(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。因此，必须做好融资、招商营销这方面的工作。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按照“特洛伊城”所签订的协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，从根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

销售员个人工作计划11

围绕20__年度总公司目标，我们将坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

首先，我们将致力于创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，我们对国内市场有了更深的了解。我们深知产品需要市场，而市场更需要适合的产品，包括产品的品质、外观和相应的包装。因此，我们针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。同时，我们将配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

为了更好地开拓中国市场，我们将建立健全的销售网络体系，为盛天开拓中国市场奠定销售分点。据悉，公司拟在3月初招聘一批业务员，并对其进行全面培训，包括业务知识和市场开发技巧，以灌输盛天实施理念。

在20__年度，我们制定了以下目标：

1、全年销售收入目标为________万元，利润目标为__________元；

2、盛天产品在国内市场的占有率要大于________%；

3、各项管理费用要同步下降________%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

为了实现以上目标，我们提出以下实施要求：

首先，我们将细化、规范化销售市场，并根据总目标________万进行分区域指标划分。责任明确，落实到个人，并以绩效挂钩的方式进行考核。

其次，我们将全国划分为________-________个区域，并为每个区域下达指标。通过考核与实绩挂钩的方式，我们将奖罚分明，以激励业绩。

此外，我们将根据销售网络的布局，大力推行代理商制度，争取在年内开辟________个省级城市的销售代理商。

为了更好地管理销售费用和差旅费，我们将实行销售承包责任制。

同时，我们将设立开发产品研发部，力争在上半年引进技术开发人员________人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数。

此外，我们将加强内部管理，提高经济效益。具体措施包括：财务销售成本的核算，进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标________万，成本下降________%；人力资源管理方面，我们将根据总公司要求，结合上海公司工作实际，配置各岗位相应人员，并通过科学激励机制进行考核，使每位员工能够充分发挥个人价值；另外，我们还将加强产品开发费用的管理。

总之，我们还有许多工作需要努力开展，还有许多事项需要切实落实。为此，我们将紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售员个人工作计划12

从进公司以来截止__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

在忙碌的__年里，由于个人工作经验不足等原因，我在工作中遇到了不少大问题。

特别是在10月份，由于我刚刚进入公司，对业务不熟悉，导致我在这个月未能成交一台车。但是，幸运的是，公司的同仁给予了我悉心的指导和帮助，在他们的支持下，我在专业知识方面取得了巨大的进步，为未来奠定了坚实的基础。

在11月份，由于我参加实际操作能力不强，又未能达成交易。然而，总公司组织的新员工培训让我有机会结识了全国各地的销售同仁，从中获得了很多销售知识。在公司领导和同事们的支持和帮助下，我接待了很多客户，并发现了许多潜在客户，为未来的销售工作打下了坚实的基础。

到了12月份，在前两个月的理论知识和实际操作基础上，我终于完成了我在销售行业的第一笔交易。而且，基于这个成绩，我又追加了两笔订单。不过，遗憾的是，这并没有达到公司在月初给我的目标。经过反思，我发现原因是自己的实际操作能力不足，并且在中旬出现了心理上的变化，稍有懈怠，对于新客户没有积极跟踪，导致中旬成交量较低。

对于__年发生的各种问题，我认识到了自己在各个方面的不足，并从中汲取了宝贵的教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中，我将努力学习，以获得更多的经验，逐渐降低犯错的机率。

销售员个人工作计划13

我从__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。