六、下一步工作打算

我将努力做好自己的本职工作，认真处理每一件小事。从现在开始，我要自我加压，虚心向领导和同事请教，积极主动地完成每一项工作，为领导交上一份满意的答卷。

简短又精辟的个人工作总结精品5

经过了艰辛的努力，20__年已经过去了，这一年对于我的工作来说是有一定收获的。年底临近，我觉得有必要对自己的工作进行总结，以便吸取教训，提高自己的能力，为明年的工作做好充分准备。以下是我对这一年的工作进行的简要总结。

首先，我是去年某个月份加入公司的，当时对于汽车销售行业我缺乏经验和产品知识。为了尽快适应这个行业，我刚来公司的时候就开始学习产品知识，并在市场上摸索经验。遇到销售和产品方面的难题和问题时，我常常请教各品系经理、领导和有经验的同事，共同寻求解决问题的方法，并制定应对策略。通过不断学习产品知识、获取同行业信息和积累市场经验，我现在对我们所处的市场有了一个大致的认识。我逐渐能够清晰、流利地回答客户提出的各种问题，准确把握客户需求，并与客户进行良好的沟通。因此，我逐渐赢得了客户的信任。经过半年的努力，我成功地谈成了一些用户购买我们的产品，并在不断学习产品知识和积累经验的同时，提高了自己的能力和业务水平。现在，我能够应对市场的变化和同行业之间的竞争，完整地操作一整套流程。

另外，我在20__年的工作重点是二线兼销售。二线工作环节非常关键，在我们销售的每台车都要经过二线的手。作为销售一线和用户之间的桥梁，二线的工作是十分重要的。在这一年中，我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作感到满意。我服务的用户数量至少有一百多个，这让我感到非常自豪。在年初我去总部进行了模压训练，成为一名合格的销售人员。在年中，我在我们的二级__公司进行了据点销售和市场考察，从中学到了很多竞品的业务知识，这对我们产品销售非常有帮助。

然而，20__年也存在一些问题。在_月_日，国家实施了“__”政策，迫使我们提前上牌大部分汽车。我们根据上半年的销售情况进行了总结，并将提前上牌的车辆投放市场。然而，我们也预料到上半年的车型在下半年的销售可能不会很好，因为上半年的车型已经接近饱和。此外，在_月_日和_月__日，我们的产品价格相差一万，导致库存量较大，资金压力较大。到十月份，全球性的__危机使市场变得更加困难，我们的日子更加艰难。

针对20__年工作中存在的问题，我提出了改进措施。首先，针对车价相差一万元的问题，我们在___第三季度会议上已经进行了相应调整，现在的产品价格大部分用户都能接受。对于提前上牌车型选择错误的问题，我们已经做好准备，在今年旺季努力消化库存，观察市场情况，做出准确判断，减轻公司和部门的资金压力，让我们的团队能够轻松应对下一个工作任务。

最后，我制定了20__年的个人工作目标和计划。我将坚持销售人员的三项基本原则：守纪律、执行命令、完成任务，做好本岗位的工作。我也希望公司能够给我更多学习和培训的机会，让我的知识更加丰富和充实。我希望在20__年能够从二线的岗位进入一线的销售岗位，成为一名完整的销售人员。在过去的一年中，我已经熟练掌握了一整套操作流程，并积累了一年多的销售经验，对于处理突发事件也有了自己的一些方法。我相信自己能够胜任一线销售的工作，并努力实现销量和利润的增长。

简短又精辟的个人工作总结精品6

在过去的三个月里，根据项目部的安排，我在测量办公室参与了本项目的测量和监测工作。通过阅读图纸和相关技术交底资料，操作各种测量仪器和观察现场施工情况，我对自己的工作内容有了更深入的了解。通过向领导、师傅请教以及与同事们交流，我的工作技能也更加熟练，我已经适应了现在的工作环境并能够顺利完成工作。在过去的一个季度中，各项工作全面有序地开展，在领导和同事们的帮助下，我学到了很多，也成长了很多，我真心感谢给予我帮助的领导和同事们。现在我将过去一个季度的工作总结如下：

一、主要工作内容：

1、参与__路站和汽车北站站导墙中心线和分幅线的放样工作；

2、测量__路站和汽车北站站导墙顶标高；

3、控制__路站和汽车北站站导墙尺寸；

4、布置__路站和汽车北站站周边监测点；

5、测量__路站和汽车北站站周边监测点的初始值；

6、进行其他工程测量和放样工作，包括导线测量和管线测量放样等；

7、制作__路站导墙中线施工测量放样报验单和导墙顶高程测量报表；

8、制作__路站地下连续墙施工技术交底单；

9、参与__路站和汽车北站站的文明施工建设；

10、参与__路站围挡作业；

11、参加全员安全教育培训和安全知识考试；

12、参加项目部组织的各项专业技能培训和技术培训；

13、参与二号线4标和5标盾构工区竖井高程和导线联系测量。

二、工作总结：

在过去的一个季度里，我学习并掌握了基本的测量和直线放样工作，熟悉了利用三角形法进行竖井联系测量的原理和操作方法，熟悉了监测测量的工作内容并掌握了监测测量的方法，顺利地完成了本职工作。每天工作后及时总结和消化工作中出现的问题和得到的教训，在工作之余，我主动学习相关技术知识，练习各种工程软件的使用，努力使自己更快、更好地成长起来。

转眼20__年即将过去，回忆即将过去的一年个人的工作，我学习了一些新知识，同时也发现了一些不足之处。现在我将主要工作总结如下：

一、劳动纪律和思想作风方面：

我能够遵守好__电子厂的各项规章制度，按时上下班，没有迟到和早退的现象。在工作中，我专注于工作，严格按照操作规程进行操作。我与同事们团结一致，相互关心，并认真贯彻和执行上级领导的有关文件精神和要求，自觉维护好企业形象。

二、安全生产方面：

1、安全方面：

我能够自觉地穿戴好劳保用品，并认真参加各项安全培训，做好笔记。我牢固树立起“安全第一，预防为主”的思想，并将其贯彻到每位组员，真正做到生产忙碌之余也不忘记安全。因此，我们班组在过去的一个月中没有发生任何安全事故。在某个月份，我们班组涉及到危险和一级动火作业几十起，如焊接满流槽、离心机回流管、结晶槽补焊和母液储槽补焊等。在每次检修前，我们都能做好安全检修工作的准备，如槽的清扫、消防器材的准备、检查施工单位手续、跟踪检查等，确保了安全检修工作的顺利进行。

2、生产方面：

在各级领导的指导和班组人员的配合下，我们班组的硫铵产量每个月都能够超额完成，硫酸消耗也完成得较好。这与广大职工的工作表现密不可分。在硫铵产量竞赛中，我们班组多次取得了好成绩。

3、生产质量：

我们班组的硫铵产品质量合格率达到了100%。这得益于以下几个方面的工作：

(1)控制母液的酸度：在正常生产出料过程中，我们班组认真控制好酸度，保证在3-5%之间，使硫铵结晶连续均匀地长大。

(2)合理控制母液温度：我们将母液温度控制在50℃左右，并根据气候的不同及时调节，保证了硫铵颗粒的快速连续形成和长大。

(3)加强离心机的操作：我们连续均匀地下料，保证了游离酸和水份的合格。