通过各种措施，我们提高了部门人员的凝聚力，从被动工作转变为主动工作等等。

二、外部开拓市场

由于__公司在20__年释放了全部产能，并且__和__二线也相继开工，导致我公司的产能大幅增加，这给销售部门带来了巨大的挑战。不断扩大的产能虽然给我们带来了巨大的销量压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。

我们要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，以便及时掌握市场情况，为决策提供依据；根据市场情况，随时调整适应市场的营销政策；密切关注客户动态，确保现有客户不流失；加强市场信息和客户资源的调研，全力开发新客户。上半年我们共新增客户__个，合计销量__万吨；要求各办事处加强市场调研和竞争对手调研工作，及时了解市场信息。

三、控制应收账款

首先，根据《信用风险管理办法》，我们对客户进行了分级，筛选出优质客户，并适当给予信用额度，从根源上防止呆账的发生。其次，通过制订相关规定和加强绩效考核，我们有效地控制了上半年的应收账款。根据账龄的不同，采取了不同的策略，并明确责任，采取了有效的措施，使异常的应收账款得到及时的预警和解决。

20__年对我来说是一个学习的一年。随着公司新增产能的不断扩大，20__年将是充满挑战的一年。我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想，将压力转化为动力，发挥团结协作的能力，强化工作流程，做好销售工作的每一个环节，为公司的可持续发展贡献自己的力量！

年终工作总结格式怎么写合集6

时光荏苒，转眼间20年即将过去。回首过去的一年，我不禁感慨万千。时间如梭，又将跨过一个年度之坎，回望过去，虽然没有取得轰轰烈烈的战果，但我经历了一段不平凡的考验和磨砺。我非常感谢公司给予我这个成长的平台，让我在工作中不断学习、进步，提升自身的素质和才能。回首过去，公司陪伴我走过了人生中重要的阶段，让我学到了很多。在此，我要向公司的领导和全体同事表示最衷心的感谢。有你们的协助，我才能在工作中得心应手。也正因为有你们的帮助，才能使公司的发展更上一个台阶。

在过去的一年里，我能围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好地完成了各项任务。在作风上，我能遵守规章制度，团结同事，务实求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中，我发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活。我严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

如今，我已经清晰地认识到我今后努力的方向。随着公司各项制度的实施，我们的工作将变得更加繁重，要求也更高，需要掌握的知识也更广。因此，我将更加勤奋地工作，刻苦地学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年，在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标，紧紧围绕重点展开工作。在紧张的工作之余，我们加强了团队建设，打造了一个业务全面、工作热情高涨的团队。作为一个管理者，我充分发挥下属的主观能动性和工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我认识到自己不仅是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作和业务。首先要以身作则，这样才能确保在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益。努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我为领导当好参谋助手：

1. 认真收集各项信息数据，全面准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导能够全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

2. 对领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，有效地安排时间，按时、按质、按量完成任务。

在领导与同事们的关心、支持和帮助下，我圆满地完成了任务，取得了好成绩，得到了领导的肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上和工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，实践工作技能还不够强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉将自己置于公司组织和客户的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，成为一名合格的员工，为全面建设努力的目标作出自己的贡献！

年终工作总结格式怎么写合集7

我分配到了河北正实城建开发有限公司的人力资源部工作已经有20年了。在这个部门，我主要负责养老、失业和医疗保险的统计管理工作，以及劳动合同的签订等方面的工作。同时，我还负责劳动工资和员工绩效考核等管理工作。

首先，我要介绍一下我在养老、失业和医疗保险统计管理方面的工作。1995年，公司的员工养老保险进入了行业统筹阶段。作为一项刚刚起步的工作，我负责采集、整理和建立台帐记录职工养老保险信息。在上级领导的指导下，我认真负责地完成了职工养老保险信息的采集和登记工作。我还填写了《河北正实城建开发有限公司职工养老保险缴费基数过录表》，并做好了各类养老保险数据的统计工作，保证了信息的准确性、完整性和及时性。在办理和核算养老保险金的支付过程中，我灵活运用了自己学习掌握的《社会保障学》和计算机数据信息库知识，将职工养老保险缴费基数的核算修改为一项简便、合理的函数公式。这样，单位职工养老保险管理工作由单一、老化的手工操作真正转变成了计算机科学管理，大大减轻了工作量，提高了缴费基数核算的准确性，受到了单位领导和职工的一致好评。

在完成公司职工养老保险的前期阶段性工作后，我开始进行失业和医疗保险统计数据的统计工作。我准确理解各类统计指标的解释内容，保证了各种保险统计报表基础原始数据的正确性。在统计报表填报过程中，我认真正确地归类处理各项指标的内容，使发生数据变化的逻辑关系正确，并及时调整和统计汇总。在实际工作中，我时常进行细致的业务工作效果分析，从定性和定量分析的角度对业务工作效果进行评价，以得出准确的定量报表数据。同时，我还进行了必要的企业保险统计数据报表综合分析，进一步提高了上报统计报表数据的准确性。多年来，我所在人事部门的保险统计信息资料填报及时可靠，数据准确无误，多次受到有关业务部门的高度评价。

除了养老、失业和医疗保险统计管理工作，我还负责全公司职工工资管理工作。我认真地进行每月的劳动工资统计审核工作，保证各项原始数据的准确无误，并及时、准确地上报给各业务部门。我还建立了健全的公司职工工资管理记录台帐，并按规定办理日常的职工调整工作，如转正、职务变动、岗位变动和工龄变化等。几年来，我经手上报的各级各类报表无差错、无遗漏，时间上从不滞后，多次在有关业务检查和审核中受到上级业务部门的高度好评。

综上所述，我在人力资源部门的工作经验丰富，具备熟练的专业技能。然而，我还会进一步加强学习，努力工作，不断提高自己的专业技能。我将为企业的生存、改革与发展作出自己应有的贡献。

年终工作总结格式怎么写合集8

自20_年x月参加工作，到现在已经有半年了。在这段时间里，我主要负责蜗壳的拼接、预组、防腐、安装、探伤、应力试验、蜗壳和压力钢管支撑拆除、2#机和3#机座环组装及吊装、3#机基础环组装及吊装、下机架焊接等工作。我还参与了3#机基础环及基础环机加工及数据测量、导水机构预装、3#机定子、4#机转子组装等作业面的工作。最近，我又从事管路安装及质量控制方面的专业技能工作。在本职岗位上，我严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。

一、良好的思想政治表现

我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”。我严格要求自己，工作认真，待人诚恳，言行一致，表里如一。我遵纪守法，谦虚谨慎，作风正派，具有良好的思想素质和职业道德。我能用“光荣水电人”的要求来指导自己的行动。我积极要求进步，团结友善，明礼诚信。我发挥老水电人的光荣传统，不怕苦，不怕累，不断提升自己的专业技能和思想修养。

二、负重锻炼，鼓劲挖潜,较好地完成本职工作

自20_年x月以来，功果桥机电安装项目部机电安装进入全面施工的关键时期。在技术人员不足的环境条件下，项目领导注重技术人才培养，使我们一批刚毕业的大学生很快熟悉本职工作和项目管理制度，并且学到硬的专业技术。在施工建设的过程中，我们一方面坚持项目的合理性、科学性和安全性，另一方面又要面对许多核心问题的解决，以及其他技术人员无法解决的问题。最终，我们组织相关人员进行技术交流和讨论，解决了施工过程中遇到的问题，为项目树立了品牌和信念，完成了项目质量目标。在这个过程中，我专心工作，虚心学习，保质保量地完成了本职工作。

1、在蜗壳的一系列施工工作过程中，我严格按照功果桥技术部下发的工艺流程卡和质量管理办法进行施工管理。我对参加施工的人员进行了技术交底，确保蜗壳挂装及焊接的多项工艺过程的质量。我还编写了蜗壳焊接工艺流程卡及要求，并按照工艺要求进行挂装及焊接。我完成了蜗壳所有焊缝的检测，并超过了质量标准。

2、在基础环和座环安装过程中，我严格按照功果桥技术部下发的工艺流程卡和质量管理办法进行施工管理。我按照制造厂提供的工艺守则和图纸要求进行座环分瓣组合缝的焊接。我严格控制焊接过程中的变形，并最终完成了质量目标，使下一步施工顺利进行。

3、在3#机和4#机的机加工过程中，我严格按照水轮机座环和基础环的机加工措施进行施工管理。我使用仪器测量固定导叶的中心线高程，并将其作为加工时的基准控制点。我对机加工的每一步进行测量，确保加工质量。

4、在下机架的焊接过程中，我严格按照工艺要求进行施工管理，减少变形，并确保焊接质量。

5、我还积极参与导水机构的组装及预装，严格控制质量，并学习了定子和转子组装的工艺和质量控制方法。

6、最近我进行了管路方面的强化学习，熟悉了管路知识，并在管路安装方面保质保量地完成了本职工作。

7、除了管路安装工作，我还配合质量部进行其他作业面的质量监督，并学习了质量管理办法和质量报表等文件工作。

三、加强责任感、发扬吃苦耐劳的精神、不断加强理论学习，拓展知识领域

在这段时间里，特殊的工作环境使我能够以大局为重、宽宏大量，不斤斤计较个人利益，从工作大局出发，淡泊名利，宠辱不惊，守得住清贫，耐得住寂寞，受得住委屈。我全心全意地做好各项工作，在工作中感受到乐趣，在奉献中展现自己的人生价值。我吃苦不叫苦，有难不怕难，有累不喊累，受气不赌气。由于工作重要性和自身的热情，我每天都付出巨大的艰辛，既要做好白天的工作，还要晚上学习专业知识。我敢于尝试，将新知识、新技术和新理念融入学习和工作过程中，并总结出高效工作和学习方法。我还对下一步的工作做好准备。我潜心学习计算机技术，吸收丰富的计算机理论知识，提高解决实际问题的能力。我还加强了写作能力、组织协调能力和判断分析能力。我进行了文章写作和技术论文写作，虽然经验不足，但我在其中得到了锻炼。

四、今后努力方向

1、我将加强管路知识的学习，确保保质保量地完成本职工作。

2、我将学习质量管理办法和理念，更加注重技术管理。