在客户资料的收集与整理方面，我们需要更加用心才能获得更多的机会。在保险销售工作中，我们不能仅仅寄希望于客户自己上门。很多时候，我们需要主动寻找并开发客户，才能为自己的销售工作带来效益。实际上，主要原因是我们在销售工作中不够主动，导致我们可以利用的客户资源有限。这也意味着，即使我们的销售能力再强，也很难在有限的客户资源中取得成绩。因此，我们应该认清自身的不足，并在3月份加强客户资料的收集，以便更好地创造机会。

由于对保险业务不够熟悉，我们需要加强对这方面的学习。在过去的销售工作中，我曾遇到过这类问题，导致客户觉得我不够专业。如果无法在保险业务的专业度上得到客户的认可，很难赢得对方的信任。正因为没有意识到这个简单的道理，导致我在销售工作中的努力方向出现了偏差。实际上，只要我用心，就应该能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性。因此，在3月份的销售工作中，我将注重业务知识的学习，以便更好地获得客户的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用。考虑到很多客户当场拒绝的原因是因为对保险业务不够了解，或者想要观望一段时间才能作出答复，所以我们应主动上门拜访，并增加拜访次数，才能体现出自己的诚意和对客户的重视程度。在销售行业竞争激烈的情况下，我们应认识到客户资源的重要性，并做好相应的拜访工作。尤其是在当前销售业绩不理想的情况下，我们应明白客户的拜访量不足将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言应尽快落实，以便有效提升自己的销售业绩。在履行保险销售员职责的同时，我也会加强对自身的要求，以适应职场变化的形势。希望在制定计划后，通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。

时间过得很快，四月份的工作还在我脑海中回荡，五月已经随风而来。五月是一个新的开始，我也制定了新的五月工作计划。

首先，我将下足功夫学习。虽然在过去的四月份取得了一些成绩，但我并不满意。原因是我觉得自己的成绩还不够好，与其他人的差距实在太大，需要努力弥补。我不能一直依靠忙碌的工作来掩盖自己的不足，我需要学习思考。一个只知道工作而不知道总结的人无法在工作中走得很远。想要走得远、看得宽，就要不断学习、不断实践。公司里有很多优秀的人值得我们学习，每个比我做得好的人都是我要学习的榜样。虽然我在公司的时间不长，但保险不是儿戏，需要不断学习。从五月开始，我会花一个小时向其他同事学习，学习他们的技巧、工作态度，更重要的是学习他们的优秀案例。我要多学习、多思考，不能再像过去一样只会听不会想。毕竟，我吃了很多苦，也明白了要把保险卖好，就要学会多方面的知识。不能再一直对什么都不了解，只会等待。

其次，我要放下面子与客户接触。在工作中，我多次被拒绝，几乎有百分之八十的电话都遭到拒绝。很多客户不需要，也不愿意听。我也不知道去挽留，导致自己打了很多电话，却没有多少成果。这样的做法既累人又没有任何用处，不合适也不可取。我经过深思熟虑，决定放下面子，主动与客户接触。面子并不重要，与其失望沮丧，我宁愿积极主动地去接触客户，去承担这份责任，去付出更多。总会有收获的。不能一直在岗位上考虑自己的面子，要放下一些看法，去多做、多练。现在，我要承受失败的打击，去多思考、多揣摩，才能不断成长。

最后，我要选择适当的销售人群。以前的销售方式是一鼓作气地去推销，没有做客户筛选，没有分析客户的具体情况。导致我的电话打得最多，收获却最少。虽然这样的做法取得了一定的成绩，但与其他人相比，差距很大。我决定选择性地去推销，找到合适的人群。对于一些保险车险等产品，我完全可以寻求其他同事的帮助，不需要一直自己去思考如何做。只要我认真分析和考虑问题，找到合适的客户进行销售，就能明显加快客户的统计和收集。

五月已经到来，我将按照新的工作计划行事。我相信，通过不断的学习、放下面子与客户接触、选择适当的销售人群，我能够取得更好的销售业绩。

销售员工作计划怎么写11

自__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)__年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格控制工程预算、决算工作。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时进行工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度地节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分约需0.8亿元;地上商业部分约需1.4亿元;公寓部分约需2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。因此，必须做好融资、招商营销这方面的工作。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15%。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。