从上面的销售业绩上看，我们的工作做得不好，可以说是销售做得十分失败。__产品价格混乱，这对我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

企业职工年终总结怎么写参考4

去年八月，怀着一腔热血和激情，我来到了崭新的__小学，开始了新的工作岗位。在这个新的环境中，我已经工作了快一年了。回首过去的一年，我感到时间过得飞快，往事历历在目。为了总结经验教训，以便今后改进和提高，我现在将近一年的工作进行总结如下：

在思想方面，我认真学习教育方针政策，遵守国家的法律法规，关心国家大事，热爱忠诚教育事业。我把学校当作家一样爱，树立起校兴我荣，校衰我耻的思想，时刻想着为学校着想，急于为学校解决问题。

在工作方面，我主要负责教育务日常工作，包括科技和文科教学教研等。回顾过去的一年，我主要做了以下工作：

首先，我抓教学常规，使各项教学工作步入正轨。开学之初，我提前进行了新生的分班工作，安排教师工作，并编制好了各班和教师的课程表，确保师生能够正常开展教学学习工作。我还制定了课堂教学常规管理办法和教学质量目标考核管理办法，并坚持巡视和检查，确保教学常规有法可依，有章可循。在这一年中，我共检查了5068节教案，批改了350次作业，听了91节课。在秋季，我组织了学校行政人员对一年级进行了为期一天的集体视导，对该年级的教学工作进行了全面了解，起到了指导作用。

其次，我抓培训提高，促进教师整体水平提升。由于我校是一所新成立的学校，教师来自各个学校，素质观念不一致。为了使全体教师紧跟时代步伐，提高整体战斗力，我组织了一系列的培训活动。我们组织了每位新教师上一堂亮相课，让教师们有机会展示自己，相互学习。同时，我们组织了新课程理论和系列学习，及时传递最新的课程改革理念和研究成果。我们还组织教师外出培训学习，尽管经费有限，但我们努力争取，让教师们写学习心得体会，并在会议上进行交流。此外，我们还组织教师写经验论文和教学案例，让教师们总结自己的经验和教训。我们还进行了现代教育技术培训，提高教师的计算机操作能力和现代教育技术的使用水平。通过这些培训活动，我校教师的整体水平得到了提升。

第三，我抓教育科研，推动教研教改活动的规模扩大。教学工作是学校的中心工作，而教研教改则是教学工作的灵魂。为了使全体教师由经验型向学者型转变，我校开展了一系列的教学教研活动。我们保证了每周一次的教学研究活动，确保每次活动都有主题、有中心发言人和活动记录，每个教研小组都有行政领导参加，确保活动具有实效。我们还积极组织教师参加各级各类竞赛活动，并取得了一定的成绩。此外，我们还承担了县级教学观摩活动，展示了我校的教学工作，受到了领导和教师的肯定。

第四，我抓实践活动，促进学生素质全面提高。我们认真组织了周六社会实践活动，确保活动的顺利开展。我们还组织学生参与社会调查实践活动，指导学生撰写调查报告和小论文。通过这些实践活动，学生的能力得到了锻炼，素质得到了提高。

第五，我抓毕业班工作，确保全体学生顺利毕业。我重视毕业班的管理工作，定期召开会议，了解师生情况，制定复习措施，确保学生顺利毕业。经过严格组织的毕业考试和阅卷工作，我校的毕业生全部顺利毕业。

除了以上工作，我还积极参与了学校的各项活动，包括筹备学校落成典礼、制定学校的总体规划方案、建设制作室、组织家长会和教师培训等。在学习方面，我努力提高自己的素质，学习教育方针政策、现代教育教学理论和先进的管理经验。我还积极参加各种培训和学习活动，不断提高自己的专业知识和能力。

回顾过去的一年，我感到自己取得了一些成绩，但这些成绩离不开领导的支持和同事们的配合。在未来的工作中，我将继续努力学习，提高自己的能力，开展更多的实践活动，促进学生的全面发展。同时，我还将积极参与教研活动，推动教研教改工作的深入开展。我将坚持“敬业、卓实、诚朴、自强”的工作作风，为龙都小学的发展贡献自己的力量。

企业职工年终总结怎么写参考5

在过去的一年里，通过不懈努力，我在工作上取得了一定的成果。然而，我也意识到了一些存在的问题。接下来，我将对过去一年的工作进行总结：

一、工作中存在的问题：

1、由于多年来对业务的学习，我对相关流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，我遇到了许多新的技术问题。然而，我深知发现问题和解决问题的过程是学习的过程。通过不断学习和总结，我成功解决了遇到的问题。

3、有时候，我对工作的认识不够全面，缺乏全局观念。我对硫胺工段的了解和分析还不够，对工作定位也认识不足。因此，我对工作的最优流程认识不够深入，逻辑能力和结构性思维也有所欠缺。然而，我相信在未来的工作中，我会不断学习和思考，从而加强对工作的认知能力，找到工作的最优流程。

二、工作心得：

1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，与同事们相处非常融洽。在这个过程中，我深化了最珍贵也是最重要的团队意识。在互相信任的基础上，我们思想统一，行动一致，这样的团队一定能够攻无不克、战无不胜。

2、在工作中，我始终追求精准细致，力求精细化。在这种心态的指导下，我取得了令自己满意的成绩。我能够积极自信地行动起来，这是这几年我在心态方面最大的进步。

现在的我经常冷静地分析自己，认清自己的位置，问问自己为工作付出了多少。我时刻记得工作内容要精细化和精确化，个人得失要模糊计算。当遇到风险时，我会及时规避；当出现问题时，我会勇于担当。

三、工作教训：

通过这几年的工作学习，我意识到自己离一个职业化的人才还有一定的差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟。这也是我未来需要不断磨练和提高的地方。仔细总结一下，我在过去半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1. 工作的条理性不够清晰，需要更好地分清主次和轻重缓急。

在工作时间紧迫的情况下，事情变得更加复杂。因此，我需要有详实而主次分明的计划，明确哪些任务需要立即完成，哪些可以在稍后完成。今年，我在计划方面取得了很大的进步，但在这方面仍有很大的优化空间。

2. 对工作流程不够熟悉。

在工作中，我发现由于对流程不够熟悉，我不知道如何下手。有时候会因为流程问题而出现错误、遗漏或者设计不到位的情况。这说明我对于流程的掌控力还不够。我意识到，只有熟悉业务，才能够更好地完成工作。因此，我将把这个方面作为提高自己的重点。

通过对自己工作的反思和总结，我相信我会更快地成长。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己。

企业职工年终总结怎么写参考6

一、20__年度工作总结

回首20__年，这一年转瞬即逝。回顾过去半年的工作，我逐渐熟悉了公司的财务工作，并且顺利地接手了大部分任务。我对应收和应付账款进行了清理，清除了之前遗留的不清账目，现在的账目是清晰明了的。利润核算也不再像以前那样波动不定，这得益于进销存业务的电子化处理。当然，在20__年也存在一些不足之处，主要有以下几点：

1、财务部门的工作缺乏主动性，往往是被动接受任务，这多次影响了其他部门的工作；

2、工作细节不够完善，存在许多漏洞，比如现金盘点工作只是形式上的，没有实质内容；

3、财务没有发挥良好的监督作用，给公司运营增加了一些隐性成本。

二、20__年度工作计划

过去的成绩只能说明过去，“逆水行舟，不进则退”。在新的一年里，我们除了在公司领导的正确领导下，认真履行岗位职责，圆满完成领导交付的各项任务外，还要做好财务基础工作，严格按照“一责两制”进行财务核算和财务监督。

(一)“一责”是指问责制度，谁没有尽职，谁就要承担责任；“二制”是指公司的财务制度和税法制度。