在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

2、网络营销方案的衔接作用

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。

为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

五、网络营销方案的类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。

我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。

一般网络营销包含了以下5种类型：

1、销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

2、服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3、品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。

4、提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。

销售员个人工作计划6

作为一名新进销售人员，我意识到自己在销售领域的知识和技巧不足。在不到一个月的时间里，我不仅需要学习销售技巧，还需要学习公司的各个方面知识，包括企业文化、管理制度以及各种产品的适用性、操作和维护保养等。

通过这段时间的学习，结合我之前的学习和实际工作经验，我对基本的量仪参数测量等配置有了一定的了解。我熟记公司经营的各个品牌及其主要产品，并能根据提供的参数和图纸合理选择适用的量仪及其配件。然而，在技术和销售方面，我仍然存在很大的知识缺陷，需要进一步完善自己。

首先，我需要熟练使用公司的各种产品，并进行测量校对。我要熟记各种产品的量程、精度和测量范围等技术参数，以便在客户询问时能够及时解答并避免错误。我还要学会使用CAD软件绘制产品图和装配图等。

其次，我需要学习销售相关的知识和技巧。从接听电话开始，我要记录客户的重要参数和问题，并详细记录下来。我要尽可能多地向客户询问相关信息，以便更好地为他们选择适用的量仪。

最后，在掌握公司所有产品的知识基础上，我要能够灵活应对客户提出的任何问题，并提供优惠和合理的选择。我要尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然我对销售行业不太了解，但我相信态度决定一切。既然选择了从事量仪销售行业，我将全力以赴，努力学习并创造更多的财富和价值。生活和财富是没有终点的，尽管有人认为钱财无用，但实际上它能体现一个人的能力价值。学无止境，只要踏入这个行业的门槛，就有机会展示自己的能力。销售不仅仅是工作，更是人与人之间的沟通交流。无论从事任何行业，都要认真对待，控制自己的情绪，不让不良情绪影响到同事或客户。

工作和生活都不是一帆风顺的，随时会遇到各种困难。只有坚定不移的心智和毅力，才能在这个行业甚至这个社会中立足并不被淘汰。我对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断学习来提高自己，并通过实际工作来证明自己的能力，展现自己的价值。

姓 名：

日 期：

销售员个人工作计划7

一、销售工作具体量化任务

在销售工作中，我们需要制定出具体的量化任务，以便更好地完成工作。以下是一些具体的任务：

1、制定出月工作计划、周工作计划和每日工作量。每天至少要打30个电话，每周至少要拜访20位客户，以促使潜在客户从量变到质变。我们可以将上午的时间用于电话回访和预约客户，下午的时间可以安排拜访客户。在预约时，我们可以选择在相同或接近的地点，以便减少交通问题带来的影响。

2、在见客户之前，我们需要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好事先了解决策人的个人爱好，并准备一些对方感兴趣的话题，以及针对性的解决方案。

3、我们可以从招标网或其他渠道搜集一些项目信息，供工程商参考投标，并为工程商提供一些建议和协助，以便在技术和商务上顺利进行项目运作。

4、我们需要做好每天的工作记录，以防忘记重要事项，并标注未办理的重要事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度进行前期设计、投标、深化设计、备货、执行和验收等跟进，并完成各阶段的工作。

6、在前期设计阶段，我们需要重点跟进项目，至少每周回访一次客户。如果需要，我们还可以配合工程商做业主工作。在其他阶段，我们至少每两周回访一次项目。我们还需要时刻跟进工程商投标日期和项目进展的重要日期，并及时回访。

7、在前期设计阶段，我们可以主动争取参与项目绘图方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、在投标过程中，我们需要提前两天整理好相应的商务文件，并快递或送到工程商手中，以防有任何遗漏或错误。

9、在投标结束后，我们需要及时回访客户，了解投标结果。如果中标，我们可以主动要求深化设计，并帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸、设备安装图和管线图。

10、我们需要争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款。同时，我们也要提前安排备货，以便能够以最快的供应时间响应工程商的需求，并争取早日回款。

11、在货物到达现场后，我们需要等待工程安装完设备，并申请技术部安排调试人员到现场进行调试。

12、我们需要提前准备好验收文档，并在验收完成后及时收款，以保证良好的资金周转率。