5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

(三)销售部管理

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

年度企业个人年度总结范文13

在20__年，我们在正确的领导下，按照年度安全生产工作要求，严格防范安全事故发生，全面落实安全生产职责制，开展了一系列重要活动，如“安全生产月”、安全生产大检查、安全宣传教育培训等，从而加强了安全生产基础工作，稳定了安全生产总体形势，为公司全面完成生产经营任务奠定了基础。下面是20__年安全生产工作的具体情况。

一、20__年安全生产工作开展状况

(一)强化管理基础建设，加强队伍建设。

为了进一步确保安全生产管理工作的组织和落实，我们调整了安委会成员，并将安委会负责公司安全生产管理工作的组织落实。同时，我们还设立了安委会办公室，负责处理日常工作。所有部门都明确了兼职安全员，并制定了相关工作职责，从而确保安全职责得到落实。

(二)安全生产月活动开展状况

按照总体部署和要求，我们制定了活动开展方案，并明确了各部门活动开展的职责人。通过多种交流平台进行广泛宣传，使全员了解活动内容，营造了良好的活动开展氛围。我们邀请了专业人员进行消防安全知识培训，通过培训进一步普及了员工的消防安全知识，有效提高了员工的安全意识。此外，我们还组织了安全事故隐患排查活动，对办公区域进行了全面排查，确保了日常安全检查工作的落实。

(三)安全生产大检查开展状况

根据相关文件的要求，我们制定了安全生产大检查实施方案，并进行了两级安全生产大检查。我们检查了公司所有部门，并下发了《安全隐患排查表》和《安全工作自查状况表》，对安全隐患进行了逐一排查，并制定了防范措施。各部门按期上报了检查状况，确保了安全生产大检查各项资料的落实。

(四)安全生产宣传教育培训状况

我们充分利用会议、培训和办公系统等多种渠道，围绕主题进行广泛宣传安全生产工作要求，并组织了各类培训。我们进行了多次隐患排查，并组织了多次全员消防安全知识培训，提高了员工的安全意识和安全防护知识。此外，我们还对新入职员工进行了安全生产管理要求和保密管理规定的岗前培训，并在会议上进行了安全生产宣传培训和工作布置。

二、20__年安全生产重点工作

(一)不断健全安全生产工作机制，完善安全生产管理体系，认真落实安全生产目标职责制和安全生产职责书签订，要求各部门认真履行安全生产职责，落实安全生产目标职责制。

(二)加大安全宣传教育力度，以提高员工安全生产意识为目标，重点进行工作现场安全事故预防、避险、应急处置和自助求救等安全常识培训。

(三)加强车辆安全管理职责及交通安全教育培训，严格按照管理制度要求对公司驾乘人员进行相关交通安全教育培训，并定期组织车辆的日常维护保养工作，督促车辆驾驶人员做好《车辆管理记录本》的填写，加强公司驾乘人员的安全意识。

(四)进一步做好保密宣传教育工作，定期组织员工进行保密相关法律、规范的学习，做好新员工岗前保密培训，提高员工的保密意识，防止失密和泄密事件的发生。

(五)进一步加强安全生产检查力度，做好重点部位的安全监管，细致排查隐患，并制定整改措施和时间表，确保整改到位。

(六)进一步加强和规范安全生产基础管理工作，继续做好日常安全督促和检查，健全安全生产台账和报表管理，确保安全生产制度规范、执行有效、数据准确、痕迹清晰。

(七)全面落实公司20__年安全生产工作目标，确保公司各项工作任务的顺利完成。