然后，我们需要进行日常的积累。首先，我们需要与终端零售商建立稳定的客户关系，让底下的终端能够认同我们。然后，在定货会的时机，能够请人去到现场。因为只要有人到了现场，在我们现场的气氛营造下，或多或少都会购买货物。即使当天有事不能过去的终端，我们也可以先收取他们的资金，开货避免我们的销量流失。甚至可以将大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时的拥挤场面和一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出客观的分析，以便把握整体的销售情况。同时，务必通知每家店家到场参加定货会。

然后，到了初十那一天，我们一定要尽早与二批商一起将终端零售商请到定货会现场去。然后由二批商负责接待好，以保证会场的有序进行。

接下来，在定货会之后，我们还有1-2天的时间来继续开发一些潜在客户。到了这个时候，我们要将所有的潜在客户都争取过来，将销量任务尽量做到完美。

其中，我们还需要在业务员之间进行互相配合，特别是在三批商的放价问题上。制定一个合适的双赢的价格，并维持这个游戏规则。让这次定货会所有的二批商都能够获得利润，而不是让大家再次感受到娃哈哈的定货会只是一个放量放价的大会。大多数二批商都是我们新开的，上一次答谢会的效果不理想导致他们对定货会的兴趣不高。所以我们一定要在这一次让他们赚到钱，并让他们感觉到那些压到货的零售商都彻底成为了他们的一部分，以调动他们的积极性。

为了本次定货会的成功，公司和我们都做了长时间的准备。所以在挑战来临时，我们有信心面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

个人销售工作计划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，制定了新的规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，我必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源进行诉讼业务开发，将可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，与有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少要促成两件诉讼业务，代理费用达到万元以上（每件万元）。在开展诉讼业务开发的同时，不能丢掉这些客户交办的各类业务，与他们保持经常性的联系，及时向他们报告交办业务的进展情况。

第二季度，以商标和专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、拜访陌生人等多种方式开发客户，加强与老客户的联系，形成一个循环有业务的客户群体。以至于代理费用达到4万元以上（每月不低于1万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉这些客户交办的各类业务，与他们保持经常性的联系，及时向他们报告交办业务的进展情况。

销售员个人工作计划3

房地产营销计划的内容：

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

销售员个人工作计划4