二、爱岗敬业，努力工作

作为分管后勤与食品安全工作的副校长，虽然我没有日理万机的繁忙工作，但我也有很多杂务缠身，千头万绪。在过去的学年中，为了做好各项后勤保障与食品安全卫生工作，我总有做不完的工作，忙不完的事情。但我始终保持着严谨的工作作风，任劳任怨。每周星期天下午，我与__校长一起到校，星期五下午学生放假后，我是最后一个离校的。我真正做到了以校为家。

在学校食品安全工作方面，我时刻保持着警惕。为了确保师生的饮食安全，我与后勤一起加强了食堂和小卖部的监督管理，严禁销售过期、变质及“三无”食品。在过去的一年中，学校没有发生任何一起食品安全事故。

虽然我有很多杂务繁忙，但我从未忘记教书育人的天职。在过去的学年中，我继续深入教学第一线，担任七年级政治教学工作，并积极参加教研和教改活动。

三、真诚为校，廉洁自律

后勤工作是学校工作的保障线和生命线，后勤服务水平和质量关系到学校改革、稳定和发展的大局。因此，在平时我非常重视廉政理论的学习，常常念叨“紧箍咒”，早打“预防针”，勤注“防腐剂”。我牢固树立服务意识，明确自己肩负的责任，规范学校的后勤管理，寻求解决和改善办学条件的有效途径。在过去的一年中，在__校长的带领下，我与后勤人员一起勤俭节约、精打细算。我们费了很多心思，跑了很多路，受了很多气，吃了很多苦，通过多方筹集资金，完成了学校的.班班通建设、无尘环保黑板建设、学生新食堂建设、会议室建设，以及教师办公桌的更换建设、体育、劳技、美术、图书室以及电脑室的升级建设等。同时，我们还启动了教师周转房建设和天然气安装等工程。这些工作大大改善了学校的办学条件，提高了学校的办学水平。

在日常工作中，我经常提醒自己要堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教。我默默地努力为实现学校的长远目标而尽力做好自己的本职工作。在工作和生活中，我与同事们友爱相处，务实求真，严于律己，保持廉洁自律，有效制止铺张奢侈行为。

四、不足与问题

我取得的成绩离不开校长的正确领导，离不开老师们的支持配合。在此，我表示衷心的感谢。虽然我觉得自己尽职尽责了，我的工作层次和水平也有了明显的提高，分管工作各方面也得到了加强。但同时，我也意识到存在着一些缺点和不足。首先，我在工作中不够大胆，考虑问题太多，缺乏果断。其次，我的服务意识和服务水平还有待进一步提高。最后，我还需要加强精细化管理。针对这些问题，我有决心在今后的工作中逐步加以解决和提高。我将努力为__中学办成“社会满意，人们放心”的学校，为学校的发展做出自己应有的贡献。

述职人：__

20__年__月__日

员工年度总结怎么写精品5

回顾20__年，在局领导和上级主管领导的精心培育和教导下，在部门领导的直接指导下，以及同事们的关心帮助下，我通过不断努力在思想上、学习上和工作上都取得了长足的发展和巨大的收获。下面是我对工作业绩的总结：

一、在思想上，我积极参加政治学习，关心国家大事，严格遵守局里的各项规章制度。我要求自己在政治上不断进步，具有较高的政治觉悟。在工作中，我忠于职守，严于律已，勤恳工作，遵守局里的各项规章制度。我在许多工作流程的细节上思考，并寻找解决方法，在符合相关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作。在学习上，自从参加工作以来，我从未放弃学习理论知识和业务知识。我从未满足于现状，不仅掌握和提高了金融知识，还取得了一定的理论水平，并通过了邮政营销员的考试。在学习理论的同时，我更加深入研究业务知识，将所学知识融会贯通到工作中，不断提高业务水平。

二、今年我取得了一些成绩。在做好本职工作的基础上，我以高度的标准严格要求自己，自觉地学习业务知识，参加岗位培训和考试，不断提高自身素质。

三、我存在一些主要问题：

首先，我的学习不够。面对新情况和新问题层出不穷，新知识和新科学不断涌现，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。

其次，在工作较累的时候，我有过松弛思想的情况。这是因为我的政治素质不高，以及世界观、人生观和价值观没有很好地解决。

最后，我的业务技能水平还不够娴熟，需要继续加强。

针对以上问题，我今后的努力方向是：

首先，加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉不能取代对个人素养更高层次的追求。我必须通过学习市场经济理论、国家法律法规以及金融业务知识和相关政策，增强分析和解决问题的能力。

其次，增强大局观念，努力克服偶尔的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们，把工作做得更好。

最后，作为邮政员工，除了加强自己的理论素质和专业水平外，我还要不断提升邮政业务技能水平，这样才能在各项工作中游刃有余，高效地完成任务。

在今后的工作中，我将努力培养自己成为一个爱岗敬业、素质高、适应性强、具备独立能力、充满朝气和富有理想的复合型人才。我相信“人生的价值在于奉献”，在未来的道路上，我将凭借对邮政事业的激情和热情，继续为我热爱的邮局奉献我的热血、智慧和青春。

员工年度总结怎么写精品6

我已经在映伦这个大家庭里呆了一年多了，首先要衷心感谢刘经理一直以来对我的教导和关心。没有她，我不会成长得这么快。还要感谢各位同事的帮助，正是他们的帮忙让我在短时间内从一无所知到能够与客户有效沟通。因为没有完美的个人，只有完美的团队。再优秀的人也不会有一个优秀的组织。我每走一步，都是映伦这个团队带领着我。

由于每周都有周报介绍客户情况，现在每月也有客户情况总结。所以在这份年终总结里，我不想再把那些客户拿出来敝帚自珍。在月总结里，我几乎找不到一个稳定的可以找得到亮点的客户。有些行业大客户虽然都在我的名下，但只有沟通记录，没有稳定的合作关系。因此，我想在这里总结并反思一下自己在客户沟通方面的不足之处。这样，在20xx年我就能更好地处理客户关系，使业绩不断提升。

对于几家行业内的大客户，我每次拜访后并没有及时跟进。总是认为见面后，没有任何有效地进展就放置一下，稍后再跟进。这样的冷淡处理反而让自己之前的努力都白费了。久而久之，就陷入了一个怪圈。面对大华和华三这样的客户，首先都不能说服自己。因此，沟通的结果就很难说服客户。我必须抛下这个心理包袱，找到说服自己的亮点。这样，在客户面前就不至于处于劣势，也不会始终在沟通的途径上徘徊，没有实质性的进展。

下半年以后，由于现有客户的销售量支撑，我开始在开发新客户方面懈怠。更多的心思花在维护客户关系上。对于老客户的维护到了一定时期后，会造成一种瓶颈无法突破。因为老产品的生产周期固定，而新产品的研发周期较长。在市场竞争中，一些老客户慢慢被市场淘汰，或者新产品的研发周期过长，导致采购量减少。我需要在开发新客户方面多下功夫，学习新领域的新产品，才能提升业绩。

翟鸿燊讲过：“很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。”有时候面对一个新客户，我并没有好好研究它的产品。这就导致我在和研发工程师及采购人员沟通时缺乏信息，仅仅停留在简单的料号对接上。这极大地影响了客户对我的接受度。

通过这次和华银当面沟通，他把订单立刻下给我。我发现最有效的沟通方式是当面沟通。本来并不是必须当时做的计划，但客户会因为我的拜访而确定下来。然而，我并没有频繁地拜访客户，甚至一些上海本地的客户也是放了又放。除了合作的客户，依然处于沟通状态的客户进展缓慢。在20xx年里，我需要重新和客户建立良好的关系。

在这一年多的销售工作中，我更明白了作为一个销售的职责。巴菲特曾经说过：“赔本的买卖是不能做的，一定要做赚钱的买卖。”有时候由于客户的一再压价，我会觉得为了业绩，走一走也无妨。但是我发现，这样做会给自己造成一个心理，就是低价恶拼的心理。总是认为客户掌握的价格一定是最好的价格。然而事实并非如此。刘经理告诉我，如果关系做到位，价格就不是问题。现在我明白，狠压价格的客户可能是因为他们掌握到更低的价格，但更大部分的原因在于我的客户关系并没有做到位，或者在我的沟通中，不能让他们肯定地认为我的报价已经是最低的了。即使是电话沟通，我发现商务谈判的技巧也非常重要。我需要更多地学习商务谈判中的技巧，并熟练地运用在客户沟通中。

最后，祝愿映伦集团这艘高扬起航风帆的航船，在20xx年踏上新的征程，向着更高远的目标奋进。

员工年度总结怎么写精品7

__协会在20__年下学年的各项工作活动中都取得了丰硕的成果，取得了长足的发展和进步，但在发展过程中也呈现了些许问题和不足，现将协会本学年的各项工作总结如下，并将下学年的主要工作和规划作相关部署。

一、协会各项工作成果

1、内部建设成效显著

自本学年以来，协会就致力于协会的正规化和人文化的内部建设工作。随着各项工作的顺利开展，各项规章制度也日趋完善。协会在原有的规章制度的条件下，制定了新的干部干事管理方案和会员服务套餐，对协会会员以协会最好的服务使会员感到协会的温馨，从而加强了对协会干部干事成员的管理和对会员权益的保障与服务。

协会的机构设置也更加合理，协会拥有较为完善的机构设置，我们根据实际需要设立了办公室、__部、文艺部、宣传部、外联部、文讯部、组织部以及会长团的相关人士。采用了会长、副会长对部门的分管负责制度，指导监、督和协调各部门开展相关工作。确立了协会活动的部门承办制，即协会内各项活动的开展举办由相应负责部门进行承办，其他部门进行协办，由对接主管会长作为承办活动的总组织、总协调。而且要求协会内的每个部门均拥有自己的特色活动，并能和其他部门合作穿插进行举办。从而推出了协会的部门责任制，协会内承办活动，需要各个部门的相互配合，哪些部门做的不好，可追究相应部门的责任和进行必要的鼓励支持，发现问题，解决问题。便于下次工作的顺利进行。对于社联或校级等大型活动则由协会会长作为总负责、总协调，进行活动的相关筹备和开展。

本协会将常规活动定为__乐活动和舞蹈交流会活动，两者穿插举办，提高了协会会员对协会活动的积极性，从而保证了“周周有活动，月月有主题”重要发展思想。在各部门内部也同样要求有一些部门内部活动，这样使部及几个人的工作分工更加具体化，也能够极大的锻炼各部门及个人组织承办活动的能力，促使大家相互交流和沟通，从而使协会发展呈现出一片欣欣向荣的景象和局面。