12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格控制工程预算、决算工作。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时进行工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度地节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分约需0.8亿元;地上商业部分约需1.4亿元;公寓部分约需2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。因此，必须做好融资、招商营销这方面的工作。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按照“特洛伊城”所签订的协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，从根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

销售员工作计划11

一、国内护肤品市场分析

(一)国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，我们发现近期国内护肤品市场出现了以下一些发展动态。

①在某月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是某某、某某品牌，通过市场推广活动和广告投放并举，争夺化妆品的高端市场。比如，某某、某某等品牌在这段时间的广告量都很大，特别是在“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②某某市场逐步活跃起来，国外化妆品的市场竞争也日趋激烈。比如近期某某品牌、某某牌同时进驻某某市场，并且在商场中设立了专柜。同时，某某牌还针对自身产品特点在该市的某某药店设立了第1000个专柜。各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始在市场上出现，以某某为代表的高端男士日用化妆品通过加大市场推广力度取得了成功。该品牌选择某某为形象代言人，并推出市场。加之“五一”期间的营销推广活动更使该品牌的市场份额以某某%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

(一)上半年市场销售情况总结

根据我们对本年前几个月的产品销售情况的分析，我们得出了以下两点结论。

1、各级市场销售状况

一级市场的销售情况整体变化不大，但是一些市场，比如某某市场，部分一级市场的销售有较大的增长。二级市场销售整体上呈现良好的上升趋势，比如某某、某某市场。

2、整体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了某某%，二季度前两个月的销售目标完成了某某%。本公司的市场销售业绩整体上升了某某%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。