7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，一些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

20__年销售的初步设想

销售目标：

初步设想20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户

2024年公司职员年终总结精品9

20__年，我在工作上一直兢兢业业，任劳任怨，并且服从公司领导的安排，完满地完成了全年的工作任务，没有任何事故记录。除了工作之外，我还努力参加各种学习培训，以使自己成为一个本领过硬、思想先进的优秀员工。

首先，我能够积极参加各项学习活动，不断提高自身的素质。根据公司的统一安排，今年以来，我积极参加了公司组织的企业文化培训。同时，我也关心时事，利用报纸和广播及时了解国家大事。在行动上，我始终与上级的要求和公司的决策保持一致。因此，我的自身素质有了明显的提高。在执行任务的过程中，我能文明驾驶，礼貌待客，热情服务，自觉地维护单位和个人的形象。

其次，我认真钻研本职业务，确保安全行驶无事故。一年来，我始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标。在日常工作中，我结合自身的工作要求，认真学习和钻研驾驶专业知识。同时，我也爱护车辆，勤俭节约。我及时检查和维修所驾驶的车辆，并且每天都做好车辆的清洁工作，使车子保持如新的状态。平时，我也注意掌握车辆的状况，及时进行保养等工作，以保证车况良好。我严格遵守“三检”、“一保”制度，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。我还认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻保持警惕。我严格遵守规章制度，以确保每一次出行都遵纪守法、文明驾驶，确保安全出车和文明驾车。

最后，我严格遵守公司的各项规章制度，全力做好服务工作。作为一名司机，我明确自己的工作职责，并遵循职业道德规范。在工作中，我严格按照各项规章制度行事，坚持个人利益服从全局利益，增强了时间观念。我服从领导的安排，不迟到、不早退，不误事。在工作中，我任劳任怨，只要有需要时，无论是早晚还是节假日，我都能够随叫随到，从未有过怨言。在资料文件的传递工作中，我能够及时传递，并且没有出现差错。我较好地完成了领导和同事所交给的工作和任务。

20__年已经过去，我在安全驾驶方面和日常工作方面取得了一定的成效，并且得到了公司领导和同事们的肯定。然而，我也深知与领导的要求相比，我还存在一定的差距。在新的一年里，我将会发扬自己的优势，克服自身的不足，努力学习，不断提高自己。我将进一步增强服务意识，为公司的发展做出更大的贡献！