今年在工程市场上有很大的突破，销量的增长主要来自工程市场。对于这些客户，我们要积极维护，协助他们的工作，深入挖掘他们的潜力，提升明年的销量。对于做得时间不长的客户，像C1018A1，我们要鼓励他们多投入广告，大力推广，争取明年有更大的进展。同时，作为负责信阳地区的业务经理，我要积极协助他们开发工程市场，争取在民用和工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力发挥到最大。明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取达到20__吨。

（3）漯河市：今年的销量为90吨，相比去年略微下降。主要原因是出货期过长影响库存，导致丢失客户。漯河市在广告投入方面还有待加强，明年要做好宣传工作，继续加大投入。同时，在豪华门这一领域，漯河市的推广已经取得一定效果。如果能开发出更多新的门型，我相信会取得更好的成绩。此外，年后有一部分订单转到江苏厂生产，可以减少广东厂的生产压力，并缩短生产周期。这将缓解今年因缺料而导致的销售困境，对于销售有一定的帮助。漯河市的工程市场目前有好转的趋势，我们也要配合经销商努力开发，争取在工程市场上占据一席之地。明年的目标是突破150吨。

（4）周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但在民用市场上并没有达到预期的效果。明年需要积极调整这种现象。如果经销商还没有表现出积极的态度，就要在下属县城另开新客户。同时，周口市的豪华门和卷帘门市场比较好，可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工厂，争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。

以上是我的个人意见，请领导给予指导。我坚信，在公司领导的带领下，河南市场一定会取得喜人的成绩，以回报公司领导对我们的关怀。

年度企业个人年度总结范文11

在过去的一年里，我对人民充满了热爱，始终坚持教育方针，忠诚于教育事业。在思想上保持端正，作风秉持正派，服从领导的工作安排，对待工作认真负责。

在我的教学工作中，我能够有效地调动学生的学习积极性，激发他们的学习热情。我合理地运用各种教学手段，以学生为主体，教师作为导向，通过探究式的教学方式，创造有利于学生思维开拓和想象力发散的教学环境，确保每节课都具有高质量。开学初期，我能够迅速组织好班委会，选出优秀的班级骨干，并努力培养他们的领导能力。例如，我与其他同学一起配合老师，努力推动班级的风气和学风建设，创造了一个良好的班集体氛围。因此，在过去的一年里，我们班没有出现任何违法犯罪的行为，差生的比例也为零，并被学校评为先进班级。

在教学工作中，我始终认真备课，批改作业时也非常细致，保证作业格式整齐规范，并且培养学生良好的学习习惯。对于那些学习成绩较差的学生，我会耐心地给予辅导，经常面对面地批改他们的作业，找出他们知识薄弱的地方，并及时进行补充。例如，我经常利用课余时间为学生提供辅导，制定具体的帮教计划，有针对性地帮助那些进步较慢的学生。在课堂上，我采用多种提问和检查的方式，及时给予疏导和反馈，努力提高学生的基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组活动，让学生们互相学习，互相促进，形成一种互相追赶的良好学习氛围。平时，我还注意平衡“两手抓”的原则：一方面培养优秀学生，一方面通过他们辅导后进生，以先进帮助后进，实现双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展了“伸出你的双手，帮助你的朋友”互帮互学主题活动。定期检查学生的学习情况，发现有进步的同学就及时表扬和奖励。这样，我成功地激发了学生的学习积极性，掀起了学习热潮。

在学生的思想教育工作中，我始终坚持耐心地引导和教育。例如，曾经有一个调皮的学生叫做__。他学习成绩很差，经常逃课，在班级中有“小霸王”的称号。我采取与他经常谈心的方式，与他建立了朋友关系，成为他的知心人。我与他的家长紧密配合，发现他稍微有一点进步就及时表扬和鼓励，树立了他在班级中的威信。通过教育，他的进步很快，最终成为了三好学生。

在工作之余，我还努力研究教材，分析每堂课的成功之处以及存在的不足之处，不断总结经验，不断提升自己的教学水平和班级管理能力。通过一年来的教学工作，班级中形成了良好的学习风气，纪律性也得到了提高，作业能够按时完成，学生劳动积极肯干，诚实有礼，互相帮助和学习，使得学生得到了全面的发展。

年度企业个人年度总结范文12

转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况