2、中间业务收入。完成中收奸淫万元，完成计划105%。此中对公__万元，对私__万元。

3、客户维护：新增对公账户__户，此中x级以上客户__户。新增对公贷款户x户。新增对私客户__户，此中__级以上客户__户，新增个人贷款x户。完成支行下达客户新增指标。

4、产品完成环境：今年完成对公某产品__户，签约__户，贷款__户。对私网银签约__户，手机银行签约__户，购车分期__笔__万元，账单和现金分期__笔累计__元。

二、主要工作步伐和成效

1、在开门红期间，上级行对我网点员工进行了一系列的调剂，对员工的心理影响较大，情绪颠簸不稳定。针对这种环境，我实时与员工逐个进行沟通，颠末人人的配合尽力，新柜员已能纯熟控制地点岗位的技能，实现了业务的安稳过渡。新来的客户司理也基础熟悉网点的客户根基，逐一拜访了网点大户。

2、早在年初，为顺利完成全年各项指标，依据不应时段及任务完成环境，我订定了《__网点任务分配及稽核》拿出具体法子和步伐，明确目标和职责，鼓励员工为多拿绩效而尽力。同时我又订定了《__网点营销团队组建和买单分工法子》，让不合岗位的员工组建营销团队，通力协作，以团队力量取得业绩增长。同时我又以多种形式，鼓吹和引导员工，晋升员工工作积极性，教导和引导员工以绩效稽核为导向，同时又不能只盯个人绩效，更要稽核网点整个绩效全局。

3、牢靠建立“存款立行”的思路不摇动，把“抓存款”工作为重点来推进，随着我行各项业务多元化成长，产品种类越来越多，我结合网点所处市场情况和人员布局，有重点的依托__存款类产品，以及上门营销__付出结算对象，使我行存款业务在艰巨中前行，做出新的亮点。

为做好存款新增工作，我们采取以下步伐：

1重点做好客户分层营销工作，我把客户按资产环境，依据工作岗位和熟悉水平不合，分配给员工进行维护和关注，所产生的绩效归维护员工。

2和上级部门沟通，进行公私联动，从公司客户中掘客出给个人付款频率较高、额度较大的账户。我们争取到私人银行为高朋客户体检名额，率领我行几位高端客户进行了体验，得到了客户高度好评。

4鼎力图代替发工资业务，做好社保卡办事。

5通过电话营销和厅堂营销，绑定信用卡关联账户、第三方付出账户，从细节上晋升存存款。

6应用产品吸引客户。在我行普惠金融新产品推出时，我们走市场跑社区，把这好产品奉告给周边朋友和客户，新增对公客户__户，带来存款__。

三、其他主要工作

1、牢靠建立做好办事，提质增效工作，网点订定办事稽核制度，把情况卫生、办事流程在网点规范并加以反省督匆匆。

2、做到网点安然无恙故，做好内控合规与案工作常抓不懈，警备风险督决违规。

3、共同上级行行各治理部门进行反省。

四、存在的问题

在上级行正确领导和关心下，在员工鼎力支持下，我做了一些工作，也取得必然造诣，但还存在一些差距和不够。

首先是治理程度有待进一步进步，要转换视角，以一个下层治理人员的角度看待问题和办理问题。其次是业务和营销程度必要进一步的进步。

我决心在新的一年里，对上述存在不够和差距，加以降服和办理为__成长做出新的供献。

2020最新员工个人工作总结合集10

一年来的工作已经要结束了，感觉特别的充实。在过去的一年里，我一直努力认真地工作，清楚自己应该保持什么样的状态，并做好充分准备。作为__公司的员工，我不断积累工作经验，希望能够在这个过程中获得更多提高。回顾过去的一年，我意识到了这一点，并进行总结。

我知道自己还有很多地方需要改善，在这方面我有明确的态度，并对自己要求较高。在这样的工作环境下，我可以认真地完成自己的工作任务，只有这样才能让自己有进步。虽然过去的一年也遇到了一些问题，但我相信这些问题都可以调整好。我对自己有信心，相信在未来的工作中能够做得更好。这也是我对工作应有的态度。在过去的一年中，我配合部门的工作，虚心接受他人意见，吸取建议，以便让别人看到我的进步。在这方面，我一定会学到更多的东西。感激过去的一年，也感激工作中的点滴进步，这些都是一种进步。过去的一年，我收获了很多。

日常的工作虽然比较单调，但我觉得这是工作应有的态度。无论做什么事情，都应该保持好的心态。在这方面，我有很大的提高。过去的一年里，我在工作中有了很大的进步。我希望能够持续发挥一个好的态度，在这方面继续做得更好。过去的一年，我虚心学习，在遇到问题时感觉自己取得了很大的进步。我渴望接触新的东西，尽管它们可能只是一些简单的东西，但我觉得它们非常有意义。只有认真地做好这些事情，才能让自己接触到新的东西。现在我觉得我需要好好地反思自己。作为一名__公司的员工，我的进步还是相当大的。我也愿意接触一些新的东西，在这个过程中学习。

当然，过去的一年也有一些不足之处，但我会逐渐改正。相信自己的能力可以做得更好，这是我应该具备的素质。对于接下来的工作，我有全新的状态，深刻意识到了这一点。新的一年，我会提起精神，做得更好。

2020最新员工个人工作总结合集11

光阴似箭，时光如梭，转眼间一年又过去了。回顾在胡市支行一年来的工作，可以说取得了一定的成绩，但也发现了一些不足之处。为了更好地做好今后的各项工作，我对一年来的保安工作进行了总结，主要包括以下两点：

首先，银行安全保卫是一项特殊且具有很大危险性的工作，但我并没有因此而感到胆怯或畏惧。我们必须以严肃认真的工作态度来对待这项工作，要做好日常看似平淡的工作，只有全力以赴才能取得好的结果。我坚决完成了上级领导和银行交给我的每一项任务，让领导放心，让银行安心，让储户有信心。随着农行胡市支行安全保卫工作的不断开展，我经常思考如何进一步做好安全防范工作，以及如何提高自身的素质和工作能力。

其次，回顾一年的工作，除了取得成绩外，我也清楚地看到了自身存在的差距和不足之处。主要表现在以下几个方面：

1.思想上过于依赖组织，关键时刻缺乏敢于拍板决断的大将风格，显得不够自信和果断。

2.有时办事不够灵活机动，过于墨守陈规，缺乏创新意识。

3.对问题的洞察力和解决问题的能力还有待提高，对问题的预见性不够，与银行和公司的要求还存在一定的差距。

4.在业务知识方面，特别是相关法律法规的掌握还不够扎实。

5.我的工作方法还有待进一步的创新和改进，需要提高效率和质量。

6.工作中还存在一些不如人意的地方。面对这些问题，我决心在今后的工作中加以克服和改进，全力以赴将今后的工作做得更好、更出色。

新的一年及今后的工作将会有更高的要求和更大的难度，这对我的工作提出了新的更高要求。我会正视现实，承认困难，但并不畏惧困难。我将迎难而上，努力做好工作。