(二)本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍然存在一些不完善的地方。大部分市场的存在主要依靠的是产品本身的品质以及老会员的购买。产生这种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④从市场反馈的情况看，公司库存与供货的不及时性导致了公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也让一些代理商的销售积极性受到了打击。

三、本月营销目标及主要营销方向

(一)营销目标

本月销售额目标为某某万元。

(二)营销方向及主要工作项目

①主推产品包括某某美白、防晒系列产品以及某某新品上市。

②建立新型销售渠道——专卖店销售。通过严格而有效的执行，将极大地拉动公司的整体销售额。

③计划在6月下旬举行新品某某发布会，以推动销售业绩的提升。

④通过市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需要加大库存量，以避免供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，我们制定了以下具体的工作计划。

代理商订货支持：

1、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得某某化妆镜、精美太阳伞、某某唇笔、某某眼膜等。

2、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得精美太阳伞、某某唇笔、眉笔。

3、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得某某水分洁面乳、配饰。

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，比如在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持对个别市场，定货量达到某某万元的，公司给相关的人员以培训支持。

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

五、本月营运预算

(一)总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额某某万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的某某%，即某某万元。

(二)预算分配

根据某某月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的某某%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的某某%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为某某万元；全国区域市场的可配赠送额为某某万元。

销售员工作计划12

从进公司以来截止__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

在忙碌的__年里，由于个人工作经验不足等原因，我在工作中遇到了不少大问题。

特别是在10月份，由于我刚刚进入公司，对业务不熟悉，导致我在这个月未能成交一台车。但是，幸运的是，公司的同仁给予了我悉心的指导和帮助，在他们的支持下，我在专业知识方面取得了巨大的进步，为未来奠定了坚实的基础。

在11月份，由于我参加实际操作能力不强，又未能达成交易。然而，总公司组织的新员工培训让我有机会结识了全国各地的销售同仁，从中获得了很多销售知识。在公司领导和同事们的支持和帮助下，我接待了很多客户，并发现了许多潜在客户，为未来的销售工作打下了坚实的基础。

到了12月份，在前两个月的理论知识和实际操作基础上，我终于完成了我在销售行业的第一笔交易。而且，基于这个成绩，我又追加了两笔订单。不过，遗憾的是，这并没有达到公司在月初给我的目标。经过反思，我发现原因是自己的实际操作能力不足，并且在中旬出现了心理上的变化，稍有懈怠，对于新客户没有积极跟踪，导致中旬成交量较低。

对于__年发生的各种问题，我认识到了自己在各个方面的不足，并从中汲取了宝贵的教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中，我将努力学习，以获得更多的经验，逐渐降低犯错的机率。

销售员工作计划13

我从__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。