二、对销售工作的认识

在销售工作中，我们需要有清晰的认识，以便更好地完成工作。以下是一些认识：

1、市场分析是非常重要的，我们需要根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定的年销售额为100万元。

2、我们需要适时制定工作计划，并制定月计划和周计划。同时，定期与业务相关人员进行会议沟通，以确保各个专业负责人能够及时跟进。

3、我们要注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

4、我们需要明确目标市场定位，区分大客户和一般客户，并分别对待。我们要加强与大客户的沟通和合作，以争取获得最大的市场份额。

5、我们要不断学习行业的新知识和新产品，为客户提供实用的资讯，以更好地为客户服务。我们还要结识来自不同行业和不同档次的弱电产品供应商，以备工程商需要时能够及时提供项目配合，并可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现多方共赢。

6、我们要先友后单，与客户发展良好的友谊。我们要把客户当成自己的好朋友，处处为客户着想，以达到思想和情感上的交融。

7、我们不能对客户隐瞒或欺骗，我们要兑现对客户的承诺，讲诚信。因为诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、我们要努力保持良好的同事关系，善待同事，确保各个部门在项目实施中能够顺利执行各项职能。

三、销售生活兼顾，快乐地工作

在销售工作中，我们也要注重生活的兼顾，以便更好地工作。以下是一些建议：

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此的友谊，更好地交流。虽然客户之间存在竞争，但同行之间也需要互相学习和交流。我曾经参加过类似的聚会，并询问过客户，他们都很愿意参加这样的聚会。所以我认为同行之间并不存在矛盾，而且除了工作，我们还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2、对于老客户和固定客户，我们需要经常保持联系。在时间条件允许的情况下，我们可以送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请不是目的，重要的是进行沟通，以增进彼此的感情，更好地交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多的营销管理知识。我们要不断尝试将理论与实践结合起来，在网上查询本行业的新推资讯和产品，以不断提高自己的能力。

在我20**年的销售工作计划中，我知道工作中肯定会遇到各种各样的困难。但我会向领导请示，并与同事共同努力，克服困难，争取为公司做出最大的贡献。

销售员个人工作计划8

__—__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20__年销售员工作计划如下：

一、对销售员工作的认识

1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。