一、对销售员工作的认识

1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售员工作计划怎么写9

1、销售顾问培训：

对于销售顾问的培训，我们应该多花一些时间。目前销售员在业务知识和谈话技巧方面明显不够优秀，这直接限制了销售部的业绩增长。今年，销售顾问的培训将是重点。除了按计划每月进行一次业务培训外，我们还应根据需要适当增加培训次数。特别要在培训中重点研究不同职业客户对车型选择的偏好。

2、销售核心流程：

我们要充分运用销售核心流程，这为我们提供了一个很好的管理员工的方式。通过按流程办理工作，我们不需要自己去琢磨，而是按照一套严谨的管理制度来工作。每个销售顾问都应该按照这个制度流程去做，如果有人没有按照制度做好，就应该受到相应的处罚。作为管理者，我们可以通过这些流程来考核下属的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力把事情做好。相反，如果没有考核，销售顾问就容易缺少压力，从而导致动力减少，直接影响销售工作的质量。细节决定成败，这是刘经理经常教导我们的一句话。在今年的工作中，我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这将是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)目前，万州的几家汽车经销商中最有影响力的百事达商社对车的销售构成了一定的威胁。去年，一些客户选择去这两家公司购车，主要原因是价格因素。价格问题是我们与客户产生矛盾的一个共同点。其他公司在销售车辆方面没有优势，他们唯一的优势就是价格。然而，我们在销售车辆时除了个别价格外，几乎都占有优势。我们应该把我们的劣势转化为优势，从而提高我们的市场占有率。实际上，很多客户也是想在4s店购车，所以才会拿其他经销商的价格来威胁。如果客户来威胁，就说明他们心中有担忧。总结起来，他们的担忧无非是与整车的质量保障、完善的售后服务、售后索赔、售后维修、销售顾问的专业性（更好地了解车辆）、公司的诚信度、公司员工的良好印象等密切相关。这些客户担忧的因素，也是其他经销商所没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训，学习竞争品牌的知识，提高市场占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)做好展厅经理的角色，成为销售部的带头人。发扬团队精神，帮助团队成员做好本职工作，完成公司下达的各项任务。

在新的一年里，我们团队将着重关注以上三点。在工作中，我会尽力为公司的效益做出贡献，带领团队克服各种困难。

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对于保险销售工作的发展而言，3月份的到来意味着产生了新的机遇。尤其是在当前销售业绩不理想的情况下，我们需要思考如何改善工作中存在的不足。面对工作中的问题，我们必须认真对待，通过自身的努力来解决。此外，3月份的保险市场也发生了变化，因此我们需要提前制定好规划。基于这个目的，我在总结过去的工作经验的同时，也制定了3月份的保险销售计划。