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岗位年终总结个人版1

我于20xx年1_月1_日加入天手食品，至今已经整整两个月零3天了。作为一个新人，在写年终总结的时候，我自然与别人不太一样。储存柜中的原始票据和成形的报表已经堆积如山，小小的柜子内涌动着一股暖流。这些报表无声无息地记载着我在过去两个月中的成果，就像是成长的年轮一样，它们有迹可循，但又无法完全描述。

在这两个月的时间里，我的工作主要集中在收集和汇总数据。我需要制作财务报表、销售分析报表、总报表、销售排名、原材料进出存报表、材料消耗考核报表、工资报表等等。

当我看到所有的报表上都清晰地显示着我的名字时，我意识到自己已经成为了一个完全的新人。我对于能够重新回到我钟爱的财务领域感到好奇而又充满喜悦，我也为能够再次回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而感到战战兢兢。但是，一切都这样开始了。我一直觉得自己不是一个能够快速适应的人，我害怕陌生的环境。刚开始的时候，陌生的环境总是让我感到不安，但是在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后，我突然发现自己已经逐渐融入了这个集体，重新开始分享工作带来的乐趣。虽然我已经而立之年，经历了很多事情，我的足迹也足以让我看淡世事的喜怒哀乐，但是对于这个事实，我依然感到沉重。我把这看作是我所付出的爱。

作为营销人员，我深知营销的真正内涵是满足需求、创造价值，用饱满的热情对待每一位员工和客人，让自己成为一道风景，展示天手人的风貌。领导的点拔是让我们每个人都能够成为足够出色的人，能够独当一面。但是我想，在这个快速变化的世界中，没有什么是无法替代的，越来越多的替代品正在悄然出现。看着储存柜中越来越厚的材料，我意识到我们存在的理由就是要不断强大自己，成为不可替代的存在，而被替代的，是我们的生命。

又一年即将结束，这是我第一年来到这里。就像逝去的日子一样，我的工作中也有一些不足和缺陷，但是我把每一天都度过得很认真。我对得起每一天，即使是对得起自己的生命，因为我的工作就是我的生命。生命就是一条条偶然的轨迹，然后重叠成必然。我会在工作中让自己变得更快乐，把每一个快乐的成长瞬间带给身边的每一个人。

我选择走自己的路，让别人说去吧。做好每一份营销，这是我们的责任和使命！

岗位年终总结个人版2

在20__年暑假期间，我有幸成为了__分公司的一名实习生。这一个月的实习让我对公司的汽车销售工作有了深刻的了解和体验。接下来，我将为大家介绍一下我在公司实习期间对汽车销售的观察和感悟。

根据我的了解，20__年对于__公司来说是一个重要的战略转折期。国内专用车市场的竞争日益激烈，价格战和国家宏观调控的整体经济环境给五菱公司的日常经营和发展带来了巨大的困难。然而，在全体员工的共同努力下，__专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创下了新的历史高峰。

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点放在了差异化营销和提升营销服务质量上。面对市场上日益激烈的价格竞争，我们没有盲目地走入"价格战"的误区。我们深知"价格是一把双刃剑"，适度的价格促销对销售是有帮助的，但是无限制的价格战却是自杀行为。因此，对于淡季的汽车销售，我们制定了一系列的策略来应对。

首先，我们进行了细致的市场分析。针对以往的重点市场，我们进一步细分，针对不同的细分市场制定了不同的销售策略，实现差异化营销。根据过去几年的销售情况，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户市场、政府采购市场和零散用户市场。为了开拓这些市场，我们加大了投入力度，成立了大宗用户组，采取主动上门、定期沟通反馈等方式与客户保持密切联系，并密切跟踪市场动态。通过这些努力，我们在市场上树立了良好的品牌形象，从而推动了__专用汽车公司的销售量增长。

当今的市场机遇转瞬即逝，竞争也变得越来越激烈，因此科学的市场预测成为了我们制定销售目标的重要依据。在市场淡季到来之际，每一条销售信息都如同至宝，因为需求信息往往代表着销售额。为了更好地把握市场需求，我们建立了人人收集、及时沟通、专人负责的制度。通过每天上班前的销售晨会，销售人员可以及时反馈销售情况和市场需求，我们制定了以往同期销售对比分析报表，根据这些数据确定下一步销售任务的细化和具体销售方式和方法。同时，我们与生产部等相关部门保持密切沟通，以保证高质量、高效率、按时完成生产任务。这样的计划性工作避免了工作的盲目性。通过注重销售的绝对数量的同时，我们也强调市场占有率的增长。公司产品市场占有率成为了销售部门的主要考核目标，我们成功地完成了总部下达的全年销售目标。

售后服务是我们整车销售工作的窗口和保障，因此我们对售后服务部门提出了更高的要求。我们开展了广泛的服务意识宣传活动，并建立了各班组之间的自查互查机制。此外，我们还建立了每周五由各部门经理参加的车间现场巡检制度，以确保售后服务的质量。

对于内部管理方面，我们始终秉持着"请进来、走出去"的原则。我们意识到，固步自封和闭门造车已经不能适应当前激烈的专用汽车市场竞争。因此，我们委托了相关专业公司对分公司的管理提出了全新的方案和建议。同时，我们组织综合部和相关业务部门利用业余时间进行学习，不断提升自身的专业能力。

最后，我们认识到公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到良好的发展。今年年初以来，我们建立并完善了每周经理例会、每月经营分析会等一系列例会制度。在这些例会上，我们广泛讨论营销管理方面的问题，统一了认识，明确了目标。

岗位年终总结个人版3

时间过得很快，转眼间即将告别的20__年是一个辛苦而快乐、付出与收获并存的一年。在这一年里，各项工作扎实有效地开展，为明年的工作打下了良好的基础。下面是我对全年工作的总结：

作为一名基层一线柜员，我始终坚持勤奋敬业的原则，严格执行民主集中制，服从分工，保持正直的思想作风和踏实的工作作风，敢于坚持原则，追求精益求精的态度，不断进步，认真履行岗位职责。我热爱本职工作，能够正确、认真地对待每一项工作任务，能够积极主动地参加单位组织的各项业务培训，遵守支行的规章制度，保证出勤率，并有效利用工作时间。

在业务知识方面，我勤奋钻研私人储蓄业务技能，在熟练掌握了原有业务流程的基础上，积极主动地学习新业务，在新系统不断更新上线的情况下，及时掌握新业务，熟练操作新系统。在实际工作中，我时刻铭记行长的教诲，解决业务时总是面带微笑、举手招迎，总能设身处地为客户着想，迅速满足客户需求，为客户提供最满意的服务。

在张行长的领导下，我得到了实质性的学习和提高，加强了对业务操作的严密性，按章办事，加强监督，确保资金和财产的安全，坚守信用，诚实办事，自觉遵守各类规章制度，对客户诚挚、热心、细心、耐心，维护客户的合法权益。在处理业务时，存款业务本着先收款后记账的原则，取款业务本着先记账后付款的原则，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。

保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，我始终做到专人专卡、专人专章，重要凭证不遗失、泄露，并及时更换密码，做好日终轧帐工作。我每天都以高度的责任心和敬业精神对待自己从事的各项工作，严格按照规章制度和操作法规模范做事，防范任何风险的发生。

在工作态度方面，我具有强烈的事业心和责任心，努力进步，全心投入到工作中；工作认真，态度积极，不计较个人得失；工作勤勉，细致入微，任劳任怨；从不迟到、早退。我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行行里的各项规章制度，工作中细致入微、任劳任怨，始终以“客户至上”的办事理念激励和完善自己，以客户满意为宗旨，努力为客户提供规范化和优质的服务。

在对待客户方面，我始终使用微笑服务，并做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，努力提供最优质的服务。时代在变，环境在变，银行的工作也时刻变化着，每天都会出现新的工具、新的情况，这就需要我与时俱进。学习新知识，掌握新技能，适应周围环境的变化，提高自己的岗位能力，成为一名业务全面的工行员工。

回首这一年的工作，虽然有了一定的提高和进步，但在一些方面还存在不足。例如，创造性的工作思路还不够多，处理传票时还不够仔细和认真，个别工作还不够完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。

在领导和同事们的关心、指导和支持下，我将继续提高自己，更严格要求自己，为中行的成长贡献力量。通过这一年的工作，我提升了个人综合素质，也变得更加成熟。在今后的工作中，我将继续谨小慎微、努力工作，热爱本职，吸取他人之长，克服自身不足，为本行的成长献出自己的一份微薄之力。

岗位年终总结个人版4

为了确保高三学生在生物总复习中取得良好效果并顺利度过这一重要时期，我制定了详细的教学计划，并注重教学过程中的总结和反思。以下是我总结的几点要点：

1. 认真研究高考信息，确定复习方向。

- 研究高考生物试题：通过研究每年的高考生物试题，我们发现其连续性和稳定性是突出特点之一。我们需要重点研究近几年的高考试题，了解试卷的结构、类型、考查方式和能力要求等方面的共同特点。因此，我们一起研究了十年高考试题，特别是课改后的高考试题，以把握命题方向和特点，并制定相应的复习计划。

- 关注新教材和新课程标准的变化：与以往相比，现在使用的新版教材和课程标准发生了很大变化，包括内容的调整、实验比重的增加，以及科学思想和科学方法在知识传授过程中的融入，还有研究性学习和新科技、生物史等阅读材料的增加。这些变化必然会在高考命题中体现出来，熟悉新教材和新课程标准的变化有助于把握复习的方向和深度，增强复习的目的性。

2. 以课本为主，辅以练习和教师拓展材料。

- 教材是生物总复习的基础，任何复习资料都无法替代它的作用。我们的复习重点是以教材为主体，通过复习使学生的生物知识系统化、结构化和网络化。复习资料的作用是为了服务于这个目的，决不能取代教材。在复习过程中，我们要随时回归教材，找到知识在教材中的落脚点和延伸点，不断完善和深化生物知识。因此，我们要求学生在复习下一节课之前完成基础知识部分，弄清自己的不足，并在课堂上做到有的放矢。我们还注重对知识体系的重组，形成学科知识网络。由于高三是在学习的基础上进行复习，所以课堂教学不仅要源于教材，还要对教材内容进行调整、扩展和深化。

- 从往年的试题看，试题编制是从新情况、热点向下入手，但考查内容仍然是教材中的基础知识。因此，我们不能忽视基础知识的教学，要遵循教材，研究考纲，认真复习本学科的基本概述和原理，并注重知识之间的联系，抓住教材知识的主线，进行梳理、归类和整理，并通过一定的组合方式有机地组合起来，形成完整的知识体系和结构，建立知识网络。这样做不仅有利于学生对基础知识的复习，还有助于各知识点之间的迁移和综合。这是一轮复习的主要任务。我们还要摸索学科内综合的线索，加强学科内综合的研究。

3. 端正心态，培养素质。

- 正确对待考试：在高三复习过程中，考试是频繁的。由于高考的重要性，许多同学对考试成绩的重视程度超过了考试本身的作用。然而，每次考试都是发现问题的机会，有利于在后续复习中有针对性地弥补不足。因此，我们不能因一时失误或遇到困难而气馁，也不能因成绩进步而沾沾自喜。

- 合理安排学习时间：复习不是一蹴而就的事情。我们的身体就像一台精密的仪器，不能超负荷使用，相反，应该加以维修和保养，这样才能经久耐用。因此，我们要合理安排学习时间，劳逸结合，学会放松、休息和锻炼。只有劳逸结合，生活有规律，才能轻松自如地渡过难关。

- 创设良好的学习心理环境：人的心理和行为受各种环境因素的影响，对于大多数高三学生来说，升学压力和竞争压力是主要的影响因素。如果处理不好，可能会产生消极影响，对复习极为不利。因此，在生物教学过程中，我们要帮助学生正确认识自己，从自己的基础和实际出发，扎扎实实地复习；接纳自己并充分肯定自己的进步，找出问题并及时弥补；自觉地控制自己，通过明确的目标和良好的意志力来调节自己的心态，将压力转化为动力，全面提高自己的素质。

岗位年终总结个人版5