(一)营销目标

本月销售额目标为某某万元。

(二)营销方向及主要工作项目

①主推产品包括某某美白、防晒系列产品以及某某新品上市。

②建立新型销售渠道——专卖店销售。通过严格而有效的执行，将极大地拉动公司的整体销售额。

③计划在6月下旬举行新品某某发布会，以推动销售业绩的提升。

④通过市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需要加大库存量，以避免供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，我们制定了以下具体的工作计划。

代理商订货支持：

1、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得某某化妆镜、精美太阳伞、某某唇笔、某某眼膜等。

2、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得精美太阳伞、某某唇笔、眉笔。

3、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得某某水分洁面乳、配饰。

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，比如在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持对个别市场，定货量达到某某万元的，公司给相关的人员以培训支持。

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

五、本月营运预算

(一)总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额某某万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的某某%，即某某万元。

(二)预算分配

根据某某月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的某某%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的某某%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为某某万元；全国区域市场的可配赠送额为某某万元。

销售员工作计划怎么写14

从进公司以来截止__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

在忙碌的__年里，由于个人工作经验不足等原因，我在工作中遇到了不少大问题。

特别是在10月份，由于我刚刚进入公司，对业务不熟悉，导致我在这个月未能成交一台车。但是，幸运的是，公司的同仁给予了我悉心的指导和帮助，在他们的支持下，我在专业知识方面取得了巨大的进步，为未来奠定了坚实的基础。

在11月份，由于我参加实际操作能力不强，又未能达成交易。然而，总公司组织的新员工培训让我有机会结识了全国各地的销售同仁，从中获得了很多销售知识。在公司领导和同事们的支持和帮助下，我接待了很多客户，并发现了许多潜在客户，为未来的销售工作打下了坚实的基础。

到了12月份，在前两个月的理论知识和实际操作基础上，我终于完成了我在销售行业的第一笔交易。而且，基于这个成绩，我又追加了两笔订单。不过，遗憾的是，这并没有达到公司在月初给我的目标。经过反思，我发现原因是自己的实际操作能力不足，并且在中旬出现了心理上的变化，稍有懈怠，对于新客户没有积极跟踪，导致中旬成交量较低。

对于__年发生的各种问题，我认识到了自己在各个方面的不足，并从中汲取了宝贵的教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中，我将努力学习，以获得更多的经验，逐渐降低犯错的机率。