3.将英语学习从有限的课内时空扩展到无限的课外时空，建立小小英语角、学校布置英语走廊，让学生制作英语画刊，鼓励学生参加英语风采大赛等各种形式的活动，极大地提高了学生学习英语的热情，让他们感受到英语无处不在、无时不学。

三、努力总结和发现问题，及时调整教学策略。

在实际教学过程中，教师应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生的身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。尤其是在课堂教学中，教师应具备良好的应变能力。对学生的成绩和进步要及时给予肯定。采用口头表扬和精神奖励的方式，如奖励小红花、红星、纸制奖牌、课文中的人物卡通图片等。特别要注意及时表扬那些进步较慢的学生所取得的进步。

总之，有效教学的实施旨在提高教师的工作效率，强化过程评价和目标管理。为此，我始终关注学生的进步和发展，关注教学效果，关注教学中的可测性。同时，教师还应具备灵活调整教学行为的意识，掌握相关的教学策略，以便在具体情境中做出相应的决策，获得最大的教学效果。

四、存在问题

学生的学习兴趣大大提高了，书写也越来越规范漂亮，但成绩没有太大的提高。这说明学生的单词量还不够，还需要加强单词的书写和记忆，以及对简短对话的背诵。只有建立起初步的语感，为今后的学习打好基础，才能看到明显的实效。

个人年终总结及明年计划合集9

伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的20__年。回望20__年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。

新的一年到来了，也带来了新的挑战。在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。

自20__年以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是的强心剂。

过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：

1.对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。

2.负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。

3.结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部分员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。

今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的情况，考勤系统还需更加完善。

4.执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。

5.今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理赔，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。

6.进行促销人员的管理工作。自今年_月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部分，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。

7.协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等。

8.帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。

对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。20__年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好。

个人年终总结及明年计划合集10

作为销售人员，回顾这一年的工作，我不仅完成了公司给予的销售任务，还积累了一些宝贵的工作经验。对于销售工作，我有了更深入的理解。现在，我想对我这一年的汽车销售工作进行总结。

首先，我按照公司的要求，每个月都完成了既定的汽车销售任务，并达成了年度的销售业绩。回顾过去的一年，我发现汽车销售的大环境非常不错。很多人都愿意购买一辆汽车，购买能力和意愿也比以前更强烈。这为我的销售工作提供了便利，使我能更好地实现销售目标。尤其是双十一活动的开展，让我取得了突破，今年的销售业绩比去年更优秀。在工作中，我还发现了一些特别受客户喜爱的车型，我根据客户的需求重点推荐这些车型。同时，在与客户沟通的过程中，我了解到了更多客户的想法，使我的销售工作更加顺畅。

其次，在工作之余，我也积极学习，了解公司的车型。今年，公司推出了新款汽车，我通过培训了解了这些车型，使我能更好地与客户沟通和推荐。除了产品培训，我还总结了我的工作经验，保留了一些好的方法，并通过学习实践改进了一些需要改进的地方，使我的销售技巧更加丰富。面对不同的客户，我采用不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我真心想帮助他们解决问题，而不是像一些销售人员一样，一进门就推销产品，完全不考虑客户的感受，这种方式是不可取的。除了学习销售技巧，我还研究了心理学。我知道，了解客户的心理，知道客户想要什么，可以更容易地用更好的方式打动客户，将汽车销售给他们。通过学习，我取得了很大的进步，下半年的销售业绩明显比上半年好。当然，环境也有一些影响，但我认为在接下来的明年，我仍然需要继续学习，继续提升自己的销售能力。

在这一年的汽车销售中，我也发现了一些不足之处。例如，在接近达成意向的客户时，有时会过于急于求成，给客户留下了不好的印象，导致我失去了几个订单。这给我带来了深刻的教训。尽管我已经改善了这个问题，但我仍然需要继续改进。作为销售人员，不能急于求成，必须耐心地争取客户。明年，我将继续努力，耐心地为更多的客户提供优质的汽车销售服务。

总之，回顾这一年的汽车销售工作，我满怀成就感和自豪感。通过努力学习和不断改进，我取得了一定的成绩。然而，我也意识到，销售工作需要不断学习和提升，明年我将继续努力，不断提高自己的销售能力，为客户提供更好的服务。我相信，只要我保持积极的态度和不断进取的精神，我的销售业绩将会有更大的突破。

个人年终总结及明年计划合集11

结束了旧一年，迎来了新一年。在过去一年内，我在银行的工作得到了圆满。作为银行里的一名普通的柜员，做着日复一日的工作，虽然倍感枯燥，但是看到客户给出了满意的回复，也是感到很高兴的。现简单回顾了一年的工作，做出了下面的工作总结：

一、回顾工作情况

这一年，我坚守在前台柜台，为来我行的客户办理业务，不管是存钱还是取钱，我都很兴致的进行办理，守好客户的钱。在工作中，有时候会遇见年纪比较大的，他们不太懂流程，我都是耐心的进行指导，一点点的告知爷爷奶奶去进行这个过程，认真回答老人们的问题。出于职业道德，我在工作的时候都是尽力服务好各类客户，专心的办理储蓄业务。有时候同事临时有事，我会极力的帮助他，跟他调个工作，工作团结负责任，答应好的事情会认真的完成，不做失信之人。

二、个人学习情况

一年在银行的工作里，我不只是工作，还有学习。我懂今天的时代是不一样的，是多样化的，所以我所会的东西不局限于专业知识，还必须去了解整个银行的发展趋势，学习更多对自己工作有帮助的东西。一年，我在职工作的情况下，还考取了中级的会计证书，还努力的提升了自己的英语口语。因着自己的努力学习，所以我的能力有进一步的得到了提升，在处理工作时，也是有了很大的进步。业余的时间不断的发展自己的兴趣，丰富自己的生活，也是在为自己积累人脉，认识更多人，为人处世这方面的能力也有些加强。

三、工作上的不足

一年的工作虽然大致的情况还不错，但是也有一些地方有所欠缺，需要进一步的改进才好。在联系客户的力度上不够，每每为客户办理了新业务，我总是忘记去再次联系客户了解情况，因而新业务的办理情况就不是很详细，而且因为自己不及时跟客户联系感情，因此也失去了一小部分的客户，这在我的工作里算是一笔损失了。因而下个年度这方面是必须去改进的，要加强对客户的联系力度。

新的年度，我想我该有一个更好的工作状态，我也有必要去做好下一步的计划，让自己在来年的工作有新的成绩。在柜员这职位上，我一定要做出更高的成绩出来。

在过去的一年里，我在银行的工作中取得了圆满的成果。作为一名普通的柜员，每天都在重复着相同的工作，尽管有些枯燥，但看到客户对我的服务满意，我感到非常高兴。回顾过去的一年，我总结了以下工作情况：

首先，我一直坚守在柜台前，为来银行的客户办理各种业务，无论是存款还是取款，我都以极大的热情和专业知识进行处理，保护客户的资金安全。在工作中，我经常遇到一些年纪较大的客户，他们对流程不太了解，我总是耐心地指导他们，逐步解释他们需要做的步骤，并认真回答他们的问题。出于职业道德的考虑，我始终尽力为各类客户提供优质的服务，并专注于办理储蓄业务。有时候，我的同事临时有事，我会尽力帮助他们，协调工作，保持团结和责任感。我始终努力履行承诺，认真完成工作，不做失信之人。

其次，我在过去的一年里不仅仅是工作，还进行了学习。我意识到今天的时代与以往不同，是多元化的。因此，我不仅限于专业知识，还努力了解整个银行业的发展趋势，学习更多对我的工作有帮助的知识。在过去的一年里，我在职工作的同时，还取得了中级会计证书，并努力提高了自己的英语口语能力。通过自己的努力学习，我的能力得到了进一步提升，在处理工作时也取得了很大的进步。我利用业余时间不断发展自己的兴趣，丰富自己的生活，也为自己积累人脉，结识更多的人，提升自己的人际交往能力。

然而，我也意识到在工作中还存在一些不足之处，需要进一步改进。例如，在与客户的联系方面，我意识到自己的努力还不够。每当为客户办理新业务后，我往往会忘记再次联系客户，了解办理情况。因此，我对新业务的办理情况了解不够详细，由于没有及时与客户保持联系，也失去了一小部分客户，这在我的工作中可以算是一笔损失。因此，下一个年度，我将努力改进这方面，加强与客户的联系。