第五，要虚心请教，加强学习。经过一年的锻炼，我对出纳工作已经很熟悉，但是一些原则性的问题仍需要许老师和其他老师的指导和把关。同时，还要加强对政策和法规的学习，培养自己在工作中的原则性。

最后，要培养良好的职业道德。面对财物，要廉洁自律，坚持原则，做到“常在河边走就是不湿鞋”。出纳工作绝非简单的点点钞票、填填支票、跑跑银行。承担的责任和心理压力不亚于班主任，只有从事财务工作的人才能真正体会其中的艰辛和不易。

通过这一学期的工作，我深刻体会到了教育教学和出纳工作的重要性，也明白了在这两个领域取得更大成就的关键所在。我将继续努力，不断提升自己的能力和水平，为学校的发展和教育事业的进步做出更大的贡献。

职场年度总结怎么说范文7

首先，我非常高兴能够加入科技股份有限公司这个大家族。我要感谢郑总裁给了我这么好的发展平台，让我有机会充分展示自己的才华。非常感谢！

在加入公司之前，我从未从事过IT行业，更不用说销售投影仪了。然而，在经过一周的培训和第一周的实战后，我成功地销售出了自己的第一款产品，并且之后连续做了几笔生意。这让我突然充满了自信，我决定加入公司并发展事业。我相信我的决定是正确的！

现在，我想对这段时间的工作做一个简单的总结和分析，希望各位领导和同事能够给予我一些指导和建议。

首先，让我来谈谈我的工作表现。

截至年底，我总共开发了有效客户，进行了次上门拜访，每天打了30多个电话，销售额达到了1万元。然而，我必须承认，我的销售业绩并不如我所希望的那样理想。与其他销售人员相比，我感到非常惭愧。但是，我会勇敢地面对这个事实，并在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，努力取得更大的成绩。我认为我的销售业绩不理想主要有以下几个原因：

首先，我刚刚进入IT行业，对产品和行业知识不够熟悉。我将会努力学习，不断提升自己的专业知识，以便在以后的工作中能够更好地服务客户。

其次，我个人的工作经验还不够丰富，与客户沟通协商的技巧还不够娴熟，这导致了一些订单的丢失。在以后的工作中，我会多向前辈们学习，总结自己的经验，提高自己的销售能力。

另外，我也认识到自己的不够勤奋。在以后的工作中，我会全身心地投入到工作中，增加工作量。我相信勤奋可以弥补我的不足。我相信在未来的一年里，我会创造更好的业绩。

最后，我认为市场因素也对我的销售业绩产生了一定的影响。根据客户的反馈，年底商家忙于清理库存，不愿意用现金购买商品，这给我们的销售带来了一定的困难。此外，一些客户的订单也会推迟到年后交货。

其次，我想谈谈我的事务性工作。

首先，我严格遵守公司的规章制度，服从领导的安排。我相信只有这样，我才能更好地履行我的职责。

其次，我参加了公司为期一周的培训。在培训期间，我还对市场进行了一些调查和研究，收获颇多。

此外，我经常帮助公司的其他同事处理一些突发事件，比如送货、送文件、帮忙看店等。我相信通过这些小事，我可以更好地融入团队，提高自己的工作效率。

另外，我还轮流主持晨会，通过这个机会锻炼了自己的组织能力和适应能力。

接下来，我想谈谈我在应收账款方面的工作。

我严格执行公司的财务制度，截至到目前为止，我的应收账款回收率为100%。在未来的工作中，我将继续严格执行公司的财务制度，确保公司资金的安全。

最后，我想分享一些我在亲身经历中得到的经验。

首先，我学到了电话营销的一些技巧。在打电话之前，我会先组织好自己的语言，保持冷静，不要紧张或激动。与客户沟通时，我们要思路清晰，严格遵循公司的报价原则。当客户态度不友好时，我们要学会随时调整自己的情绪，不要被客户左右。

其次，我学到了客户拜访的技巧。在第一次拜访客户时，我会坚持谦虚的态度，双手奉上名片，并说一些恭维的话。在商业洽谈时，我会保持头脑清醒，立场鲜明，不会被客户左右我的思想。我知道要坚持原则，否则后面的工作将会非常被动。

另外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户信息，除了公司提供的专业杂志和企业黄页。我觉得我们应该不断扩大自己的眼界，开发更多的客户，这样我们的市场才会变得更广阔。

此外，我还将我的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类。这样我可以更有针对性地开发和培养重要客户，提高我的工作效率。

最后，我想提出一些建议。

首先，我认为公司应该给我们提供更多的培训机会，无论是产品知识还是销售技巧。这样可以大大加快我们业务员的成长速度。

其次，作为职场新人，我们对财务方面的知识并不是很熟悉。我希望公司能够抽出一些时间对我们进行必要的财务知识培训，以避免我们犯低级的财务错误。

总的来说，我非常感谢公司给予我这个发展机会，并且对我的工作给予了认可。我会牢记各位领导和同事的指导和建议，努力提升自己的能力和业绩。我相信，在接下来的工作中，我会取得更好的成绩！非常感谢大家的支持和鼓励！

职场年度总结怎么说范文8

来到人力资源部工作已有一年，时间虽然不长，但却让我学习到许多新知识、接触到了以前未曾接触的工作内容。这一切对我个人的处事能力和思维方式，都是一种挑战、一种提升、一种成长。这一年的时间是紧张而充实的，现将20-年工作汇报如下：

1、20-年_月份，我参与了本年度卫生专业技术资格考试报名工作。我完成了对报名人员的资格审核，并向洛阳市卫生监督局考务科报送了报名材料。本年度全院各专业各级别共报名了251人。

2、20-年_月份，我参与了我院JCI复认证工作。我参照JCI管理标准协助整理了员工技术档案和培训资料。

3、在招聘工作方面：

(1)20-年_月，我参与了各科室业务骨干招聘的电子简历资格初审、现场确认工作，并协助组织了笔试、面试和业务能力考核。本次招聘共有687人报名，其中260人符合报名条件。

(2)20-年_月，我参与了本年度第一批临床护理、医技、药学等专业合同制人员的招聘工作。

(3)20-年_月，我参与了本年度应届研究生的招聘工作。本次招聘通过网络报名共计324人，其中170人符合报名条件。

(4)20-年1_月，我参与了本年度第二批临床护理人员的招聘工作。

4、在薪酬、福利工作方面：

(1)20-年_月至1_月，我根据每月各科室上报的考勤情况，完成了各月日常工资、奖金、福利待遇等处理工作。